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過來人說創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:“你不會?很好,那就學(xué)啊”

2016-12-19 16:44:06 | 來源: 新華網(wǎng)
 

  對中南財經(jīng)政法大學(xué)的4名新疆維吾爾族男孩努爾艾力、阿地力、哈力克江、阿力木江來說,有一樣?xùn)|西,他們說好了“永遠不賣、永遠不丟”。

  那是一輛售價1000多元的普通黑色摩托車,承載著他們創(chuàng)業(yè)過程中的難忘記憶。

  創(chuàng)業(yè)一年,4名大學(xué)生注冊了自己的公司,將家鄉(xiāng)的特色干果與手工藝品通過互聯(lián)網(wǎng)賣到武漢、上海、北京、長沙等地。上個月,他們擁有了團隊的第一輛汽車。

  讀大四的努爾艾力是他們的“帶頭人”。最近幾年,努爾艾力身邊的同學(xué)經(jīng)常發(fā)出這樣的疑問:有時買到一些打著新疆旗號的核桃、紅棗、葡萄干等干果,為啥吃起來并沒有想象中可口?大街上賣的切糕,為啥有的又貴又不好吃?

  這樣的疑問,總是讓努爾艾力“不知道怎么回答”。從小生長在新疆,努爾艾力當然知道家鄉(xiāng)那些正宗、無添加的干果味道是怎樣的。

  努爾艾力想:有沒有這樣一件事,既可以作為事業(yè),又可以將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣到外地?

  同校讀大二的哈力克江曾在讀高中時,就通過售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn),將所掙的3萬多元捐給了家鄉(xiāng)的一所小學(xué)。他希望,在上大學(xué)時,就開始創(chuàng)業(yè)。

  哈力克江、努爾艾力、阿地力、阿力木江,4個小伙子一拍即合:創(chuàng)辦一個平臺,銷售家鄉(xiāng)正宗干果與手工藝品。

  最開始,他們沒有啟動資金、辦公場所。校團委負責人得知后,幫他們聯(lián)系了學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長喻良濤。他們得到的建議是,不妨先參加校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。

  在訓(xùn)練營,4個小伙子與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、其他創(chuàng)業(yè)團隊一起交流,項目方案逐漸完善。

  2015年11月,他們創(chuàng)辦了賽味兒商貿(mào)(武漢)有限責任公司,爭取到了學(xué)校1萬元創(chuàng)業(yè)啟動扶持資金。在校團委協(xié)調(diào)下,創(chuàng)業(yè)學(xué)院騰出一間導(dǎo)師辦公室,為團隊免費提供場地、冰箱、空調(diào)、展示柜、辦公桌等。

  尋找貨源被確定為首要大事。為找到符合要求的紅棗,他們在假期里一連跑了吐魯番地區(qū)5個鄉(xiāng)。為確保產(chǎn)品質(zhì)量,他們與農(nóng)戶簽訂合同,定期回鄉(xiāng)察看,到貨后親自品嘗、把關(guān)。

  怎樣銷售出去?4個小伙子選擇從身邊熟人做起:面對面推銷,通過微信朋友圈售賣;在淘寶上開網(wǎng)店,在不同地區(qū)不同高校發(fā)展代理分銷。

  為方便送貨,他們購買了一輛摩托車。努爾艾力與阿力木江至今記得這一幕:去年冬天,剛下過一場大雨,他倆去給一個客戶送貨。阿力木江騎著摩托車,努爾艾力抱著貨坐在后座。倆人想要抄近路,就走了一條小路,不料那條路越來越泥濘。路濕地滑,突然,一個拐彎,摩托車重重倒地,倆人都從車上摔了下來。

  “兩個大小伙子,摔了一身泥!”努爾艾力回憶說,倆人站起來擦擦身上的泥巴,阿力木江還拍了視頻,說要留著10年以后再看。然后,倆人扶起車子繼續(xù)上路。

  那天晚上,幾個小伙子開始重新思考:我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)?要不要堅持下去?我們要走多遠?

