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聯(lián)通與蘋果談判內(nèi)情:拿著小黑板邊算邊談判

2010-10-09 09:42:59 | 來源: 華夏時報
 

  本報記者 羅小衛(wèi) 北京報道

  “最困難的談判是在去年?!痹谡劶耙胩O果iPhone的個中曲折時,中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛?cè)允歉锌级?。無疑,在中國聯(lián)通3G正式商用一周年時間里,“iPhone”是與其聯(lián)系最為密切的字眼。

  對于蘋果iPhone對中國聯(lián)想3G的幫助,李剛稱,用戶對3G有一個非常好的體驗就是由于iPhone,這對中國聯(lián)通3G是一個很好的宣傳。他透露,iPhone4的銷售非?;鸨?。三天時間,第一批貨接近10萬臺基本上銷售完了,目前基本上斷貨。

  細聊聯(lián)手蘋果心得

  “iPhone4的銷售非?;鸨?,三天時間,今天第四天,第一批貨基本上銷售完了,第一批貨接近10萬臺,目前基本上處于斷貨。沒有預(yù)登記的就買不到,預(yù)登記的,第一天網(wǎng)上的消息說有6萬用戶,我們第一天銷售了4萬多一點。基本上嚴格要求底下,一定要網(wǎng)上進行預(yù)登記。這一次我們基本上估計10月中下旬以后,能夠把預(yù)登記的用戶解決掉?!?月28日,中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛對記者透露。

  當天,中國聯(lián)通舉行的“3G正式商用一周年慶典活動”中,中國聯(lián)通對外稱,一年來,已建成全球規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò),3G用戶已經(jīng)突破千萬。

  2009年5月17日,中國聯(lián)通3G正式試商用,同年9月28日,正式商用。據(jù)工信部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,我國移動電話用戶總數(shù)突破8億戶,達到8.05億戶,其中全國在網(wǎng)3G用戶數(shù)達到2520萬戶。

  值得注意的是,業(yè)內(nèi)普遍觀點認為,蘋果iPhone成為與中國聯(lián)通3G商用緊密相連的耀眼字眼。去年10月,緊隨宣布正式3G商用,中國聯(lián)通就稱,正式引進蘋果iPhone,并從去年10月30日起,發(fā)售iPhone 3G和iPhone 3GS兩款手機,自此蘋果iPhone在歷經(jīng)多次波折后正式進入中國市場。

  “蘋果公司有它獨特的經(jīng)營理念,我們這個合作不管怎么樣,是兩家五百強企業(yè)合作,整個企業(yè)形象、競爭力、品牌、相互之間都得到了充分的增強,這是第一個收獲。”李剛接受《華夏時報》等幾家媒體記者專訪時稱。

  李剛稱,與蘋果合作的第二個收獲是3G網(wǎng)絡(luò)在中國投入試運行以后,蘋果手機給中國用戶帶來很好的體驗,目前沒有任何一款手機能夠取代它有那么好的體驗?!坝脩魧?G有一個非常好的體驗就是由于iPhone,這對中國聯(lián)通3G是一個很好的宣傳?!?/p>

  “拿著小黑板邊算邊談判”

  眾所周知,中國移動最早與蘋果商談引入iPhone,不過最后兩家商談出現(xiàn)問題,這給中國聯(lián)通提供了介入的機會。

  “最困難的談判是在去年。”李剛透露,去年7月,“我們要跟蘋果談判合作。那一次去美國談判,都拿著小黑板,大家都在講,他說了什么東西在小黑板上算,我們也在小黑板上算,進行討論,充分溝通。”

  “這一次因為我們有一年合作,iPhone也要建網(wǎng)絡(luò),進展比較快,經(jīng)過一年合作以后對中國聯(lián)通強大的實力有所認識?!?/p>

  對于與蘋果公司談判困難的主要分歧點,李剛沒有明說,不過他對《華夏時報》記者稱:“我們兩個公司都追求利益最大化,但是我們兩個公司是不一樣的公司,我們是網(wǎng)絡(luò)運營公司,他是手機生產(chǎn)公司。他的利益最大化是希望手機賣出去越多越好,我們是什么呢?賣那么多手機出去,當然跟我們有一些關(guān)系,但我們的最大化是希望用我們的網(wǎng)絡(luò),我們這個網(wǎng)絡(luò)是一匹‘好馬’,他的手機是‘鞍’,我希望用我們網(wǎng)絡(luò)的用戶越多越好。所有討論都是圍繞這個進行的,各自利益最大化?!?/p>

  據(jù)悉,在聯(lián)通去年最初引入iPhone的前六周內(nèi),聯(lián)通只售出10萬臺手機。而如今引入的iPhone4第一天就銷售了4萬多臺。對于前后一年聯(lián)通銷售iPhone的差距,李剛分析認為主要是有了兩個經(jīng)驗。

  “去年iPhone上市的時候,是我們網(wǎng)絡(luò)商用剛好只有一個月,很多用戶對我們的網(wǎng)絡(luò)、對什么是3G,沒有一種實際的感覺、體驗,經(jīng)過一年,這些用戶對我們3G網(wǎng)絡(luò)、沃品牌有了更深的了解,這是第一個方面?!?/p>

  “第二個方面也是很重要的方面,當iPhone在中國上市的時候,中國的用戶群,對蘋果手機沒有更多的感性的了解。原來沒有進中國,只是宣傳、聽說的,沒有親身體驗,這些用戶在去年11月iPhone3上市以后,有了親身的體驗?!?/p>

  對于目前市場關(guān)注的3G蘋果iPad,李剛稱:“我們非常希望能夠給3G版提供非常好的服務(wù),希望它取得入網(wǎng)許可,我們也非常希望盡快能夠在中國引進、提供給用戶?!?/p>

  “到今天為止我們是一周年,才1000萬的用戶。大家看一下,可能對用戶的發(fā)展感到不是太滿意,也就是對用戶的數(shù)量?!崩顒偙硎尽I(yè)內(nèi)有觀點認為,相比2G,3G的發(fā)展速度略顯不足,對此,李剛接受《華夏時報》記者采訪時坦然面對。

  他解釋稱:“整個3G是不同于2G的服務(wù),從目前來看,現(xiàn)在已經(jīng)開始進入起點,到現(xiàn)在一周年了?!崩顒偡Q,這是3G投入以后最大的問題。

責任編輯: 凡留威  

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