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劉金利（左四）與“出彩周口人”采訪組合影

劉金利

????□晚報記者 張洪濤 文/圖

????從走出家鄉(xiāng)外出打工到成長為知名企業(yè)家，從一名普通大米經(jīng)銷商到著名米業(yè)公司董事長，來自周口市鄲城縣的劉金利通過不懈努力實現(xiàn)一次又一次“華麗轉(zhuǎn)身”的同時，也書寫了自己勇不言棄、敢于拼搏的奮斗史。如今，劉金利不僅是北京福臨大象米業(yè)股份有限公司的董事長，還是北京鄲城商會常務(wù)副會長，在實現(xiàn)自身價值的同時，勇?lián)鹆松鐣?zé)任。

????“讓淳淳大米香飄進北京的千家萬戶……”這是劉金利創(chuàng)業(yè)初期的一個愿望。如今，他的米業(yè)公司年銷售大米近4萬噸，不僅在北京，即使在整個華北地區(qū)，他的米業(yè)公司也有著很高的知名度。憑借良好的信譽，他成為北京一些高校食堂的大米供應(yīng)商，他的“大象”香米也被更多的人認(rèn)可和接受。20多年來在北京的打拼經(jīng)歷，讓劉金利成了家鄉(xiāng)人眼中的風(fēng)云人物，送他“米王”這個綽號加以稱贊。

????11月7日下午，“出彩周口人”采訪組對劉金利進行了專訪。

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????來自周口的京城“米王”

????當(dāng)日下午，剛剛結(jié)束對上一位“出彩周口人”的采訪，記者一行立即與劉金利舉行了座談。劉金利談吐隨和，絲毫沒有公司董事長的“官架子”。記者一行與他談?wù)摰脑掝}也從周口不斷輻射到大慶、北京等地。通過兩個多小時的座談，記者一行探詢出了潛藏于劉金利內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)軌跡。

????“我的家鄉(xiāng)在周口市鄲城縣，那里有很多文化遺跡，不僅如此，鄲城還是著名的書法之鄉(xiāng)，我們這些在外創(chuàng)業(yè)的周口人無時無刻不在為家鄉(xiāng)自豪?！闭f起家鄉(xiāng)，劉金利似乎有著說不完的話。雖然在外創(chuàng)業(yè)20多年，長期生活在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的北京，但他對家鄉(xiāng)的了解，絲毫不亞于一直生活在家鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)。

????如今，劉金利是北京福臨大象米業(yè)股份有限公司的董事長。長期以來，他專注于大米行業(yè)，在業(yè)內(nèi)頗有影響力，他銷售的大米以良好的品質(zhì)，深得客戶的贊同與認(rèn)可。目前，劉金利又有了新的發(fā)展思路，他積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造“互聯(lián)網(wǎng)+大米”模式，在一些知名銷售網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，取得了良好的效果。

????“現(xiàn)在，毫不夸張地說，我們公司銷售的大米不僅在北京市場占有相當(dāng)大的份額，在整個華北地區(qū)也有著很高的知名度……”劉金利坦言，為此，家鄉(xiāng)的一些朋友，特意送給他一個“米王”的綽號。

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????通過打工開闊眼界

????如今，這位家鄉(xiāng)人眼中的“米王”已從當(dāng)初名不見經(jīng)傳的大米經(jīng)銷商，一躍成為了著名的企業(yè)家?？稍诮佑|到大米行業(yè)之前，劉金利還僅僅是一位在大慶市辛苦打工的廚師。

????今年43歲的劉金利出生于鄲城縣虎崗鄉(xiāng)大劉寨村的一個普通農(nóng)民家庭。18歲時，初中畢業(yè)的劉金利作出一個大膽決定，他要跟著村里人到外地打工。“當(dāng)時，我年紀(jì)還小，對于掙錢的概念還很模糊，就想著跟著村里人到外面去闖蕩一下，看看外面的世界……”談到外出打工的初衷，劉金利這樣說。

????初到大慶，劉金利跟著自己的一個叔叔在一家酒店的后廚當(dāng)學(xué)徒，每天的工作就是跟著師傅們“打下手”。擇菜、洗碗、掃地、端茶倒水這樣的粗活、累活，劉金利并不排斥，反而干得有聲有色。正是“打下手“的那段日子，讓后廚的師傅們看到了劉金利勤快的一面。很快，師傅們開始教劉金利如何改刀、如何選料……此后的日子里，劉金利一步一個腳印，踏實學(xué)習(xí)，順利拿到了二級廚師證。

????3年的廚師生涯中，劉金利接觸到不少到酒店消費的成功人士。在與他們的接觸中，劉金利看到這些成功人士事業(yè)蒸蒸日上，就想著自己也能像他們一樣創(chuàng)業(yè)，將來做一名成功的企業(yè)家?！巴ㄟ^和這些成功人士相互探討，我感悟到很多東西，我有信心打拼出一條創(chuàng)業(yè)之路?！惫亲永镉幸还勺泳髲妱艃旱膭⒔鹄麑ψ灾鲃?chuàng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣。

????“在大慶的打工經(jīng)歷，讓我具備了與人很好溝通的能力，同時也磨煉了我的性格……”劉金利說，“我捫心自問，我并不比別人差，別人能做到的，我一樣能做到。”

