第03版:民生·專題
 
 
 
2015年6月24日 星期
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李偉清 亦真亦幻的“花花世界”
□記者 張猛 文/圖

  “遠看山有色,近聽水無聲。春去花還在,人來鳥不驚?!庇眠@首古詩形容李偉清的仿真植物作品再恰當不過了。李偉清和他的團隊,通過不斷摸索創(chuàng)新,把仿真植物做到以假亂真的境界。這些仿真植物通過他們巧妙組合,就會形成一個個給人世外桃源般幻覺的植物景觀。

  李偉清來自太康縣朱口鎮(zhèn),是廣東省圣杰控股集團(以下簡稱“圣杰集團”)董事局主席。該集團主要生產(chǎn)經(jīng)營各種仿真植物,已有近20年的歷史,擁有專業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的團隊,研發(fā)的仿真大樹系列、仿真花系列、仿真綠植系列、仿真通信塔系列等產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外市場,是目前國內(nèi)最大的仿真植物制造企業(yè)。

  5月14日上午,“出彩周口人”采訪團一行來到位于廣州市白云區(qū)石景鎮(zhèn)新基工業(yè)園區(qū)李偉清的“花花世界”,感受一個個“世外桃源”,追尋這位周口人在廣州創(chuàng)業(yè)的精彩故事。

  

  不安分的中專生

  

  1995年,李偉清從平頂山一所中專畢業(yè),不安分的他向家人提出要跟著幾個同學一起到南方打工、創(chuàng)業(yè)?!爱敃r,中專生很搶手,要找個工作還是很容易的?!崩顐デ逭f,自己學的是電子專業(yè),到南方發(fā)展會有更大的空間。于是,他不顧家人的反對,和幾個同學一起來到廣州,在當?shù)匾粋€生產(chǎn)電子玩具的工廠開始了打工生涯。

  “一到工廠,我就傻眼了,勞動強度大,生活環(huán)境差……這和自己當初預想的不一樣。”李偉清第一次在廣州感受到了現(xiàn)實和理想的巨大反差。面對高強度的工作和微薄的收入,骨子里想改變現(xiàn)狀的李偉清和5名關(guān)系不錯的工友離開工廠,去尋找條件更好的企業(yè)。

  走出工廠之后,李偉清卻發(fā)現(xiàn)沒有哪家工廠愿意接收他們,也沒有更多的工廠招工,他們開始懷疑自己當初的決定是不是正確。無奈,李偉清和5名工友再次回到原工廠,希望工廠能再次收留他們?!凹热荒銈冋J為我的工廠不好,你們以后就不要再回來了?!泵鎸S負責人的答復,李偉清徹底死了心。

  后經(jīng)人介紹,李偉清和5名工友來到東莞一家臺資企業(yè)找工作。5名工友都進入工廠裝備車間工作,可是企業(yè)負責人認為李偉清身材瘦小,干不了重活,不愿意讓他進廠工作。李偉清沒有放棄,經(jīng)過朋友再三說和,企業(yè)負責人最終同意接收李偉清,讓他進了工廠的“開模部”,負責制作各種模具。

  在那段日子里,李偉清憑借勤奮好學的精神,學到了關(guān)鍵的開模技術(shù),成為一名技術(shù)型工人。為此,廣東一家工藝品廠的老板主動找到李偉清,高薪聘請他去自己的企業(yè)工作。

  “我不能就這樣一直打工啊,我要創(chuàng)業(yè)!”那時,不安于現(xiàn)狀的李偉清已經(jīng)在心中編織自己的創(chuàng)業(yè)夢了。

  

  不服輸?shù)拇蚬ぷ?/P>

  

  “別人可以創(chuàng)業(yè),我也可以創(chuàng)業(yè)!”李偉清骨子里就有一種不服輸?shù)木瘛Mㄟ^市場調(diào)研分析,他決定和朋友合伙開辦玻璃鋼工藝品廠。

  為了籌集資金,李偉清的父母向親戚朋友借了8000元錢,讓他當本錢創(chuàng)業(yè)??墒?,三年之后,公司因為種種原因最終倒閉。 “當初和我開公司的兩個朋友跑了,剩下6個工人還在等著我發(fā)工資……”李偉清回憶起當時的窘迫,記憶猶新。

  在困難面前,李偉清勇敢地承擔起自己的責任。為了償還6個工人的工資,李偉清在廣州賣過河粉,加工過饅頭,最終償還了工人的工資。

  一次,李偉清騎自行車去賣饅頭,經(jīng)過一段土路時遇到下雨。由于道路顛簸,李偉清從自行車上摔了下來,熱騰騰的饅頭散落一地。傾盆大雨中,李偉清獨自蹲坐在地上大哭。他第一次感受到了創(chuàng)業(yè)的不易,感受到了生活帶來的巨大壓力。此刻,在他瘦弱的身體里,卻正積蓄著更大的能量,他在心里暗下決心——自己一定要成功,一定要走出困境。

