每一個(gè)夢想的落地生根,背后都有其精彩故事。
火紅的五月,出彩周口人采訪組走進(jìn)江門德高皮業(yè)有限公司,廠房矗立,機(jī)聲隆隆,工人們忙碌而有序的身影和愉悅的神情,一片其樂融融,他們品嘗著自己豐碩的勞動(dòng)成果,滿臉自豪。這一切景象讓記者急切想要探尋商海弄潮人背后的精彩故事。
在德高皮業(yè)辦公室,正在忙碌的德高皮業(yè)“掌門人”高巍,以特有的干練和精明,渾身散發(fā)著逐浪弄潮歷練而成的特殊氣質(zhì)吸引著記者的目光。作為企業(yè)的創(chuàng)始人,他見證了公司的快速成長——從一個(gè)萌生于心底的夢想開始,短短幾年間成為一家年產(chǎn)值超億元的現(xiàn)代皮革加工龍頭企業(yè)。
兩天的采訪,通過思想的碰撞交流,德高人的樸素表達(dá),漸漸地,高巍和他的德高皮業(yè)跨越發(fā)展的路數(shù)清晰起來。
苦難,成長智者的思維
高巍,1975年6月生于淮陽縣城關(guān)鎮(zhèn)。2005年,30歲的他帶著對創(chuàng)業(yè)的激情,憑借自己積累的銷售皮革的經(jīng)驗(yàn),來到佛山,半年后到江門開始了自己的皮革夢想之旅。
狄更斯有一句名言:“頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰?!被貞浧鸪跎嫔毯5钠D辛創(chuàng)業(yè)路,高巍用略帶嚴(yán)肅的表情說:“創(chuàng)業(yè)之前,我只是一名普通的皮革業(yè)務(wù)員,接到的單子都只能放在別的企業(yè)去加工。每次從下單到結(jié)算再到發(fā)貨,整個(gè)流程都是提心吊膽,生怕自己辛辛苦苦積累的客戶無法保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?!币虼?,自己成立一家公司的想法早早地萌生于心底。
苦心人,天不負(fù)。經(jīng)過充分準(zhǔn)備,在資金、業(yè)務(wù)等各方面條件比較成熟的時(shí)候,高巍終于在2005年成功注冊了德高皮業(yè)有限公司。但皮業(yè)公司設(shè)備的“高門檻”讓他有時(shí)連日常工作和業(yè)務(wù)都不能很好地開展。談起這些,高巍說他是用誠信經(jīng)營贏得的口碑逐漸打開了困局。他說,有一次他依靠平時(shí)的信譽(yù)付10萬元便預(yù)支了別人500萬元的設(shè)備。設(shè)備安裝好了,他按月支付一部分余款。就這樣,片皮機(jī)、真空機(jī)、燙光機(jī)、噴涂機(jī)、軋花機(jī)等設(shè)備逐漸被高巍“劃拉”進(jìn)車間,為他的事業(yè)發(fā)展助力。早些年的時(shí)候,為了按時(shí)保質(zhì)交貨,他親自上陣,帶領(lǐng)工廠全體員工連夜加工。正是這些看起來樸素的做法為他的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),好聲譽(yù)口口相傳,形成了無形的廣告效應(yīng),生意源源而來。
在高巍的辦公室,一副“仁中取利真君子,義內(nèi)求財(cái)大丈夫”的筆墨字跡顯得格外醒目。高巍這樣給記者解釋,對于一個(gè)商人而言,追逐利潤是天經(jīng)地義的事。但在追逐利潤之外,還有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。注重與客戶建立良好的感情,講信譽(yù)、重視老客戶,只有這樣才會(huì)持久地發(fā)展。“誠招天下客,義納八方財(cái)”。先義后利,以義制利的心智素養(yǎng),使高巍擁有了獨(dú)特的秉性,而這種秉性則是他在商戰(zhàn)中屢屢制勝的原因。
仁中取利,義間求財(cái)。對一個(gè)民營經(jīng)濟(jì)個(gè)體來說,這種理性思維是多么的難能可貴。不局限于企業(yè)短期贏利,不局限于企業(yè)的個(gè)體利益,放眼行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展和成熟機(jī)制,高巍的理念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)成熟企業(yè)家經(jīng)營理念的標(biāo)準(zhǔn)。正是在這種思維的引領(lǐng)下,高巍從一個(gè)小打小鬧的皮革販子干起,穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營,逐步有了自己的公司和員工。憑著“誠信為根、服務(wù)為本”的經(jīng)營理念,十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,德高皮業(yè)從皮革的采購、生產(chǎn)到研發(fā)、營銷,逐步建立起扎實(shí)的市場基礎(chǔ)并形成良性的規(guī)模,是行業(yè)最大的原材料進(jìn)貨商,先后成了百利、金利來、迪桑娜、奧康、紅蜻蜓、意爾康等高檔品牌的供貨商。
