拉手網(wǎng)IPO融資8000萬美元，有意試水商城模式

　　Groupon的成功上市，讓團(tuán)購模式再一次成為資本角逐的焦點(diǎn)。與成功融資7億美元的Groupon相比，眼下國內(nèi)泛濫的團(tuán)購網(wǎng)站仍然過著捉襟見肘的日子，面對來自成本增加、資金緊張等一系列挑戰(zhàn)。重壓之下，大型團(tuán)購網(wǎng)站紛紛開始探索差異化營銷的路線，尋求新的盈利方向，掀起一股“轉(zhuǎn)型”潮。

　　而率先提交IPO申請的拉手網(wǎng)，內(nèi)部消息稱其將由團(tuán)購模式拓展至生活服務(wù)商城，借助8000萬美元的融資，能否在這股轉(zhuǎn)型浪潮中獨(dú)立潮頭？

　　團(tuán)購網(wǎng)轉(zhuǎn)型潮起

　　日前，拉手內(nèi)部傳出消息稱，其正計(jì)劃由團(tuán)購模式拓展至生活服務(wù)商城。內(nèi)部員工透露，在會(huì)議上高管曾表示團(tuán)購行業(yè)未來會(huì)向商城模式發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)站將成為一個(gè)平臺(tái)，商家能夠自己入駐并發(fā)布產(chǎn)品折扣信息。

　　據(jù)透露，拉手網(wǎng)或會(huì)采取與商家簽訂長期合作合同，向合作商家每半年收取一定的運(yùn)營費(fèi)用，再由拉手網(wǎng)代運(yùn)營其商城上的店鋪，免費(fèi)或低價(jià)發(fā)布促銷、打折產(chǎn)品或服務(wù)信息。

　　處于上市緘默期的拉手網(wǎng)未對此消息置評。不過，拉手網(wǎng)最新提交的IPO文件顯示，募集資金中約有2000萬美元將用于加大對物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“物流”的投入顯示拉手網(wǎng)轉(zhuǎn)型平臺(tái)商城的設(shè)想。

　　這是一種類似于“淘寶商城”的模式，不過拉手網(wǎng)并不是第一個(gè)有意“轉(zhuǎn)型”的團(tuán)購網(wǎng)站。今年10月，窩窩團(tuán)宣布啟動(dòng)“55生活商城”，立足于一站式團(tuán)購開放平臺(tái)，吸引各地生活服務(wù)商家入駐，由商家自己建立專賣店，自己設(shè)計(jì)團(tuán)購單，成為一種“半自助的團(tuán)購模式”，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的總體銷售。在“55生活商城”的頁面上，記者發(fā)現(xiàn)團(tuán)購項(xiàng)目被分為“美食餐飲”、“生活服務(wù)”、“美容保健”等多個(gè)方面，但尚無法識(shí)別哪些項(xiàng)目是由窩窩團(tuán)推出，哪些是由第三方商家自主推出。

　　團(tuán)購專家、團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站“轉(zhuǎn)型”主要出于三個(gè)考慮：一是在形成用戶粘性后，最大化地變現(xiàn)“流量”，增加商品種類，延長團(tuán)購時(shí)間，希望能進(jìn)一步擴(kuò)大用戶購買額度；二是在激烈競爭下，在團(tuán)購商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)“分成比例”

　　上，中國團(tuán)購網(wǎng)站約1 0 %的分成，和G roupon約40%的分成差距太大，必須尋找新的盈利模式。以平臺(tái)式商城為例，這有利于推動(dòng)“實(shí)物型”團(tuán)購，商戶方便發(fā)布新產(chǎn)品，團(tuán)購網(wǎng)站利潤分成也可以達(dá)到20%，能有效提高團(tuán)購網(wǎng)站利潤率。第三，則是向用戶塑造“差異化”的品牌形象，作為一種營銷模式擺脫團(tuán)購網(wǎng)站的同質(zhì)化。

　　除了拉手和美團(tuán)，不少大型團(tuán)購網(wǎng)站都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型嘗試，比如團(tuán)寶網(wǎng)推出的拍賣網(wǎng)站“財(cái)迷老道”，24券開辟“精品商城”等?！澳壳皝砜?，團(tuán)購轉(zhuǎn)型還處于淺嘗輒止的階段，更多是‘營銷概念’，沒有形成利潤增長?！焙≌f。

　　拉手網(wǎng)上市籌集轉(zhuǎn)型資本？

　　不過，轉(zhuǎn)型“B2C平臺(tái)”模式，也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。胡琛認(rèn)為，團(tuán)購商業(yè)模式更為粗糙，而B2C平臺(tái)則是精細(xì)化的管理。“團(tuán)購轉(zhuǎn)型平臺(tái)商城，涉及到供應(yīng)商的管理，要保證平臺(tái)商戶提供‘長期而優(yōu)質(zhì)’的商品和服務(wù)，而不再是‘一日一團(tuán)’‘一次一團(tuán)’的概念?！?/p>

　　不過，在講求“資金實(shí)力”的團(tuán)購行業(yè)里，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為拉手網(wǎng)成為首家上市的中國團(tuán)購網(wǎng)站，將有望為自己提供“轉(zhuǎn)型”資本，進(jìn)一步加大與競爭對手的差距。

　　根據(jù)拉手網(wǎng)最新提交的IPO文件，其將計(jì)劃公開發(fā)行約5 3 6萬股A D S，發(fā)行價(jià)區(qū)間13-15美元，按最高價(jià)15美元計(jì)算，拉手網(wǎng)IPO融資額最高可達(dá)8000萬美元。募集資金將用于擴(kuò)大市場營銷投入、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、加大對物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入、成立一個(gè)呼叫中心和操控中心、投入研發(fā)、增強(qiáng)拉手網(wǎng)企業(yè)資源配置系統(tǒng)、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及其他一般企業(yè)用途等。

　　資料顯示，最新的融資金額，較此前提出的1億美元融資額有所縮減。C hinaV enture投中集團(tuán)首席分析師李瑋棟認(rèn)為，融資額由承銷商根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)融資額與第三輪融資額1.11億美元有差距，或會(huì)讓部分機(jī)構(gòu)投資者在賬面上出現(xiàn)虧損。“由此可看出，在‘盡快上市’，與‘股東價(jià)值最大化’之間，拉手網(wǎng)經(jīng)過權(quán)衡選擇了前者，因?yàn)樵趫F(tuán)購行業(yè)的競爭中，資金的優(yōu)先級是最高的?！崩瞵|棟認(rèn)為，盡快上市，利用資本獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢，股價(jià)上升，才能重新提高企業(yè)估值。

　　上周五，G roupon上市首日收獲“滿堂紅”，收盤價(jià)26 .11美元，較發(fā)行價(jià)上漲3 0 .5 5 %。低至4 .7 %的發(fā)行量，使得G roupon在一夜間將團(tuán)購模式推向“洛陽紙貴”的高地，李瑋棟表示這或?qū)⒆尷志W(wǎng)成為下一個(gè)資本角逐的焦點(diǎn)，以滿足那些錯(cuò)過了G roupon的投資者。

　　南都記者 謝睿

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