核心提示
在“防水之鄉(xiāng)”項(xiàng)城30萬“大軍”中,他算得上成功者。和大多數(shù)成功者不同的是,他經(jīng)過多年打拼,選擇了生產(chǎn)防水材料。現(xiàn)今,他發(fā)起組建了投資上億元的百創(chuàng)防水企業(yè)集團(tuán)。公司以防水材料生產(chǎn)為主,擁有兩條國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的全微機(jī)控制改性瀝青卷材生產(chǎn)線,年生產(chǎn)卷材1200萬平方米;一個(gè)面積2000平方米的防水原料生產(chǎn)車間,年生產(chǎn)聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10萬噸。目前,集團(tuán)公司正向生產(chǎn)高科技含量的非瀝青橡膠防水新型環(huán)保卷材進(jìn)軍。他誓言用未來5年或10年的努力,鍛造出一個(gè)國(guó)內(nèi)防水材料知名品牌。
20年前,年少的他,懷揣著好奇,從 “防水之鄉(xiāng)”項(xiàng)城走出,奔向夢(mèng)寐以求的大都市。在那里,繁重的勞動(dòng)和殘酷的環(huán)境差一點(diǎn)擊碎他年輕的夢(mèng)。然而,要強(qiáng)的他,憑借機(jī)靈和勤奮,在北京防水行業(yè)中,打拼出一個(gè)屬于自己的新天地。他叫張風(fēng)雷,1977年出生于項(xiàng)城市三店鎮(zhèn)張寨村。2月初,“出彩周口人”采訪團(tuán)的記者來到北京,在百創(chuàng)防水企業(yè)集團(tuán)總部,分享了他創(chuàng)業(yè)道路上的苦與樂,聆聽了他創(chuàng)業(yè)道路上的光榮和夢(mèng)想。
初中生進(jìn)京闖蕩
上世紀(jì)80年代初開始,項(xiàng)城市就有不少人外出做防水。1993年春節(jié),正上初中的張風(fēng)雷,聽到不少回家過年的老鄉(xiāng)講外面變化快的故事??吹街v故事的人眉飛色舞的模樣,他很是羨慕,萌發(fā)了到外面闖一闖的想法。父母勸他多讀幾年書再出去,可一心想走出去的張風(fēng)雷怎么也聽不進(jìn)勸告,用現(xiàn)在一個(gè)時(shí)髦的詞說是“任性”。那年春節(jié)剛過,他跟著一個(gè)做防水的親戚來到了北京打工。沒來北京時(shí),他對(duì)大都市充滿了好奇和向往,可真正來到防水工地后,他才發(fā)覺錢并沒有想象中好掙。因?yàn)闆]有技術(shù),他只能從最基礎(chǔ)的熬油膏干起,每天天不亮起床收拾工具,坐在火爐邊熬瀝青,大鐵鍋里冒出的濃煙和刺鼻的氣味,嗆得他眼淚直流。熬了瀝青,他還要給施工隊(duì)打下手掂澆壺(澆瀝青用的容器),扛油氈,甚至學(xué)著鋪油氈。一天下來,他累得渾身像散了架。家庭條件不錯(cuò)、整天受寵的“老小”哪里受得了這份苦,他干了四五個(gè)月,感覺堅(jiān)持不了便返回了家??僧?dāng)他真正返鄉(xiāng)走進(jìn)教室后,心又飛到外面去了,不久又跑到北京干起來。就這樣,幾年時(shí)間里,掙些錢,除去消費(fèi),一年到頭基本所剩無幾。
掙不到錢無顏回鄉(xiāng)
創(chuàng)業(yè)之始多艱難,這一點(diǎn)張風(fēng)雷體會(huì)尤為深刻。1997年,成家后的張風(fēng)雷帶著愛人來到北京。因?yàn)闆]有技術(shù),只能打些零工,除去花銷,一年下來也就落得四五千元。因?yàn)槟抑行邼?,要?qiáng)的張風(fēng)雷從1997年起,一連4年都沒有回家過年,“誰(shuí)不想回家過年啊,沒掙到錢,感覺無顏回鄉(xiāng)見父老”。
靠著節(jié)省,他于2001年買了輛二手面包車,在工地上給施工隊(duì)運(yùn)送施工人員和卷材、涂料等,“說幾點(diǎn)到,就幾點(diǎn)到,咱從不遲到”。因?yàn)閺堬L(fēng)雷守時(shí),所以不少施工隊(duì)都愿意找他送材料。他的活越來越多。期間,由于和不少施工隊(duì)打交道,積累了一些人脈關(guān)系,他就在給別人運(yùn)送東西的同時(shí),領(lǐng)些人給人家干些防水活,做起小領(lǐng)工。
