王如晨

　　惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司稱(chēng)，被惠普“?！绷艘煌?，面臨400多萬(wàn)元的損失。

　　惠普中國(guó)發(fā)言人陳雷昨日對(duì)外表示，正展開(kāi)徹底調(diào)查，將在合適時(shí)候給予回應(yīng)。

　　“當(dāng)初我想，有惠普三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的老大郵件確認(rèn)，不會(huì)騙人吧?！弊蛱煜挛?，烽火九州總經(jīng)理方浩對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)。

　　方浩反映，去年4月，惠普中國(guó)電信(業(yè)曹姓銷(xiāo)售總監(jiān)找到他，希望能買(mǎi)下70萬(wàn)美元惠普軟件，強(qiáng)調(diào)后者將寫(xiě)入惠普與廣東移動(dòng)簽訂的維保合同。當(dāng)時(shí)，惠普并沒(méi)與廣東移動(dòng)簽協(xié)議。曹姓總監(jiān)稱(chēng)，為將此項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)入2010年上半財(cái)年業(yè)績(jī)，惠普軟件部、銷(xiāo)售部急需有人在4月30日前壓貨。

　　“我最初拒絕了，但這位總監(jiān)多次找來(lái)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目最長(zhǎng)4個(gè)月結(jié)束，如有意外，惠普承諾從維保合同中拿錢(qián)支付軟件款。惠普軟件部門(mén)開(kāi)出誘惑條件：每月2%利息。還說(shuō)未來(lái)會(huì)給烽火九州更多合作機(jī)會(huì)。”方浩說(shuō)，他最后答應(yīng)從惠普一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商接單，而惠普答應(yīng)4個(gè)月內(nèi)付款。

　　但兩個(gè)月后，曹姓總監(jiān)忽然離職，方浩找惠普溝通，后者說(shuō)與廣東移動(dòng)還沒(méi)簽合同。

　　方浩感覺(jué)上當(dāng)了。去年10月，惠普與廣東移動(dòng)簽協(xié)議，維保合同中未見(jiàn)70萬(wàn)美元軟件內(nèi)容。

　　“惠普工程師告訴我，這軟件它自己一年都賣(mài)不掉一套?！狈胶普f(shuō)，再找惠普銷(xiāo)售部、軟件部，后者先說(shuō)會(huì)放在其他項(xiàng)目里解決，但最后又說(shuō)解決不了。

　　方浩今年7月和9月先后寫(xiě)信給中國(guó)惠普原總經(jīng)理符標(biāo)榜、現(xiàn)任新總經(jīng)理吉爾反映問(wèn)題。他們的回復(fù)是，讓惠普審計(jì)部門(mén)跟他溝通，符標(biāo)榜還要求提供全部文件材料。最后，審計(jì)部門(mén)的解釋是，調(diào)查只負(fù)責(zé)了解內(nèi)部是否違紀(jì)，不負(fù)責(zé)解決問(wèn)題。

　　方浩稱(chēng)，準(zhǔn)備走法律途徑，目前他正在搜集證據(jù)，并已向惠普中國(guó)發(fā)出律師函，且不排除在海外起訴惠普。

　　他說(shuō)，惠普中國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)支持部政策，產(chǎn)品發(fā)貨后，內(nèi)部如要計(jì)入業(yè)績(jī)，須拿到代理商提供的最終用戶(hù)收貨驗(yàn)證，而軟件目前仍在公司庫(kù)房，未曾交付，惠普卻已將此計(jì)入，涉嫌財(cái)務(wù)造假，作為美國(guó)上市公司，違反薩班斯法案。

　　方浩透露，惠普方面約他今天下午溝通。

　　本報(bào)昨天傍晚聯(lián)系到已辭職一年的曹姓銷(xiāo)售總監(jiān)，他不愿做出任何評(píng)論，僅建議記者看公開(kāi)信息。

　　這不是惠普中國(guó)第一次涉嫌欺詐。本報(bào)2009年曾報(bào)道過(guò)，2008年，惠普中國(guó)一名徐姓銷(xiāo)售經(jīng)理找到華南物流企業(yè)越海董事長(zhǎng)張泉洽，稱(chēng)想搞個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要越海先買(mǎi)斷2000多臺(tái)PC，惠普提供咨詢(xún)和銷(xiāo)售、宣傳推廣支持。徐當(dāng)時(shí)承諾，絕不讓庫(kù)存超過(guò)2個(gè)月。

　　但當(dāng)越海將1000多萬(wàn)元現(xiàn)金打過(guò)去，惠普卻遲遲不推廣，最后項(xiàng)目失敗，導(dǎo)致越海背下沉重庫(kù)存。同樣蹊蹺的是，當(dāng)越海找惠普解決時(shí)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的徐經(jīng)理離職了。

　　“我知道越海這案子，我們當(dāng)初也有點(diǎn)擔(dān)心?！狈胶普f(shuō)。

　　本土IT業(yè)評(píng)論人士李易表示，壓貨現(xiàn)象很普遍，許多企業(yè)都用這手法做業(yè)績(jī)，有銷(xiāo)售環(huán)節(jié)做局，也有公司層面的欺詐。他認(rèn)為，企業(yè)遭遇銷(xiāo)售壓力時(shí)，策略很可能扭曲。

　　2010年至今年上半年，惠普中國(guó)PC業(yè)務(wù)大幅下滑。向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型，這是惠普制訂的戰(zhàn)略方向。過(guò)去3年多，它接連收購(gòu)多家軟件服務(wù)型企業(yè)，追趕IBM。一個(gè)月前，它甚至對(duì)外表態(tài)不排除剝離PC業(yè)務(wù)。看來(lái)，PC成長(zhǎng)乏力后，惠普中國(guó)的軟件與服務(wù)業(yè)也開(kāi)始承受壓力。