????此后，劉金利毅然放棄了廚師這個職業(yè)，從大慶來到鄭州，投奔當(dāng)時在鄭州做大米批發(fā)生意的父親。從此，劉金利開始與大米打交道，并立志以此為起點，開啟創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時，劉金利心里清楚前面的道路充滿著艱辛與磨難，但也有機遇。

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????不畏艱難在京創(chuàng)業(yè)

????初涉商海，劉金利虛心向父親請教。他在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時，也對當(dāng)時的大米市場有了新的認(rèn)識。劉金利了解到，北京市場對大米的需求量很大，發(fā)展前景廣闊，就產(chǎn)生了要到北京發(fā)展的念頭。和父親商量后，劉金利決定將在鄭州的大米生意轉(zhuǎn)到北京。

????1994年元旦，劉金利在北京南三環(huán)附近租了幾間房子，開始了在北京賣大米的日子。當(dāng)時，通訊、物流還不健全，劉金利花高價買了一部移動電話聯(lián)系生意，并買了一輛貨車給人送大米。創(chuàng)業(yè)初期的日子是艱苦的，劉金利既當(dāng)司機，又當(dāng)裝卸工，每天開著貨車往各個銷售點運送大米，常常到深夜才能休息。日子雖然辛苦，但倔強的劉金利硬是咬牙堅持了下來。

????2003年，劉金利的大米生意越來越紅火，他雇傭了30多個工人送貨。正當(dāng)他躊躇滿志決定進一步拓展市場時，“非典”來了，這一變故讓劉金利措手不及。大米積壓在倉庫里賣不出去，造成資金短缺……面對這樣的狀況，劉金利沒有氣餒，他認(rèn)為，這樣的情況只是暫時的，只要“非典”過去，市場行情還會好起來的。于是，他咬緊牙關(guān)，不斷尋找發(fā)展機會。很快，“非典”過去了，市場開始回暖，劉金利的生意也逐漸好轉(zhuǎn)。

????在銷售大米的同時，劉金利逐漸意識到品牌的重要性?！白隽闵⑴l(fā)，沒有自己的品牌，很難得到消費者的認(rèn)可?！眲⒔鹄J(rèn)為，如果不加快品牌建設(shè)，他很快就會被市場淘汰。之后，劉金利注冊了屬于自己的商標(biāo)“大象”?！昂幽系暮喎Q是豫，我給自己的大米品牌起名‘大象’，一方面表明我的企業(yè)是河南人的企業(yè)，另一方面，在中國傳統(tǒng)文化里，‘象’與‘祥’諧音，故‘象’被賦予了更多吉祥的寓意……”劉金利說。

????2008年，劉金利注冊成立了北京福臨貝象糧油商貿(mào)有限公司，開始了公司化運作。之后，經(jīng)過考察與研究，劉金利決定銷售東北五常大米。

????乘奧運東風(fēng)謀發(fā)展

????黑龍江省五常市素有“中國優(yōu)質(zhì)大米之鄉(xiāng)”和“水稻王國”的美稱。五常大米顆粒飽滿，質(zhì)地堅硬，色澤清白透，香味濃郁，素有“貢米”之稱。劉金利的公司銷售五常大米后，銷量年年攀升，受到消費者的一致好評。

????2008年，北京舉辦奧運會，劉金利認(rèn)為機遇來了。由于奧運會期間，北京的客流量很大，市場對大米的需求量也很大，劉金利抓住這一機會，大米銷售額很快暴增。不僅如此，他還向北京多所大學(xué)供應(yīng)大米，并得到廣泛認(rèn)可。

????經(jīng)過不斷努力拼搏，劉金利公司的市場前景越來越廣闊，“大象”牌香米也漸漸被大家熟識和認(rèn)可。可即使這樣，劉金利還是時刻提醒自己，要對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控，保證百姓舌尖上的安全。

????為從源頭上控制大米質(zhì)量，劉金利決定開辟屬于自己的東北大米生產(chǎn)基地。為此，他多次去東北考察。經(jīng)過反復(fù)論證，他最終決定在黑龍江省五常市建立大米生產(chǎn)基地、加工工廠，不僅從源頭上控制了大米的質(zhì)量，而且形成了集種植、加工、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新格局。

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????打造“互聯(lián)網(wǎng)+大米”銷售模式

????隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，劉金利意識到企業(yè)也要隨著不斷發(fā)展變化，于是，他在現(xiàn)有的實體銷售的基礎(chǔ)上，著力打造互聯(lián)網(wǎng)銷售新模式。2015年，劉金利在北京市亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立網(wǎng)絡(luò)銷售公司。如今，劉金利在多家知名網(wǎng)站開設(shè)了店鋪，面向全國各地銷售大米。

????“我將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進一步擴大規(guī)模，我計劃在全國各大省會城市招代理商，真正讓我們公司生產(chǎn)的大米走進千家萬戶?！闭劦较乱徊降拇蛩悖瑒⒔鹄@樣告訴記者一行。

????現(xiàn)在，劉金利不僅是著名的企業(yè)家，還擔(dān)任著北京鄲城商會常務(wù)副會長一職，在實現(xiàn)自身價值的同時，也把做公益當(dāng)成自己的一份責(zé)任。多年來，他多次為鄲城一高考上清華大學(xué)的學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的老師，免費發(fā)放“大象”牌香米，以感謝他們?yōu)榧亦l(xiāng)教育事業(yè)作出的貢獻。另外 ，他還曾為村里修路、裝路燈，這些都是他反哺家鄉(xiāng)的有力見證。