????目前，一則紅木家具“不折不扣，按斤論價”的廣告鋪天蓋地，紅木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤論價”？到底這按斤計價是真是假，怎么個計法？會否比傳統(tǒng)計價方式更劃算？對行業(yè)又有何影響呢？實際上，消費者與業(yè)內(nèi)人士對其產(chǎn)生的議論一直沒有停止……

●爭議焦點一：

“按斤論價”怎么個論法？

一套紅木家具包含幾件套，每件多少錢，一共多少錢，這是目前紅木市場中最主流的計價與銷售方式。而頗為新鮮的“按斤論價法”則完全打破了傳統(tǒng)計價模式，先給不同原材料標出單價(比如雞翅木169元/公斤，老撾紅酸枝木349元/公斤)，然后用每件家具出廠凈重乘以單價，所得出的價格即為實付總價(原材料單價×家具出廠凈重=實付總價)。

分析這個計算公式，原材料單價和家具重量是決定總價的主因，如果兩個都由廠家說了算，消費者沒有自主權(quán)，又與傳統(tǒng)計價方式有何區(qū)別呢？針對疑問，連天紅華北區(qū)總經(jīng)理李機杭解釋，每公斤單價是公司通過對原材料、人工、運輸、租金及其他成本的綜合考量定出來的，大家可根據(jù)包含內(nèi)容自己算個大概；而重量雖按出廠凈重算，但消費者購買時或購買后10天內(nèi)如有異議均可以提出并要求“多退少補”。

●爭議焦點二：

紅木家具價格是否因此而更透明？

從前幾年紅木家具出現(xiàn)的“價格泡沫”和近來由于原材料、人工漲價而導致的紅木家具價格攀升不難看出，“一切由商家說了算”的問題的確存在，而紅木家具價格體系也多少存在些隱憂。就筆者了解，除了原料與人工外，是否有雕刻或藝術(shù)大師參與其中，也是影響價格高低的原因。因此，一件紅木家具定價是否合理，外行人很難判斷，即便是懂行之人最多也只能做到心中有數(shù)。

如果能按公斤收錢，明碼標價會否讓紅木家具的價格更合理、更透明？面對一種新的、顛覆式的計價方式，消費者在圖新鮮的同時也不免有些動心。對此，資深紅木行業(yè)專家、元亨利家具總經(jīng)理楊波認為，紅木家具的定價模式無法用“透明”與“不透明”定論，它就像畫一樣，同樣是一張紙、一桿筆，不同人畫出來的東西價格肯定有差異。同理，不同廠家即使用同一種木材制作出造型相同的椅子，其自身價值和市場售價也必然不同。由此可見，“按斤計價”根本不適合紅木家具行業(yè)。

●爭議焦點三：

是否忽略了紅木家具的“手藝”、“文化”附加值？

按照李機航的說法，他們將紅木家具“按斤計價”除了便于打響品牌和便于宣傳外，也希望能借此打擊這個行業(yè)的價格泡沫，并淡化消費者的“迷戀大師說”。

而對此，不少業(yè)內(nèi)人士并不認同，他們表示，這種做法將大大抹殺紅木家具的附加值，不太可取。畢竟，紅木家具與普通民用家具有區(qū)別，它是一種文化的傳承和民族特色的表現(xiàn)，消費者喜歡、購買或收藏它，一是因為原材料的名貴與日趨稀有，二是因為其結(jié)構(gòu)、雕刻工藝與文化底蘊處處都有自己的個性，具有充分的附加值。如它已經(jīng)可與白菜豆腐一般“按斤論價”，毫無附加價值時，與直接買一根木頭又有何分別？

不過，李機航也認為，若真為大師之作自有其價高的道理，而市場上也不免有些借“大師”之名胡亂開價的商家。而連天紅的家具多為福建本地“雕刻能手”打造而成，頗具價值卻不拿“大師”說事，“按斤論價”只想讓消費者消費得更明白而已。

●采訪手記●

紅木行業(yè)迷霧重重?消費者需眼明心亮

采訪期間，筆者從眾多紅木家具業(yè)內(nèi)人士口中聽到不少對“按斤論價”的看法，不過大多“貶多于褒”。紅木家具某專業(yè)市場總監(jiān)表示，按這種新鮮計價方式算出的價格，與其他品牌同類產(chǎn)品相比并沒便宜多少，有的甚至還更貴；某紅木品牌總經(jīng)理表示，紅木家具新計價模式的對錯眼下很難定論，要看五年后，至少三年后是否還能站住腳；還有某紅木品牌負責人表示，紅木家具歷來以其文化內(nèi)涵和大師參與為傳統(tǒng)，忽略這些，將其與白菜一樣“按斤論價”的做法實在欠妥。

當“按斤論價”這一做法在吸引大量消費者關(guān)注，卻令眾多業(yè)內(nèi)人士深感不滿時，卻不得不承認，這種狀況的出現(xiàn)的確給紅木家具這個傳統(tǒng)行業(yè)帶來了一陣不小的“刺激”。拋開對錯不講，一種新計價體系的出現(xiàn)與立足和消費者對其產(chǎn)生的好奇、疑慮與“付諸行動”，無疑都從側(cè)面體現(xiàn)出了市場和消費者的不太成熟。