2024年02月21日
第03版:綜合新聞 PDF版

魏光:事到萬(wàn)難須放膽 (天下周商·人物)

記者 徐啟峰/文 劉俊濤/圖

魏光近照。

艱難抉擇

“走吧,簽字去!”魏光望向兩位合伙人,“總要拼一下,我們的廠子一定能活!”

這是發(fā)生在2019年3月的一幕。春節(jié)前,面對(duì)本報(bào)“天下周商”采訪組的采訪,魏光回想往事仍忍不住唏噓感嘆。

魏光,扶溝縣呂潭鄉(xiāng)人,中學(xué)畢業(yè)后在家鄉(xiāng)與鄭州市修過(guò)摩托、做過(guò)銷(xiāo)售。“要想發(fā),干印刷!”2007年9月,25歲的他貸了2萬(wàn)元錢(qián),前往西安開(kāi)起圖文店。他推著自行車(chē)到各個(gè)單位、門(mén)店推銷(xiāo)產(chǎn)品,慢慢站住腳跟。2009年,他花18萬(wàn)元買(mǎi)了一臺(tái)小型印刷機(jī),在未央?yún)^(qū)成立西安松林森彩印有限公司,隨后幾年,他又貸款數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)大型印刷設(shè)備,業(yè)務(wù)越做越大,營(yíng)銷(xiāo)額一年達(dá)到1000多萬(wàn)元,臺(tái)、掛歷印刷是其業(yè)務(wù)重頭。

生意絕非一帆風(fēng)順。2013年,中共中央紀(jì)委發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買(mǎi)印制寄送賀年卡等物品的通知》,魏光公司的業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊,營(yíng)銷(xiāo)額直線下降到峰值的1/3左右。為了生存下去,魏光開(kāi)啟“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”模式,把貸款買(mǎi)來(lái)的許多機(jī)器低價(jià)拋售,總算渡過(guò)難關(guān),身家卻已極度縮水。

2018年,生態(tài)環(huán)境部啟動(dòng)“史上最大環(huán)保督察”,對(duì)包括西安在內(nèi)的43個(gè)城市施行將近一年的環(huán)境綜合整治?!吧y污”多發(fā)的印刷行業(yè)受到嚴(yán)格督查,被要求退廠進(jìn)園。魏光在未央?yún)^(qū)的廠房只能關(guān)門(mén),經(jīng)多方奔走,他在涇陽(yáng)縣找到一個(gè)占地100畝的工業(yè)園,各方面條件都還不錯(cuò)。他提出租2000平方米廠房,但是園主、溫州人陳總提出:園區(qū)不單租,要租就把整個(gè)園區(qū)租下來(lái),租金一年850萬(wàn)元,先交300萬(wàn)元定金。

魏光深入分析:如果找到足夠多的合租人,這個(gè)園區(qū)不是負(fù)擔(dān),而是財(cái)富,他可以通過(guò)二次轉(zhuǎn)租獲取一定的收益,還可以借此整合資源,把同行變成合作伙伴。他游說(shuō)動(dòng)了兩位同行,以4:3:3的出資方式,把園區(qū)租下來(lái)。首付300萬(wàn)元,他是大股東,需要墊資120萬(wàn)元,剛緩過(guò)勁來(lái)的魏光只能向銀行貸款。

對(duì)于魏光“螞蟻啃象”的舉動(dòng),很多同行不看好,家里人也勸他不要冒險(xiǎn):“剛過(guò)了幾天安穩(wěn)日子,還折騰什么?”魏光猶豫了,反復(fù)思考,徹夜難眠?!皠e怕,(失敗了)大不了我們還回家種地?!逼拮舆@樣鼓勵(lì)他。

2019年3月初,魏光與園主各自帶著律師,舉行簽字儀式。園主陳總說(shuō):“簽過(guò)字,這首付的300萬(wàn)元就不退了,你現(xiàn)在退出還來(lái)得及。”兩位合伙人也望著魏光:“你說(shuō)干就干,我們聽(tīng)你的?!?/p>

魏光說(shuō):“讓我再想一下?!彼叩綐窍?,向合伙人要了一根煙,慢慢抽完,這是他人生第一根煙。向前一步或許是金光大道,也有可能是萬(wàn)丈懸崖,退后一步有什么不好呢,至少歲月安逸!各種念頭紛至沓來(lái),最終他選擇了變幻莫測(cè)的前進(jìn)之路。

一敗涂地

這是一次艱難的抉擇,卻沒(méi)有迎來(lái)預(yù)期的結(jié)果,魏光失敗了,可謂一敗涂地!

達(dá)成租賃協(xié)議后,最重要的是快速填充園區(qū),收到租金。印刷行業(yè)這個(gè)小圈子里,同行是冤家,大家都在搶訂單,老板們能坐下來(lái)喝茶都是很難的事。魏光卻不這么認(rèn)為,他給每一位招商客戶(hù)說(shuō),加入我的園區(qū)吧,我們統(tǒng)一集采、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一食堂,找統(tǒng)一的環(huán)保管家、法務(wù),在各方面都能減少開(kāi)支,我們是同行,可以共同把印刷這塊蛋糕做得更大。

他的熱情感染了同行,他的口才打動(dòng)了同行,不到一年時(shí)間吸引來(lái)十幾家印刷企業(yè)入駐園區(qū),入駐率達(dá)到65%。魏光算了一下,入駐率如果達(dá)到80%,園區(qū)租賃費(fèi)就能實(shí)現(xiàn)收支平衡,如果駐滿(mǎn),他甚至可以憑物業(yè)管理賺上一筆。