踐行,成就勇者的夢想
“打造名牌企業(yè),創(chuàng)造精品產(chǎn)品,鑄造一流團(tuán)隊(duì),引導(dǎo)市場潮流”是德高皮業(yè)創(chuàng)建以來致力追求的目標(biāo)。皮革的境界是平衡、穩(wěn)定,沒有最好只有更好,客戶的認(rèn)同是德高人的理想和對自我的鞭策。高巍是勤奮的,像絕大部分優(yōu)秀企業(yè)家一樣,他的所有時(shí)間都給了德高皮業(yè),他的全部感情和心血都與德高皮業(yè)息息相通。他無時(shí)無刻不在思考,思考德高的發(fā)展之路,思考德高的下一次創(chuàng)新潮流。
“管理沒有固定的模式,只要適合就是好的制度?!痹谄髽I(yè)管理上,高巍認(rèn)定的信條是“企業(yè)的競爭,人才是資本,產(chǎn)品是關(guān)鍵,營銷是根本”,始終按照“銷售跟著市場轉(zhuǎn),生產(chǎn)圍著銷售干”的市場規(guī)律指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。高巍更大的目標(biāo)是快速提高德高公司的產(chǎn)品競爭力,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向,從而推動(dòng)行業(yè)的整體進(jìn)步,達(dá)到行業(yè)資源的重新優(yōu)化配置。同時(shí),公司實(shí)行親和化管理,尊重人、理解人、關(guān)心人、造就人,全體員工置身于“同心同德、和諧奮進(jìn)”的濃厚氛圍,建功立業(yè),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。“讓員工享受到創(chuàng)造的樂趣”,在高巍看來,企業(yè)的職工就是同一個(gè)大家庭中的成員,只有每一個(gè)人都快快樂樂地生活工作,每一個(gè)人都真正地關(guān)心企業(yè)發(fā)展,德高才有前途。因此,高巍也像對待自己的家人一樣對待自己的員工,員工70%是河南人,他安排師傅做家鄉(xiāng)飯,下雨天安排車輛送沒帶雨具的員工回家。人心換人心。正是高巍這種待員工如家人,急員工之所急、想員工之所想的管理理念,讓公司的員工視廠如家,干起活來就像是給自己家里干活,穩(wěn)定了公司的生產(chǎn)隊(duì)伍,保證了皮革生產(chǎn)的質(zhì)量,公司生產(chǎn)的皮革俏銷國內(nèi)外。
前幾年,皮革行業(yè)普遍不景氣,國內(nèi)皮革行業(yè)市場競爭也與日俱增,而利潤率也一再被壓縮。面對市場持續(xù)低迷的現(xiàn)狀,高巍通過與客戶進(jìn)行深入的溝通,了解到客戶的需求,不斷創(chuàng)新,加大研發(fā)力度,從各方面都與客戶進(jìn)行深度交流,推出不同檔次皮革產(chǎn)品,滿足客戶不同需求,更主動(dòng)地去提高技術(shù)含量與服務(wù)質(zhì)量。正是秉承“厚積薄發(fā)、仁義禮智信”的經(jīng)營理念,德高的產(chǎn)品憑借優(yōu)秀的品質(zhì)獲得了廣大客戶的一致好評。
皮革環(huán)保問題一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),政府也不斷頒布制革規(guī)范條例,高巍對于環(huán)保生產(chǎn)的理念十分贊同,他表示,現(xiàn)在環(huán)保治污國家抓得越來越嚴(yán),消費(fèi)者更多地選擇環(huán)保產(chǎn)品,這就要求我們企業(yè)必須按照環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn),德高皮業(yè)在環(huán)保方面一直嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持“三水(污水、化工用水、生活用水)分流”。在德高皮革有限公司的廠房里,高巍告訴記者:“現(xiàn)在每噸廢水需花費(fèi)十幾元處理費(fèi),雖然少賺點(diǎn)錢,但是心安?!?/P>
