“做世界上最出色的裁縫”,這一夢想20多年來繩春明不曾動搖。
繩春明于1970年出生在商水縣李埠口鄉(xiāng)過河村。從苑寨集開店的小裁縫,到擁有自主品牌的服裝公司老總,繩春明用自己的睿智、執(zhí)著、拼搏走出一條成功的自主創(chuàng)業(yè)路。他說:“做任何事,貴在堅持,如果一遇到困難就退縮,那什么事情也干不成?!边@是繩春明對成功的詮釋。
“服裝的核心競爭力就是品牌?!痹诜b行業(yè)打拼多年的繩春明開過裁縫店,在周口荷花市場賣過服裝、鄭州銀基商貿(mào)城做過服裝品牌省級總代理,南下廣州,注冊“漫步情侶”品牌,成立了佛山市雙背服飾有限公司,致力于情侶裝、親子裝的研發(fā)和生產(chǎn)。2012年,注冊“情侶符號”、“情侶1+1”和“情侶前線”品牌。2012年,情侶系列品牌總價值超過了500萬元。一步一個腳印,流逝的歲月見證了繩春明的尋夢傳奇。
為生計奔波的小裁縫
繩春明初中畢業(yè)后就跟隨父母在李埠口鄉(xiāng)苑寨集上學裁縫。22歲那年,他與同在苑寨集上賣布匹的蘇秀靈結婚?;楹?,夫妻倆開了一間裁縫店,此后規(guī)模不斷擴大,裁縫店門前賣成衣,又租賃了一間門面賣布匹,形成了服裝、裁剪、布匹一條龍服務。1997年,繩春明夫婦在苑寨開辦了第一家裁縫培訓班,招收了30多個學生。
“如果說沒有妻子一路上與我同甘共苦,我們的服裝事業(yè)就不會有今天的成功。妻子蘇秀靈比我小3歲,那時候我跟隨父母學裁剪在苑寨集這頭,蘇秀靈賣布匹在苑寨集那頭。我22歲那年,經(jīng)人介紹跟蘇秀靈處對象,當時感覺一個裁縫找一個賣布匹的挺合適,就這樣我們組建了家庭。結婚后,我們就在苑寨集又找了一間門面作為裁縫店,另立門戶出來單干了?!崩K春明回憶起當初的情景很是感慨,他說,窮人的孩子早當家,這話一點都不假,窘迫的生活總是逼著你去創(chuàng)業(yè)。他兄弟姐妹多,生活負擔重,所以初中一畢業(yè)就跟著父母學裁剪,來減輕家庭經(jīng)濟負擔。
后來,小集鎮(zhèn)上的服裝行業(yè)越來越不適合夫妻倆遠大的追求。1998年,繩春明夫婦在周口市荷花市場上以年租金3000元的價格租下一間門店賣服裝,自己經(jīng)常到武漢的漢正街去進貨,妻子在荷花市場負責賣衣服。“那時候的社會治安很亂,客車上乘客遭搶劫的事情經(jīng)常發(fā)生,稍有不慎就可能會出現(xiàn)貨款無歸的現(xiàn)象。”
“這一輩子我都不會忘記2002年冬季去武漢進貨的情形。在返回的路上,天一直下著大雨,路面濕滑,不少車輛發(fā)生交通事故,司機小心翼翼地開開停停。到了信陽一帶,路況非常差。當天夜里,人貨混裝的車輛行駛至光山境內(nèi),車輛出現(xiàn)了大量的擁堵現(xiàn)象,這一堵就是三天三夜?!崩K春明回憶說,當時真是饑寒交迫,身上所帶的現(xiàn)金,除了買返程的車票后所剩無幾,人凍得渾身像篩糠一樣。即便進貨進的有棉衣也不敢去散包,人群很混亂,稍不留神,貨物就會被搶,家里人看著幾天沒有音訊,不知道自己是啥情況,那可真是心急如焚啊。
繩春明說,在被堵的三天時間里,最難忘的是怎么來填飽肚子充饑,又挨凍,又挨餓,這恐怕是他今生遭遇的最大一次磨難。當時的小商小販見機哄抬物價,平時5毛錢一包的方便面賣到三五十元一包,茶雞蛋10元一個,礦泉水10元一瓶,身上僅有的現(xiàn)金要算著來花,好不容易通車趕到家,他饑寒交加大病一場。
進軍省會謀發(fā)展
隨著資本的積累和社會閱歷的增加,繩春明覺得在荷花市場難以求得更大的發(fā)展,便將目標轉向了省會鄭州。
“當時西平縣的服裝市場比周口荷花市場的規(guī)模還要大,不少服裝商舍棄西平到鄭州或武漢去發(fā)展,因為鄭州是省會城市,只有在鄭州才能拿到品牌服裝省級總代理,賺到的錢也就會更多?!崩K春明說,他和妻子在銀基盤了一間房子,做深圳紅蜻蜓、夢依丹兩個品牌河南市場的總代理。當時,初到銀基發(fā)展,夫妻倆只籌到100萬元,38萬元租的房子,到轉手時賺了66萬,花50元買了一套商品房,轉出去賣了85萬。在鄭州銀基第一年就賺了幾十萬,兩年時間就賺了200多萬元。
