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劉金利(左四)與“出彩周口人”采訪組合影
劉金利
????□晚報(bào)記者 張洪濤 文/圖
????從走出家鄉(xiāng)外出打工到成長(zhǎng)為知名企業(yè)家,從一名普通大米經(jīng)銷(xiāo)商到著名米業(yè)公司董事長(zhǎng),來(lái)自周口市鄲城縣的劉金利通過(guò)不懈努力實(shí)現(xiàn)一次又一次“華麗轉(zhuǎn)身”的同時(shí),也書(shū)寫(xiě)了自己勇不言棄、敢于拼搏的奮斗史。如今,劉金利不僅是北京福臨大象米業(yè)股份有限公司的董事長(zhǎng),還是北京鄲城商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),勇?lián)鹆松鐣?huì)責(zé)任。
????“讓淳淳大米香飄進(jìn)北京的千家萬(wàn)戶(hù)……”這是劉金利創(chuàng)業(yè)初期的一個(gè)愿望。如今,他的米業(yè)公司年銷(xiāo)售大米近4萬(wàn)噸,不僅在北京,即使在整個(gè)華北地區(qū),他的米業(yè)公司也有著很高的知名度。憑借良好的信譽(yù),他成為北京一些高校食堂的大米供應(yīng)商,他的“大象”香米也被更多的人認(rèn)可和接受。20多年來(lái)在北京的打拼經(jīng)歷,讓劉金利成了家鄉(xiāng)人眼中的風(fēng)云人物,送他“米王”這個(gè)綽號(hào)加以稱(chēng)贊。
????11月7日下午,“出彩周口人”采訪組對(duì)劉金利進(jìn)行了專(zhuān)訪。
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????來(lái)自周口的京城“米王”
????當(dāng)日下午,剛剛結(jié)束對(duì)上一位“出彩周口人”的采訪,記者一行立即與劉金利舉行了座談。劉金利談吐隨和,絲毫沒(méi)有公司董事長(zhǎng)的“官架子”。記者一行與他談?wù)摰脑掝}也從周口不斷輻射到大慶、北京等地。通過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的座談,記者一行探詢(xún)出了潛藏于劉金利內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)軌跡。
????“我的家鄉(xiāng)在周口市鄲城縣,那里有很多文化遺跡,不僅如此,鄲城還是著名的書(shū)法之鄉(xiāng),我們這些在外創(chuàng)業(yè)的周口人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為家鄉(xiāng)自豪?!闭f(shuō)起家鄉(xiāng),劉金利似乎有著說(shuō)不完的話。雖然在外創(chuàng)業(yè)20多年,長(zhǎng)期生活在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的北京,但他對(duì)家鄉(xiāng)的了解,絲毫不亞于一直生活在家鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)。
????如今,劉金利是北京福臨大象米業(yè)股份有限公司的董事長(zhǎng)。長(zhǎng)期以來(lái),他專(zhuān)注于大米行業(yè),在業(yè)內(nèi)頗有影響力,他銷(xiāo)售的大米以良好的品質(zhì),深得客戶(hù)的贊同與認(rèn)可。目前,劉金利又有了新的發(fā)展思路,他積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,打造“互聯(lián)網(wǎng)+大米”模式,在一些知名銷(xiāo)售網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,取得了良好的效果。
????“現(xiàn)在,毫不夸張地說(shuō),我們公司銷(xiāo)售的大米不僅在北京市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額,在整個(gè)華北地區(qū)也有著很高的知名度……”劉金利坦言,為此,家鄉(xiāng)的一些朋友,特意送給他一個(gè)“米王”的綽號(hào)。
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????通過(guò)打工開(kāi)闊眼界
????如今,這位家鄉(xiāng)人眼中的“米王”已從當(dāng)初名不見(jiàn)經(jīng)傳的大米經(jīng)銷(xiāo)商,一躍成為了著名的企業(yè)家??稍诮佑|到大米行業(yè)之前,劉金利還僅僅是一位在大慶市辛苦打工的廚師。