  機會總在不經(jīng)意間出現(xiàn)。一次,李偉清到廣州找項目。在一個批發(fā)市場,他看到幾個婦女在路邊叫賣各種造型的藤條制品,生意很好?!叭绻鈧€攤位讓這些人給我供貨,肯定比流動叫賣更有市場。”李偉清這樣想。

  他的想法遇到了阻力。因為,在批發(fā)市場根本沒有攤位出租,即使有,他也負擔不起租金。正在一籌莫展時,李偉清發(fā)現(xiàn)了批發(fā)市場的洗手間,他想租下洗手間的外墻。在管理處工作人員眼中,這是個根本不可能當攤位用的地方。最終,工作人員還是被李偉清的精神所打動,將墻面租給了他。

  李偉清的攤位開業(yè)了,這些賣藤條制品的婦女給他供貨,生意興隆。不到一年時間,他就從攤位老板,變成了門店老板,再后來,他又開了工廠,產(chǎn)品也由最初的藤條制品向塑料花等產(chǎn)品延伸。這些仿真花草讓李偉清淘到了第一桶金。經(jīng)過幾年發(fā)展,他把業(yè)務(wù)鋪向全國,并在各地建了分公司,生意紅紅火火,企業(yè)越做越大。從此,李偉清的“花花世界”開始百花齊放。

  

  產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外

  

  當“出彩周口人”采訪團一行來到位于廣州市白云區(qū)石景鎮(zhèn)新基工業(yè)園區(qū)李偉清的“花花世界”,眼前的景觀讓我們看花了眼:雍容華貴的“牡丹”、出淤泥而不染的“蓮花”、亭亭玉立的“水仙”等,嬌艷欲滴,用手觸摸,才感到不是真的植物。李偉清告訴記者,這些假植物由仿真材料加工而成,憑肉眼是很難分辨真假的。

  在另一邊,擺放著巨大的“榕樹”、“椰子樹”、“櫻花樹”等仿真樹,除了這些,仿真竹子、仿真芭蕉樹、仿真萬年青、仿真滴水觀音、仿真綠蘿等各種罕見的植物都能在這里找到它們的身影。

  在一個“世外桃源”展廳,景觀造型和獨具匠心的小橋流水設(shè)計相結(jié)合,記者置身其中如在異國他鄉(xiāng)。李偉清說,這些只是他們公司生產(chǎn)的眾多仿真植物中的一小部分,他們加工生產(chǎn)的植物種類目前有數(shù)百個,產(chǎn)品不但銷售到國內(nèi)大中城市,而且還賣到了國外。

  

  有想法的企業(yè)家

  

  李偉清很成功。他把仿真植物賣到了國內(nèi)外,企業(yè)越做越大,但他仍不安分。聰明好學的他,時刻關(guān)注市場行情,經(jīng)常刷新自己的營銷觀念?,F(xiàn)在,他又有了新的想法:依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷他們的產(chǎn)品。

  第一次接觸互聯(lián)網(wǎng),李偉清就被深深吸引了?!坝幸淮?,我去深圳一家公司參觀,二三十個業(yè)務(wù)員沒有一個在外面跑業(yè)務(wù)的,全是坐在電腦前,點點鼠標、接接電話,一年就能創(chuàng)造過億元的營業(yè)額?!崩顐デ逭f,那個場景一直留在他的腦海里。通過了解,他意識到人們的購買途徑和方式正在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。

  回去后,李偉清就決定組建自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊,開始和國內(nèi)一些知名網(wǎng)站合作做互聯(lián)網(wǎng)推廣,隨后又在一些網(wǎng)站上進行了廣告投放。為了吸引更多的國外客戶,他還向國外投放本土化的搜索引擎廣告。

  互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大效益,讓李偉清嘗到了甜頭。接下來,他又做了一個大膽的決定,依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺做跨界整合,做平臺服務(wù)商?!叭绻麊渭冏龇抡嬷参?,企業(yè)永遠都不可能做到很大規(guī)模,要想獲得規(guī)模發(fā)展就要整合各種資源,做平臺服務(wù)商。我們的優(yōu)勢在于擁有大量客戶資源,這些客戶除了對仿真植物的需求外,還需要花瓶、地毯、假山、假人等。”李偉清分析。

  李偉清看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景,注重互聯(lián)網(wǎng)時代的資源整合,實現(xiàn)從制造商到平臺服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。李偉清表示,他最終的想法是打造一個服務(wù)平臺,用他們成功的商業(yè)模式和電商經(jīng)驗幫助更多的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。

  李偉清的“花花世界”爭奇斗艷,他在互聯(lián)網(wǎng)也小有名氣。因為對互聯(lián)網(wǎng)熱衷,李偉清還有一個響當當?shù)念^銜——知名企業(yè)阿里巴巴集團的講師。今年1月份,由于在2014年度跨境電商人才培育中授課精彩,表現(xiàn)突出,李偉清還被阿里巴巴培訓之家授予杰出貢獻獎。

  李偉清上網(wǎng)查閱資料。

  李偉清在“出彩周口人”彩旗上簽字。

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