繩春明說,2007年他還在鄭州做代理時到廣州看貨,發(fā)現(xiàn)有個叫“奔虎”的品牌,由于太相信別人,結果做了一個季度,賠出去幾十萬。賠錢的原因是這個叫“奔虎”的品牌,做工、質量都不上檔次,大批的貨壓在手里,只能虧本甩賣。也就是從那個時候起,生意沒有以前那樣做得順風順水。因為是代理商,大部分都是他欠廠家的錢,客戶欠他的錢,最讓人可氣的是,河南一個老鄉(xiāng)欠了他幾十萬錢,到最后連個人影也不見了。
“2008年我從鄭州到廣州發(fā)展,因為我打心底里對品牌有一種向往、一種崇拜,品牌越大生意就越好做?!崩K春明說,能來到廣州,也因遇到了東北的一個姓馬的朋友。馬某以前在鄭州做“背靠背”的品牌,并表示自己注冊了“背靠背”的品牌(其實申請注冊一直都沒通過),跟他相約每人籌資100萬到廣州去發(fā)展“背靠背”這個品牌。他們從2008年上半年開始做這個品牌,在廣州火車站附近的富驪大廈11樓租賃場所,注冊廣州市雙背服飾有限公司,專做“背靠背”的產(chǎn)品,前期賺了100多萬,后期賠上了200多萬。2008年10月份,國家工商總局和廣東省工商局清查傍名牌市場,“背靠背”這個品牌是國外著名的服飾公司,品牌價值達10個多億。繩春明和馬某生產(chǎn)的“背靠背”服裝40多萬件,結果只賣出去了30多萬件,虧損上百萬元。
在廣州發(fā)展遇到了意想不到的困難,但后面的路還得走下去。于是,繩春明花8萬元租金交給“紅蜻蜓”公司開發(fā)運動服飾,經(jīng)營不到一個季度,效益不太理想。繩春明認為,做貼牌(租用別人的品牌開發(fā)服飾)還是在給別人打工,還是在給人家養(yǎng)孩子,不如開發(fā)自己的產(chǎn)品。
南下廣州成就品牌夢
《孫子兵法》的《勢篇》言:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河?!庇纱丝梢姂?zhàn)略和戰(zhàn)術的重要性。2009年底,繩春明發(fā)現(xiàn)以前的“背靠背”的品牌運動系列開設的都是專賣店,男裝店只賣男裝,女裝店也不賣男裝,而市場上開始出現(xiàn)專賣店男女服裝都賣,這個發(fā)現(xiàn)給繩春明帶來了轉折性的商機。當時情侶裝的概念還不為大眾多熟知,夫妻倆把目光瞄準在情侶服飾品牌上。
服裝沒有自己的品牌,就像漂亮的女人沒有戴上一件首飾。但自創(chuàng)品牌何其難,用繩春明自己的話說,“當時有限的資本,可謂心比天高,手比地矮”?!拔也殚営嘘P資料發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的情侶服飾已經(jīng)被人注冊過了,自己就得另辟蹊徑打造自己的品牌,受珠海市有個情侶路的啟發(fā),自己就開始設計情侶標識,然后通過商標公司申報?!崩K春明說,2009年10月他向商標局提出申請,2011年11月,“漫步情侶”這個商標終于批下來了。有了產(chǎn)品的護身符,繩春明在佛山市南海區(qū)租賃了400多平方米廠房,單打一地做起了時尚休閑品牌,消費對象定在18—40歲之間的青年男女。隨后,具有情侶標識的“情侶符號”、“情侶1+1”、“情侶前線”系列情侶品牌也被繩春明所注冊。2012年,有人要花200萬元買下“漫步情侶”品牌,被繩春明謝絕了。情侶系列產(chǎn)品投放市場,得到了消費者的認可。此后,繩春明在情侶裝的基礎上,又開發(fā)出了親子裝。不少消費者詼諧地說,情侶裝長大了,有小孩了,才叫親子裝。
情侶服裝打響了自己的品牌。為拓展空間,繩春明又在佛山市租賃了6000多平方米的場地,成立佛山市雙背服飾有限公司,主打漫步情侶等系列品牌。公司采取現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式,尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)精神,以全新的管理模式、完善的技術、周到的服務、卓越的品質為生存根本,設立銷售部、設計部、生產(chǎn)部、倉儲、物流公司、人力資源部和電商部等專業(yè)機構,堅持用自己的服務去打動客戶。目前公司現(xiàn)有員工300多人,擁有自己的銷售團隊。
“商場如戰(zhàn)場,只有不斷地努力,保持著良好的競技狀態(tài),才能始終在競爭中保持領先?!崩K春明說,下一步他們公司將成立自己的策劃公司,把公司的品牌打造成中國的馳名商標,走出國門,走向世界,做中國出彩世界的品牌,為國人爭光、出彩!繩春明說:“這也算是我的‘中國夢’吧!”