2002年,張風(fēng)雷拿出幾年的積蓄,在一條防水材料銷售大街租了房子,賣防水材料和滾刷等施工用具。因?yàn)樗熊?,顧客買的防水材料多了或路程遠(yuǎn)了,他在和其他商家同樣價(jià)格的基礎(chǔ)上,免費(fèi)給人家送貨到門。這樣一來,張風(fēng)雷的門店生意逐漸紅火起來。由于他守信用,一些油氈廠家都愿意賒賬給他,最多一戶賒給他40多萬元的貨。到2005年,建筑市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候,張風(fēng)雷一天能銷售二三百卷油氈。期間,他還和熟悉涂料生產(chǎn)的開封老鄉(xiāng)合作,各投資幾十萬元搞涂料加工。“當(dāng)時(shí),生產(chǎn)比較粗放,生產(chǎn)涂料將原料放到兩個(gè)大罐里攪拌就行了?!本瓦@樣,張風(fēng)雷他們生產(chǎn)的涂料,一年竟銷售近500噸。這時(shí)候,卷材銷售和生產(chǎn)涂料兩大項(xiàng)加起來,張風(fēng)雷年收入成倍增長(zhǎng),以萬為單位收入將近3位數(shù)。
干別人不敢干的事
在平日的銷售中,張風(fēng)雷看到防水施工中油氈的使用量大,生產(chǎn)利潤(rùn)可觀,就想專做油氈生產(chǎn)。原來的合作朋友擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn),選擇了退出?!罢J(rèn)準(zhǔn)的事,只有做下去,才可能成功?!?nbsp;2006年,張風(fēng)雷就在距北京市中心僅45公里的河北涿州市碼頭鎮(zhèn)安寨扎營(yíng),投資幾十萬元,建起了簡(jiǎn)易的油氈生產(chǎn)廠。在這里不僅有靠近北京建筑大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),而且有豐富的油氈生產(chǎn)原材料,省去了不少原材料運(yùn)輸費(fèi)用?!爱?dāng)年,生產(chǎn)油氈量達(dá)到100萬平方米,一平方米賺一元,細(xì)算一下就是100萬元。”
其他人也看到了這些優(yōu)勢(shì),很快,碼頭鎮(zhèn)就聚集了大小油氈生產(chǎn)廠40多家。那個(gè)時(shí)候正趕上北京奧運(yùn)會(huì)召開前夕,眾多場(chǎng)館和大小建筑物遍地開花, 防水材料市場(chǎng)特別紅火,油氈銷售也特別搶手。有些房地產(chǎn)開發(fā)商資金緊張,購(gòu)進(jìn)油氈時(shí)提出售房后付款,很多油氈生產(chǎn)廠不愿意接受這一條件,害怕落入陷阱。張風(fēng)雷卻不這么認(rèn)為,“因?yàn)榧幢闼麄兎孔愉N售不了,起碼有房子,和他們簽合同,大不了讓他們用房子抵押”。在這樣大膽的銷售思想驅(qū)動(dòng)下,張風(fēng)雷的油氈銷售量比其他廠家多得多。雖說前期他放出去好多油氈,但多數(shù)商家經(jīng)營(yíng)不錯(cuò),差不多都能返款。最后,有幾家房地產(chǎn)開發(fā)商沒有付貨款,也都根據(jù)合同將房子抵給了張風(fēng)雷。沒想到,房子價(jià)格一路高升,張風(fēng)雷不僅順利將房子賣了出去,還大賺了一筆。至今,他還有一個(gè)大院握在手里,每年坐收數(shù)百萬元的房租。
組建防水“艦隊(duì)”打天下
2008年,淘汰落后產(chǎn)能提上國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,涿州市碼頭鎮(zhèn)的幾十家油氈廠同樣面臨洗牌。是關(guān)閉、轉(zhuǎn)產(chǎn),或是換代升級(jí),成為擺在張風(fēng)雷他們面前的艱難選擇。換代升級(jí)說起來容易做起來難,等于將現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和廠房全部淘汰,上馬新的環(huán)保且性能好的產(chǎn)品,一切要從頭開始,建設(shè)屬于國(guó)家政策支持的大企業(yè)。
“只要有建設(shè)工程,就會(huì)用到防水材料。防水材料肯定有市場(chǎng),但要符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才行?!苯?jīng)過一段時(shí)間的思考后,張風(fēng)雷找來幾個(gè)做防水的老鄉(xiāng)入股成立百創(chuàng)防水企業(yè)集團(tuán)。目前,集團(tuán)已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的大型新型防水企業(yè),位列全國(guó)防水企業(yè)20強(qiáng)。張風(fēng)雷介紹,涿州市碼頭鎮(zhèn)40多家油氈廠,除他一個(gè)人走了過來,其他都選擇了關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。
