本報(bào)訊 （通訊員 趙亞威） 自全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)啟動(dòng)“金燕行動(dòng)”貸款營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)以來(lái)，西華農(nóng)信聯(lián)社迅速行動(dòng)，努力推動(dòng)該聯(lián)社在新增貸款和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面取得新突破。截至目前，該聯(lián)社當(dāng)年累計(jì)投放貸款28.89億元，當(dāng)年新增貸款3.01億元，為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。

導(dǎo)向明確一個(gè)“準(zhǔn)”字。該聯(lián)社以加強(qiáng)小額貸款投放為主要導(dǎo)向，各社（部）人員主動(dòng)維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，拓寬優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，通過(guò)召開(kāi)分析推進(jìn)會(huì)，及時(shí)通報(bào)、全面考核各社（部）營(yíng)銷(xiāo)成果，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)制訂下發(fā)專(zhuān)項(xiàng)工作方案，查漏補(bǔ)缺，全面提升。

營(yíng)銷(xiāo)突出一個(gè)“廣”字。線上線下同時(shí)開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，有效擴(kuò)大“金燕e貸”等線上產(chǎn)品的受眾群體和覆蓋范圍。繪制營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)圖，明確營(yíng)銷(xiāo)分工和責(zé)任落實(shí)，以網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)打通營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)“最后一公里”。結(jié)合客戶(hù)需求及時(shí)組織人員赴外地營(yíng)銷(xiāo)，為外地老鄉(xiāng)解決資金難題。依托前期“黨建+金融”金橋工程建設(shè)，完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融需求檔案，跟蹤客戶(hù)需求，及時(shí)投放信貸支持。

服務(wù)凸顯一個(gè)“優(yōu)”字。該聯(lián)社結(jié)合客戶(hù)需求和反饋意見(jiàn)持續(xù)創(chuàng)新完善產(chǎn)品種類(lèi)，適時(shí)開(kāi)展提額降息等優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)辟信貸綠色通道，增添審批人員，加快審批效率，適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，全方位加快貸款投放，提升客戶(hù)的體驗(yàn)感。充分利用普惠金融宣傳車(chē)開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，完善各網(wǎng)點(diǎn)金融機(jī)具和設(shè)施配備，為客戶(hù)享受高效信貸服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)保障。

獎(jiǎng)懲落實(shí)一個(gè)“嚴(yán)”字。該聯(lián)社確立完善領(lǐng)導(dǎo)班子包片、機(jī)關(guān)科室包社的督導(dǎo)考核機(jī)制，將全體員工納入考核體系同獎(jiǎng)同罰。領(lǐng)導(dǎo)班子每周帶隊(duì)督導(dǎo)分包社營(yíng)銷(xiāo)情況，走村入戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳。每周召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)分析會(huì)，通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，落實(shí)獎(jiǎng)懲政策，總結(jié)工作亮點(diǎn)，指明改進(jìn)方向，營(yíng)造“敢干、愿干、爭(zhēng)干、搶干”的工作氛圍。②12