但是人算不如天算,2020年年初,新冠疫情來(lái)了,很多企業(yè)關(guān)門(mén)停運(yùn)。疫情稍緩,政府支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),放緩了政策監(jiān)管,一些原本必須進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)暫時(shí)不用進(jìn)了,廠房租賃止步不前,魏光虧損在所難免。

2020年5月,要交下一年房租了,魏光向園主承諾,2個(gè)月后一定把房租交上去。他認(rèn)為疫情會(huì)隨著夏季的到來(lái)而結(jié)束,他要跟時(shí)間賽跑。他把自己的房子做了抵押,貸款120萬(wàn)元,這是最后的“子彈”了。但是疫情卻不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。到了當(dāng)年7月,魏光實(shí)在支撐不下去,被迫把園區(qū)交割出去,個(gè)人墊付了2個(gè)月房租及60萬(wàn)元的違約金,總共賠了200多萬(wàn)元。這個(gè)承載他雄心壯志的園區(qū),最終卻成了他的“滑鐵盧”。

借船出海

面對(duì)市場(chǎng)的無(wú)情沖擊,西安許多規(guī)模比松林森大的印刷企業(yè)都倒閉了,魏光卻總能踉踉蹌蹌地站穩(wěn)?!拔沂窒掠?0多位員工,牽涉到30多個(gè)家庭,我要對(duì)他們負(fù)責(zé)?!蔽汗庹f(shuō),即使在最困難的時(shí)候,他還是想盡一切辦法,照發(fā)工資。

企業(yè)家僅有情懷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須找到自己的生存法則,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)、發(fā)展下去。魏光一直在思索、實(shí)踐——

把業(yè)務(wù)從100米寬做到100米深。面對(duì)彩頁(yè)、名片、畫(huà)冊(cè)印刷業(yè)務(wù)逐漸消失的困境,他重新審視行業(yè)發(fā)展,重新選擇賽道,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,開(kāi)展按需印刷、個(gè)性化產(chǎn)品定制等業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在他的印刷廠,夏天印廣告扇,冬天印臺(tái)、掛歷,把兩個(gè)單品做成了行業(yè)里的爆品。

線上線下兩翼齊飛。早在2017年,魏光便成立了“云印國(guó)際”公司,開(kāi)辟線上業(yè)務(wù),在西安市印刷界首開(kāi)先河。他邀請(qǐng)網(wǎng)紅到直播間帶貨,把印刷廠打造成研學(xué)基地,以互聯(lián)網(wǎng)思維,賦予古老印刷行業(yè)以無(wú)限新意。

線下,魏光一直與陜西省的圖文印刷廣告商聯(lián)系,把他們發(fā)展成為自己的合作伙伴,承接他們的印務(wù)訂單,打造穩(wěn)固的供應(yīng)鏈。通過(guò)整合資源,松林森的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng),聲譽(yù)漸起。2021年,第十四屆全運(yùn)會(huì)在西安舉行,松林森被指定為印刷供應(yīng)商,令業(yè)界刮目相看。

2022年,魏光迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇:京東圖文在陜西省招募服務(wù)商,包括松林森在內(nèi)的6家印刷企業(yè)入圍考察名單。京東圖文推廣負(fù)責(zé)人問(wèn)魏光:你為什么能做京東??jī)?yōu)勢(shì)何在?

魏光笑了,說(shuō):“你們想做的事,其實(shí)就是我一直在做的事——整合資源,為客戶(hù)賦能,以模式制勝。我現(xiàn)在掌握陜西省一些廣告公司的資源,在做供應(yīng)鏈,未來(lái)希望借助京東圖文的品牌,把供應(yīng)鏈打造得更寬、更長(zhǎng),為京東圖文創(chuàng)造更多價(jià)值?!?/p>

知名企業(yè)選擇合作伙伴,不僅關(guān)注其過(guò)往業(yè)績(jī),更注重彼此理念、認(rèn)知的同頻共振,魏光這番話打動(dòng)了對(duì)方,他在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,成為京東圖文的唯一服務(wù)商。后來(lái),魏光把這次成功競(jìng)聘總結(jié)為“借船出?!保J(rèn)為,周商在異地他鄉(xiāng),沒(méi)資源、沒(méi)背景,想要出海,自己造不了船,就只能借船,順勢(shì)而為,才能有所作為。

借助京東圖文的品牌優(yōu)勢(shì),魏光加快資源整合步伐,在西北五省以及內(nèi)蒙古與70多家廣告公司開(kāi)展合作,為其提供圖文印刷服務(wù)。“我們計(jì)劃在6個(gè)省、自治區(qū)各選擇100家優(yōu)質(zhì)公司進(jìn)行合作,站穩(wěn)西北市場(chǎng),穩(wěn)步做大做強(qiáng)。”魏光停頓了一下,說(shuō),“我們有能力做印刷界的‘西北王’?!?/p>

與魏光的交流很順暢,他的思維敏捷,語(yǔ)言極富感染力,過(guò)往的艱難困苦沒(méi)能侵蝕他,他臉上始終洋溢著積極樂(lè)觀。歷盡千帆,歸來(lái)仍是少年。此之謂也,魏光是也?、?5

2024-02-21 記者 徐啟峰/文 劉俊濤/圖 1 1 周口日?qǐng)?bào) content_227407.html 1 魏光:事到萬(wàn)難須放膽 (天下周商·人物) /enpproperty-->