經(jīng)過前期的征地、建設(shè)廠房、選購(gòu)設(shè)備,到2012年,位于河北易縣的豫旺百創(chuàng)防水材料公司正式建成投產(chǎn)。公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的全微機(jī)控制改性瀝青卷材生產(chǎn)線兩條,年生產(chǎn)卷材1200萬平米;一個(gè)2000平方米的防水原料生產(chǎn)車間,年生產(chǎn)聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10萬噸。
對(duì)于防水材料生產(chǎn)企業(yè)來說,環(huán)保是天大的事,它不僅關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)工人的健康,還關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和周邊的環(huán)境。為此,張風(fēng)雷認(rèn)為公司發(fā)展在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),還要注重社會(huì)效益,做富有責(zé)任的企業(yè),才能走得更遠(yuǎn)。因此,他投資200萬元引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的等離子空氣凈化環(huán)保設(shè)施,廢氣排放達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
誓做國(guó)內(nèi)防水材料知名品牌
防水“艦隊(duì)”組建完成,在未來航行中有何計(jì)劃及更高的目標(biāo)?
張風(fēng)雷稱,企業(yè)能否做大做強(qiáng),產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量好不好主要看兩方面:原材料和生產(chǎn)工藝。百創(chuàng)公司在采購(gòu)原材料時(shí),要經(jīng)過“三檢驗(yàn)”。采購(gòu)前,小樣要經(jīng)過檢驗(yàn);收貨時(shí),隨機(jī)檢驗(yàn)選取材料;產(chǎn)品生產(chǎn)前,進(jìn)行第三次檢驗(yàn),確保原材料在科學(xué)儲(chǔ)存的基礎(chǔ)上不變質(zhì)。其次,在生產(chǎn)工藝上,百創(chuàng)公司聘請(qǐng)了行業(yè)專家對(duì)工人進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),力求工藝精益求精。另外,公司嚴(yán)格實(shí)行定崗定責(zé),凡不符合國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的原材料一律不允許入庫(kù),不合格成品一律不允許出庫(kù)。所有這些,都是為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)防水卷材。正是質(zhì)量過硬,他們的產(chǎn)品在北京、河北、海南、黑龍江等地特別走俏。其中,北京地鐵4、6號(hào)線,中央電視臺(tái)新址,五棵松體育館,首都機(jī)場(chǎng)等大型工程項(xiàng)目建設(shè)都采用過他們的產(chǎn)品。
目前,張風(fēng)雷領(lǐng)軍的企業(yè)集團(tuán)正籌備擴(kuò)建新的廠房、引進(jìn)新的先進(jìn)生產(chǎn)線,向生產(chǎn)高科技含量的新型環(huán)保卷材進(jìn)軍。他誓言用未來5年或10年的努力,打造出一個(gè)由河南人主營(yíng)的國(guó)內(nèi)防水材料知名品牌。
只要目標(biāo)明確,腳踏實(shí)地,敢打敢拼,成功自然會(huì)惠顧。當(dāng)智慧、機(jī)會(huì)、人才、實(shí)力、態(tài)度融為一體時(shí),夢(mèng)想也會(huì)越發(fā)清晰臨近。我們預(yù)祝張風(fēng)雷領(lǐng)軍的百創(chuàng)企業(yè)集團(tuán):勇者闖天下,防水行天下。
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?、诩瘓F(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房
?、酃井a(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室一角