規(guī)劃,成功勝者的未來
“博觀而約取,厚積而薄發(fā)”。用國際化的視野,攜手優(yōu)質(zhì)客戶去面對挑戰(zhàn),奉獻(xiàn)德高人的堅(jiān)持、敬業(yè)、素質(zhì);用精彩的皮革元素,為中國的皮革成品制造業(yè)發(fā)展推波助瀾;結(jié)行業(yè)之同好,交共志之良明,行上善之事業(yè),不亦樂乎……高巍在給記者描述了他的夢想與未來時(shí),思想不能自抑。
在他的發(fā)展規(guī)劃中,高巍實(shí)施著對人才的吸收與吸引。他知道,企業(yè)發(fā)展的根本所在就是人才,只有具備了充足的人才儲備,德高才不會(huì)在未來的發(fā)展中喪失動(dòng)力。高巍非常明晰地認(rèn)識到人才是以企業(yè)資本培養(yǎng)出來的,是在企業(yè)機(jī)械、技術(shù)等環(huán)境條件下鍛煉出來的,人才的流失就是企業(yè)資本的流失。因此,他注重對人才的保護(hù)和擁有,他的親和管理,他的人本情懷,他的企業(yè)薪酬制度,無不滲透著一個(gè)企業(yè)管理者的苦心孤詣與前瞻性思維,也為德高創(chuàng)立名牌夯實(shí)了基礎(chǔ)。
推行關(guān)愛計(jì)劃是德高皮業(yè)快速發(fā)展的又一法寶。職工有了困難、紅白事、子女考上大學(xué)、鎮(zhèn)村修橋修路,公司上自領(lǐng)導(dǎo),下到普通員工,都能無私地施以援手,讓員工們真正看得見、摸得著、感知到企業(yè)的溫暖和實(shí)惠。德高皮業(yè)還熱心公益事業(yè)建設(shè),積極參與各種慈善活動(dòng)。2003年以來,企業(yè)在抗非典、抗洪澇、抗地震災(zāi)害期間,多次組織“獻(xiàn)愛心”捐助活動(dòng),2008年汶川地震期間,全體干部職工為災(zāi)區(qū)捐款萬余元,得到社會(huì)各界一致好評。
問及經(jīng)營企業(yè)這么多年,最大的心得是什么,高巍略作沉吟之后鄭重地講出一個(gè)字:“德!”“一個(gè)企業(yè)的口碑對其發(fā)展有至關(guān)重要的影響。做人需要講究德,做企業(yè)也需要講究德。企業(yè)的德可從三個(gè)方面講:首先體現(xiàn)在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上,其次體現(xiàn)在對企業(yè)內(nèi)部員工的責(zé)任上,同時(shí)更體現(xiàn)在對社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)上?!备呶∽肿种榄^?!爸恪?bào)恩、平和、一切隨遇”,高巍像一本書,使翻閱的人心生無盡喟嘆:一個(gè)商人,性情中卻又凸顯仁愛的本質(zhì);一個(gè)企業(yè)家,卻又平和得令人可親可近;一個(gè)崇尚簡單的人,卻又成就著非凡的事業(yè);一個(gè)純凈的人,卻顯現(xiàn)出百般風(fēng)流……他對事業(yè)執(zhí)著不變的堅(jiān)定信念成就了德高,不斷創(chuàng)造著中國皮革業(yè)發(fā)展的新高度。正如唐代詩人杜荀鶴在詩句中所說:“時(shí)人不識凌云木,直待凌云始道高?!?nbsp;
整個(gè)采訪過程,高巍對皮革行業(yè)的那種熱忱與專注,對皮革的執(zhí)著令人感觸頗多。正如他所言:“只有把產(chǎn)品做到專業(yè)水準(zhǔn),做出精品,客戶才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品;關(guān)愛員工、尊重員工,積極為員工謀福利,讓他們更有歸宿感和幸福感。”天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢坤,君子以厚德載物。高巍用自己的行動(dòng)實(shí)踐著這句信條。在此,記者要給高巍一個(gè)掌聲,給德高一個(gè)掌聲,讓我們?yōu)榈赂咚〉玫尿溔顺删秃炔?,同時(shí)也祝愿在高巍的帶領(lǐng)下,德高皮業(yè)在前進(jìn)的征途上乘風(fēng)破浪,再創(chuàng)輝煌!