????營銷、內(nèi)容、版權(quán)……主打“耳朵經(jīng)濟(jì)”的音頻App近日突然競爭升溫:喜馬拉雅FM“制造”了首個內(nèi)容消費(fèi)節(jié)給用戶發(fā)2億元紅包,蜻蜓FM邀請專家策劃國學(xué)講座,荔枝FM則推出了“FM男友”吸引聲優(yōu)粉絲用戶……動作不斷,對抗分明,但相較主流互聯(lián)網(wǎng)市場,音頻App仍是邊緣產(chǎn)品,行業(yè)產(chǎn)值、用戶規(guī)模、影響力均未形成聲勢。
????招式出盡
????近期,喜馬拉雅FM開啟國內(nèi)首個內(nèi)容消費(fèi)節(jié)“123知識狂歡節(jié)”,號召重視知識的價(jià)值,并在狂歡節(jié)前向所有用戶派發(fā)總價(jià)值2億元的“知識紅包”。據(jù)悉,包括馬東、吳曉波、華少、龔琳娜、田藝苗、袁騰飛、混沌研習(xí)社、湖畔大學(xué)等850位“知識網(wǎng)紅”參與此次狂歡節(jié),所有用戶都能夠以5折或更低門檻獲取到上述大咖的付費(fèi)課程。
????喜馬拉雅FM于今年6月開始嘗試“付費(fèi)精品”專區(qū)用付費(fèi)形式為用戶篩選最精華的知識內(nèi)容。其中,由馬東領(lǐng)銜的《奇葩說》團(tuán)隊(duì)打造的《好好說話》已成為了一個現(xiàn)象級產(chǎn)品,此后上線的《每天聽見吳曉波》、《跟著龔琳娜學(xué)唱歌》等課程均十分受歡迎。除了大搞付費(fèi)知識內(nèi)容外,喜馬拉雅FM還與攜程、同程旅游、合拍貸合作跨界營銷;甚至在去年推出車載硬件后今年又推出了智能臺燈。
????另外一家音頻App蜻蜓FM也在內(nèi)容上苦下功夫。近日,蜻蜓FM與微視聽展開了跨界合作,聯(lián)合推出了“有聲有色”的觀劇模式,用戶可在蜻蜓FM收聽《錦繡未央》正版同名小說。另外,蜻蜓FM付費(fèi)精品區(qū)近日還獨(dú)家上線了金庸武俠全集音頻版,袁東峰也于近日開始在蜻蜓FM主講國學(xué)講座。荔枝FM則于近日推出“我的FM男友”大賽,全網(wǎng)海選最具魅力的優(yōu)質(zhì)男聲;聯(lián)手同里古鎮(zhèn)開發(fā)“聲音旅行”。
????不得不說,與視頻和直播類似,音頻App也是內(nèi)容驅(qū)動的領(lǐng)域。先前,喜馬拉雅電臺曾因著作權(quán)侵權(quán)被央廣之聲告上法庭,最終支付賠償。因此,版權(quán)內(nèi)容必然是糧草,并且要做到從版權(quán)購買、錄制到互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布將內(nèi)容音頻化。今年的版權(quán)爭奪戰(zhàn)不僅僅發(fā)生在游戲與視頻、音樂領(lǐng)域,音頻App也是參與者。
????據(jù)了解,蜻蜓FM早在2014年就收購了有聲小說版權(quán)方央廣之聲,還與掌閱科技、中文在線、朗銳數(shù)媒等版權(quán)方,酷聽聽書等有聲書制作方達(dá)成了戰(zhàn)略合作。去年7月,喜馬拉雅FM與騰訊旗下的閱文集團(tuán)簽署了版權(quán)合作協(xié)議,也因此獲得了閱文集團(tuán)大量版權(quán)作品的有聲改編權(quán),閱文集團(tuán)擁有90%的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)。
????資本大坑
????音頻App應(yīng)用場景豐富、節(jié)目制作成本比較低、有穩(wěn)固的市場需求,這些理由足夠吹起這一市場風(fēng)口。蜻蜓FM于2011年9月推出主要繼承電臺的路線,2012年11月喜馬拉雅FM成立,布局有聲讀物和UGC模式,2013年,荔枝FM、多聽FM、考拉FM等多家音頻FM相繼成立,市場形成后,2014、2015年整個行業(yè)迎來了資本盛筵,不少音頻App先后完成了數(shù)輪近千萬美元的融資。
????不過,資本的東風(fēng)在今年卻被凍住,這催促音頻App要快速尋找到適合的商業(yè)模式。只是,隨著時間的推移這些App卻越做越“相仿”,內(nèi)容上也都是以PGC(內(nèi)容主要由臺電、電視臺等機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士制作而成)和UGC(內(nèi)容主要由草根用戶、電臺發(fā)燒友自制而成)為主,盈利模式也主要靠廣告和VIP增值服務(wù)。
????正是因?yàn)橥|(zhì)化難以避免,版權(quán)和名人宣傳成為了最為行之有效的出口,平臺搶紅人搶版權(quán)也成了家常便飯。根據(jù)從業(yè)人士的解釋,音頻App的成本主要以人力、帶寬以及版權(quán)為主,其中人力與寬帶并沒有視頻的需求那么大,但是版權(quán)卻水漲船高很難壓下價(jià)格來,因此,盈利并沒那么容易。
????“但版權(quán)內(nèi)容的成本可以以用戶付費(fèi)的形式進(jìn)行覆蓋”,上述人士進(jìn)一步說道,這是今年音頻App普遍愿意嘗試的盈利方式。例如,喜馬拉雅與奇葩說合作推出的《好好說話》語音節(jié)目售價(jià)198喜點(diǎn),也就是198元,截至7月16日已經(jīng)播放了1221.4萬次,《蔣勛細(xì)說紅樓夢》每集0.99喜點(diǎn),已經(jīng)播放超過1395萬次,為喜馬拉雅帶來的收入保守估計(jì)超過1300萬元。
????喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO余建軍表示,一個更加專業(yè)垂直、轉(zhuǎn)化率更高的“知識網(wǎng)紅”時代即將到來,人們對“好內(nèi)容”提出了越來越高的要求,核心是人格化、干貨足、娛樂化,每一個領(lǐng)域都需要深度的內(nèi)容,而提供自己所在領(lǐng)域深度內(nèi)容的“知識網(wǎng)紅”將會大行其道。
????然而,經(jīng)過觀察北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),音頻App上除了少數(shù)的精品IP被點(diǎn)爆外更多的作品則并沒有這樣的效果。另外,就目前來看,用戶的付費(fèi)習(xí)慣并未完全被養(yǎng)成。根據(jù)艾瑞咨詢此前發(fā)布的《2016年中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報(bào)告》,33.8%的新媒體用戶已經(jīng)產(chǎn)生過對新媒體內(nèi)容的付費(fèi)行為,15.6%的用戶有進(jìn)行付費(fèi)的意愿但是還沒有進(jìn)行付費(fèi)行為。50.6%的新媒體用戶不愿意也不打算為新媒體內(nèi)容付費(fèi)。
????除了內(nèi)容付費(fèi),音頻App還將業(yè)務(wù)從手機(jī)延伸到其他硬件上,以合作或推出硬件的方式賺得一筆收入,目前,蜻蜓FM推出了品牌音響,并與海爾等硬件廠商合作。喜馬拉雅FM已經(jīng)和阿里、華為、小米等300多家硬件廠商達(dá)成合作,并推出了隨車聽、聽書寶、故事機(jī)、3D降噪耳機(jī)等產(chǎn)品,還并購了硬件公司海趣科技。喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、多聽FM和考拉FM還相繼推出了車載版本,但荔枝FM聯(lián)合創(chuàng)始人魏雷卻表示,車載智能硬件的前景是美好的,但還是需要更多的思考以及解決方案的出現(xiàn),目前各方都還處在謹(jǐn)慎進(jìn)入、觀望的態(tài)度。
????雖然每個音頻App都在努力嘗試各種變現(xiàn)方法,然而硬件、付費(fèi)內(nèi)容等商業(yè)模式并不能形成一蹴而就的效果,仍需要長時間的準(zhǔn)備。因此,何時能夠回本創(chuàng)收仍是一個問題。
????聲勢偏弱
????根據(jù)速途研究院《2015年中國移動電臺市場報(bào)告》顯示,喜馬拉雅電臺當(dāng)前已經(jīng)占據(jù)總體份額的24.2%,排名第一;而蜻蜓FM的市場份額下降至16.3%;荔枝FM和考拉FM分別占市場的11.8%和9.5%,多聽占比9.1%。
????另外,在易觀今年3月的用戶日活滲透率調(diào)查中,喜馬拉雅以74.3%的滲透率高居第一,蜻蜓則以33.5%的滲透率位居次席。另有數(shù)據(jù)顯示,到目前為止,喜馬拉雅用戶量為2.8億,日活為1700萬,平臺聲音數(shù)量超過2800萬條。蜻蜓用戶為2億,日活1000萬,平臺聲音數(shù)量約2000萬??祭璅M用戶在1.6億左右,荔枝FM用戶則超過8000萬。
????市場格局已經(jīng)日漸明晰,但淘汰賽仍在繼續(xù)。今年6月有消息稱,考拉FM裁撤了整個音娛中心,北京商報(bào)記者聯(lián)系原考拉FM方面人員,對方稱自己也是6月離開且同時有100多名員工離職。然而,除了市場優(yōu)勝劣汰之外,企業(yè)間的明爭暗斗也越來越激烈。
????去年2月,New Radio創(chuàng)始人在其微博公開炮轟多聽FM ,稱其抄襲了New Radio的所有節(jié)目。去年4月,荔枝FM與多聽FM遭到蘋果應(yīng)用商店下架時就分別指出是喜馬拉雅FM在歪曲事實(shí)情況下向蘋果應(yīng)用商店進(jìn)行非法惡意投訴導(dǎo)致的,但喜馬拉雅FM方面人員當(dāng)時否定了與此有關(guān)。另外,考拉FM也曾以侵權(quán)為由起訴了蜻蜓FM,聲稱蜻蜓FM非法傳播考拉版權(quán)節(jié)目《二貨一籮筐》和《野史三國》。去年底,喜馬拉雅FM再次揭發(fā)了蜻蜓FM數(shù)據(jù)造假,二者上演了幾輪嘴架……
????在激烈的廝殺亂斗外,哪家企業(yè)能夠在資本寒冬中更快尋求到融資,完善造血模式才是勝出的關(guān)鍵。易觀中國移動電臺市場AMC模型預(yù)測,到2019年國內(nèi)移動電臺商業(yè)模式才剛正式成熟,這對處于虧損的音頻App來說并不樂觀,在變現(xiàn)模式上誰能最先探索出有效的途徑,誰才可能在未來的市場上勝出。
????值得注意的是,音頻App創(chuàng)業(yè)者們雖然已在音頻電臺領(lǐng)域摸爬滾打了三五年,卻還不如近來火爆的直播市場熱鬧。速途研究院預(yù)計(jì)2016年音頻App市場規(guī)模將過16億元,這與市場規(guī)模已超150億元的直播市場對比就相形見絀了。