????今年43歲的劉金利出生于鄲城縣虎崗鄉(xiāng)大劉寨村的一個(gè)普通農(nóng)民家庭。18歲時(shí),初中畢業(yè)的劉金利作出一個(gè)大膽決定,他要跟著村里人到外地打工。“當(dāng)時(shí),我年紀(jì)還小,對(duì)于掙錢(qián)的概念還很模糊,就想著跟著村里人到外面去闖蕩一下,看看外面的世界……”談到外出打工的初衷,劉金利這樣說(shuō)。
????初到大慶,劉金利跟著自己的一個(gè)叔叔在一家酒店的后廚當(dāng)學(xué)徒,每天的工作就是跟著師傅們“打下手”。擇菜、洗碗、掃地、端茶倒水這樣的粗活、累活,劉金利并不排斥,反而干得有聲有色。正是“打下手“的那段日子,讓后廚的師傅們看到了劉金利勤快的一面。很快,師傅們開(kāi)始教劉金利如何改刀、如何選料……此后的日子里,劉金利一步一個(gè)腳印,踏實(shí)學(xué)習(xí),順利拿到了二級(jí)廚師證。
????3年的廚師生涯中,劉金利接觸到不少到酒店消費(fèi)的成功人士。在與他們的接觸中,劉金利看到這些成功人士事業(yè)蒸蒸日上,就想著自己也能像他們一樣創(chuàng)業(yè),將來(lái)做一名成功的企業(yè)家?!巴ㄟ^(guò)和這些成功人士相互探討,我感悟到很多東西,我有信心打拼出一條創(chuàng)業(yè)之路?!惫亲永镉幸还勺泳髲?qiáng)勁兒的劉金利對(duì)自主創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣。
????“在大慶的打工經(jīng)歷,讓我具備了與人很好溝通的能力,同時(shí)也磨煉了我的性格……”劉金利說(shuō),“我捫心自問(wèn),我并不比別人差,別人能做到的,我一樣能做到?!?/p>
????此后,劉金利毅然放棄了廚師這個(gè)職業(yè),從大慶來(lái)到鄭州,投奔當(dāng)時(shí)在鄭州做大米批發(fā)生意的父親。從此,劉金利開(kāi)始與大米打交道,并立志以此為起點(diǎn),開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí),劉金利心里清楚前面的道路充滿著艱辛與磨難,但也有機(jī)遇。
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????不畏艱難在京創(chuàng)業(yè)
????初涉商海,劉金利虛心向父親請(qǐng)教。他在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也對(duì)當(dāng)時(shí)的大米市場(chǎng)有了新的認(rèn)識(shí)。劉金利了解到,北京市場(chǎng)對(duì)大米的需求量很大,發(fā)展前景廣闊,就產(chǎn)生了要到北京發(fā)展的念頭。和父親商量后,劉金利決定將在鄭州的大米生意轉(zhuǎn)到北京。
????1994年元旦,劉金利在北京南三環(huán)附近租了幾間房子,開(kāi)始了在北京賣(mài)大米的日子。當(dāng)時(shí),通訊、物流還不健全,劉金利花高價(jià)買(mǎi)了一部移動(dòng)電話聯(lián)系生意,并買(mǎi)了一輛貨車(chē)給人送大米。創(chuàng)業(yè)初期的日子是艱苦的,劉金利既當(dāng)司機(jī),又當(dāng)裝卸工,每天開(kāi)著貨車(chē)往各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)運(yùn)送大米,常常到深夜才能休息。日子雖然辛苦,但倔強(qiáng)的劉金利硬是咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。
????2003年,劉金利的大米生意越來(lái)越紅火,他雇傭了30多個(gè)工人送貨。正當(dāng)他躊躇滿志決定進(jìn)一步拓展市場(chǎng)時(shí),“非典”來(lái)了,這一變故讓劉金利措手不及。大米積壓在倉(cāng)庫(kù)里賣(mài)不出去,造成資金短缺……面對(duì)這樣的狀況,劉金利沒(méi)有氣餒,他認(rèn)為,這樣的情況只是暫時(shí)的,只要“非典”過(guò)去,市場(chǎng)行情還會(huì)好起來(lái)的。于是,他咬緊牙關(guān),不斷尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。很快,“非典”過(guò)去了,市場(chǎng)開(kāi)始回暖,劉金利的生意也逐漸好轉(zhuǎn)。