  當時,努爾艾力、阿地力、阿力木江都在讀大三,哈力克江剛上大一。4人就讀的,分別是貿(mào)易經(jīng)濟、財稅、國際商務(wù)等熱門專業(yè)。用哈力克江的話說,“即使不創(chuàng)業(yè),畢業(yè)后回家鄉(xiāng)也可以找到不錯的工作?!?/p>

  那晚,4個小伙子長聊了一次后,下定決心:我們就是要把家鄉(xiāng)真正優(yōu)質(zhì)的特產(chǎn)推廣出來,要讓外界更多人了解新疆的魅力?!澳呐挛覀冇绊懙闹皇歉髯运趯W(xué)院的同學(xué),那也是一件有意義的事?!迸瑺柊φf,創(chuàng)業(yè)的過程也是學(xué)習的過程,“就算不成功,我想我們最終也會擁有各自的收獲”。

  后來的經(jīng)歷,也確實讓他們體會到了“創(chuàng)業(yè)是學(xué)習的過程”。

  現(xiàn)在,隨意點開一張他們的產(chǎn)品推廣圖,大到排版與文字說明,小到每一張照片的用色、剪裁,幾乎都可與專業(yè)團隊制作的相媲美。這些推廣圖片出自阿力木江之手。

  達到現(xiàn)有的效果,阿力木江用了整整半年。

  最開始,團隊決定由阿力木江來負責推廣圖片設(shè)計,僅僅是因為他讀小學(xué)時接觸過一點圖像處理軟件知識?!暗?,那都是10年前的事了?!弊铋_始,阿力木江沒有信心,對努爾艾力說自己“不會,搞不好”。

  努爾艾力說:“你不會?很好,那就學(xué)啊!”

  阿力木江下載了圖像處理軟件,通過在網(wǎng)上查詢,一點點研究,邊做邊學(xué),“現(xiàn)在的技術(shù),完全是一點一點琢磨、摸索出來的?!?/p>

  “你不會?很好,那就學(xué)啊”這句話,從此也成了團隊成員的口頭禪。

  至今,團隊仍流傳著有關(guān)阿地力的一個“笑話”。

  4人中,阿地力是最靦腆的一個,此前也沒在“內(nèi)地高中班”學(xué)習過。起初,由于漢語口語較差,阿地力很少主動與漢族同學(xué)講話。但是,創(chuàng)業(yè)了,客戶使用的基本都是漢語,團隊要求阿地力:必須在3個月內(nèi)提高漢語口語水平,能夠很好地和別人交流。

  除了課間開始主動與漢族同學(xué)交流,阿地力不放棄任何一個練習漢語的機會:別人都不愛接的推銷電話,阿地力從不拒絕,只要一接起來,就和對方說個不停,“不停問這問那,直到聊到對方主動要求結(jié)束通話?!爆F(xiàn)在,阿地力已經(jīng)可以自如地用漢語和別人交流了。不僅如此,他還在網(wǎng)上通過視頻教程,自學(xué)了財務(wù)管理?,F(xiàn)在,整個團隊的財務(wù)由他負責。

  由于缺乏經(jīng)驗,團隊也走過彎路。

  今年上半年,他們進了800公斤葡萄干,由于武漢的春夏時節(jié)氣溫高、天氣潮濕,壞掉了300公斤?!白邚澛诽A耍瑒?chuàng)業(yè)就是不斷學(xué)習與完善的過程。”哈力克江介紹,今年下半年,他們重新調(diào)整了進貨計劃。

  團隊位于學(xué)校的辦公室,目前也不僅是產(chǎn)品展示、對外辦公地點,還成為學(xué)校開展民族文化交流活動的場所之一。公司還提供了一些兼職崗位,一些大學(xué)生在這里解決了生活費難題。

  最近,4個小伙子計劃,將網(wǎng)店開到線下,在中南財經(jīng)政法大學(xué)周邊開一個實體店。他們想帶著陪伴他們創(chuàng)業(yè)的那輛摩托車,留在武漢,迎接新的挑戰(zhàn)。

責任編輯: 李鶴