????在銷(xiāo)售大米的同時(shí),劉金利逐漸意識(shí)到品牌的重要性?!白隽闵⑴l(fā),沒(méi)有自己的品牌,很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可?!眲⒔鹄J(rèn)為,如果不加快品牌建設(shè),他很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。之后,劉金利注冊(cè)了屬于自己的商標(biāo)“大象”。“河南的簡(jiǎn)稱(chēng)是豫,我給自己的大米品牌起名‘大象’,一方面表明我的企業(yè)是河南人的企業(yè),另一方面,在中國(guó)傳統(tǒng)文化里,‘象’與‘祥’諧音,故‘象’被賦予了更多吉祥的寓意……”劉金利說(shuō)。
????2008年,劉金利注冊(cè)成立了北京福臨貝象糧油商貿(mào)有限公司,開(kāi)始了公司化運(yùn)作。之后,經(jīng)過(guò)考察與研究,劉金利決定銷(xiāo)售東北五常大米。
????乘奧運(yùn)東風(fēng)謀發(fā)展
????黑龍江省五常市素有“中國(guó)優(yōu)質(zhì)大米之鄉(xiāng)”和“水稻王國(guó)”的美稱(chēng)。五常大米顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透,香味濃郁,素有“貢米”之稱(chēng)。劉金利的公司銷(xiāo)售五常大米后,銷(xiāo)量年年攀升,受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。
????2008年,北京舉辦奧運(yùn)會(huì),劉金利認(rèn)為機(jī)遇來(lái)了。由于奧運(yùn)會(huì)期間,北京的客流量很大,市場(chǎng)對(duì)大米的需求量也很大,劉金利抓住這一機(jī)會(huì),大米銷(xiāo)售額很快暴增。不僅如此,他還向北京多所大學(xué)供應(yīng)大米,并得到廣泛認(rèn)可。
????經(jīng)過(guò)不斷努力拼搏,劉金利公司的市場(chǎng)前景越來(lái)越廣闊,“大象”牌香米也漸漸被大家熟識(shí)和認(rèn)可??杉词惯@樣,劉金利還是時(shí)刻提醒自己,要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控,保證百姓舌尖上的安全。
????為從源頭上控制大米質(zhì)量,劉金利決定開(kāi)辟屬于自己的東北大米生產(chǎn)基地。為此,他多次去東北考察。經(jīng)過(guò)反復(fù)論證,他最終決定在黑龍江省五常市建立大米生產(chǎn)基地、加工工廠,不僅從源頭上控制了大米的質(zhì)量,而且形成了集種植、加工、銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)新格局。
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????打造“互聯(lián)網(wǎng)+大米”銷(xiāo)售模式
????隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,劉金利意識(shí)到企業(yè)也要隨著不斷發(fā)展變化,于是,他在現(xiàn)有的實(shí)體銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上,著力打造互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售新模式。2015年,劉金利在北京市亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司。如今,劉金利在多家知名網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了店鋪,面向全國(guó)各地銷(xiāo)售大米。
????“我將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,我計(jì)劃在全國(guó)各大省會(huì)城市招代理商,真正讓我們公司生產(chǎn)的大米走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)?!闭劦较乱徊降拇蛩悖瑒⒔鹄@樣告訴記者一行。
????現(xiàn)在,劉金利不僅是著名的企業(yè)家,還擔(dān)任著北京鄲城商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)一職,在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),也把做公益當(dāng)成自己的一份責(zé)任。多年來(lái),他多次為鄲城一高考上清華大學(xué)的學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的老師,免費(fèi)發(fā)放“大象”牌香米,以感謝他們?yōu)榧亦l(xiāng)教育事業(yè)作出的貢獻(xiàn)。另外 ,他還曾為村里修路、裝路燈,這些都是他反哺家鄉(xiāng)的有力見(jiàn)證。