????當(dāng)過(guò)知青,做過(guò)工人;從在部隊(duì)大院長(zhǎng)大的北京“老炮”,到被一篇小說(shuō)改變命運(yùn)的文藝青年;從熱門電視劇的編劇,到久負(fù)盛名的收藏家,乃至中國(guó)第一家民營(yíng)博物館館長(zhǎng)。三十六變的馬未都以每一次蛻變和成長(zhǎng),上演著一出收視熱劇。
????11月25日,全球首創(chuàng)分享式拍賣平臺(tái)——“庫(kù)拍”發(fā)布,馬未都這一次以聯(lián)合創(chuàng)始人和首位入駐推薦人的身份亮相,聊起創(chuàng)新、顛覆、改寫行業(yè)生態(tài)的話題,他再次讓追劇觀眾興奮起來(lái)。
????“我是能看清未來(lái)的人”
????對(duì)于自己的眼力,以及整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)判斷,馬未都向來(lái)信心十足。
????接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪前,有人湊過(guò)來(lái)打開層層包裹,將一只碗呈現(xiàn)在馬未都面前,讓他幫忙看看。當(dāng)時(shí)馬未都正坐在桌子前,他抱著手里的水杯,只漫不經(jīng)心地斜瞟了一眼,幽幽說(shuō)道:“元代鈞窯?!?/p>
????記者問(wèn)他,“一眼就夠了?”馬未都答,“這件簡(jiǎn)單?!?/p>
????關(guān)于馬未都慧眼識(shí)珠的各版本故事,江湖早已傳得神乎其神。站在特遠(yuǎn)的地方就知道一個(gè)“寶貝”是怎么回事,是馬未都這個(gè)“外行”的獨(dú)門武功。
????“炫技知道嗎?”馬未都說(shuō),“一土匪赴鴻門宴,怕被對(duì)方弄死,一進(jìn)門就說(shuō),‘今兒這個(gè)飯菜不錯(cuò),就是缺飛禽’,出門,掏槍,跺腳,啪啪啪啪,20只鳥掉下來(lái),子彈全打在鳥頭上,因?yàn)樯碜拥贸园?,然后一桌子的人就都不敢?dòng)手了,要的就是這個(gè)效果。”
????和一眾科班出身的鑒定家比起來(lái),上學(xué)只上到四年級(jí)、從未接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的馬未都,更懂得如何讓人快速信服。在他看來(lái),正是沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練,才使得他對(duì)事物的觀察和判斷,跳出了框架和約束,有了另一維度的敏銳和細(xì)致。
????這種敏銳和細(xì)致,不僅拘泥于文玩收藏,至今仍讓他引以為傲的是,當(dāng)年做《青年文學(xué)》編輯時(shí),在一大堆投稿里,扒拉出了王朔和蘇童等作家。
????“蘇童的文章,我看了第一句就知道他不一般。當(dāng)時(shí)全都在寫紅旗紅日艷陽(yáng)天,他寫‘我們白洋湖的男人無(wú)論走到哪兒,都會(huì)讓女人牽腸掛肚’,就這一句話,我就覺(jué)得這人是天才?!?/p>
????馬未都不喜歡別人說(shuō)他“大器晚成”,“那是他們不知道我年輕時(shí)怎么回事?!瘪R未都說(shuō),“1981年的冬天,中國(guó)青年報(bào)舉行了一個(gè)規(guī)模很大的作品討論會(huì),討論兩個(gè)人的作品,小說(shuō)是我的,詩(shī)歌是顧城的。顧城后來(lái)自殺了,所以名聲在外,我要自殺了,估計(jì)也有名了,只不過(guò)我心胸寬廣,明白得好好活著?!?/p>
????現(xiàn)在的馬未都,已很少談文學(xué),用他的話說(shuō),他在每個(gè)領(lǐng)域逗留的時(shí)間都不長(zhǎng),卻都歪打正著,趕上了最好的時(shí)候。
????在“生產(chǎn)長(zhǎng)一寸、福利長(zhǎng)一分”的上世紀(jì)70年代,他是工人。
????在當(dāng)代文壇群星誕生的上世紀(jì)80年代,他是編輯。
????在上世紀(jì)90年代影視熱潮中,他參與了《編輯部的故事》、《海馬歌舞廳》的制作,撈金百萬(wàn)。
????迷上文物時(shí),遍地官窯都是白菜價(jià)。
????怕人笑話不好意思賣東西,卻捂來(lái)了“全民收藏?zé)帷薄?/p>
????粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,他成了媒體的寵兒,紅遍全國(guó),妙語(yǔ)連珠。
????當(dāng)下,他是跨界的、具有“文化底蘊(yùn)”的“商人”。
????“我是能看清未來(lái)的人?!瘪R未都說(shuō),“因?yàn)槲易x史書,歷史是有節(jié)點(diǎn)的。文物其實(shí)是表達(dá)歷史節(jié)點(diǎn)的一個(gè)成就而已。一個(gè)人,對(duì)歷史了解越多,對(duì)所有的變革就看得越清楚,對(duì)社會(huì)走向的判斷就越明晰?!?/p>
????“現(xiàn)在到了一個(gè)分享的時(shí)代,分享知識(shí),分享利益。”馬未都說(shuō)。
????攜手彭少彬開創(chuàng)“庫(kù)拍”
????沒(méi)事的時(shí)候,馬未都愿意和院子里的陌生人聊天,他喜歡生人中的人情味,喜歡跨界認(rèn)識(shí)人,覺(jué)得從同行之外的人那里,能汲取五谷雜糧的營(yíng)養(yǎng)。
????談及進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),馬未都開啟了老北京人特有的貧嘴模式?!拔铱赡苁歉母镩_放后第一個(gè)在國(guó)際拍賣場(chǎng)上敢伸手的大陸人,那時(shí)候伸一次手,渾身都濕透了。后來(lái)有點(diǎn)名氣了,我看中的藏品往往被跟風(fēng)舉牌。我就想,我坐著飛機(jī),搭著時(shí)間,最后拍品被別人拍走,我就免費(fèi)喝了杯紅茶,吃了點(diǎn)點(diǎn)心,憑什么?而且拍賣過(guò)程相當(dāng)拖沓,一坐一天,屁股都坐疼了,還沒(méi)拍完,真受不了那折磨。最主要的是,一些競(jìng)拍人非常不理性,藏品落槌價(jià)往往遠(yuǎn)高實(shí)際價(jià)值。除去拍賣行和得標(biāo)者,其他參與拍賣的人都沒(méi)有好處?!?/p>
????馬未都開始琢磨,能不能利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),創(chuàng)立一家規(guī)避這些傳統(tǒng)拍賣弊端的大眾藏品拍賣平臺(tái)?
????于是,他想到了分享式拍賣。為了讓人信服他這個(gè)文人,馬未都再次使出絕技?!澳銈兪M(jìn)位數(shù)字怎么背?1、2、3、4、5、6、7、8、9、10,你看我給你背二進(jìn)位,1、10、11、100、101、110、111、1000、1001、1010,你知道我背到哪了嗎?我現(xiàn)在背到10。我腦子清楚至極,要是我當(dāng)時(shí)能繼續(xù)讀書,我肯定是一把數(shù)學(xué)好手?!比欢@一次,他的“炫技”似乎并不怎么成功,很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)人在乎他這個(gè)主意。
????“我當(dāng)時(shí)有一陣子也比較狹隘,就想實(shí)在不行,我自己投錢來(lái)做?!瘪R未都說(shuō),“直到遇見彭少彬?!?/p>
????彭少彬有著汕頭潮陽(yáng)人特有的低調(diào),他是新浪微博的創(chuàng)始人之一。在中國(guó)產(chǎn)品界,曾經(jīng)流傳“南有張小龍(微信),北有彭少彬(微博)”的說(shuō)法。彭少彬極少出頭露面,現(xiàn)在的彭少彬是易居中國(guó)首席技術(shù)官,也是庫(kù)拍創(chuàng)始人和CEO。
????讓彭少彬愿意開發(fā)這款產(chǎn)品的原因有兩點(diǎn),其一,中國(guó)正迎來(lái)新一輪消費(fèi)升級(jí)浪潮,消費(fèi)者從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)生活、享受生活的過(guò)程,他感覺(jué)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)到了要爆發(fā)的時(shí)刻。其二,根據(jù)多年積累的專業(yè)洞察力,他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有意思,能玩起來(lái)。
????11月25日,這款全球首創(chuàng)分享式拍賣平臺(tái)發(fā)布,取名“庫(kù)拍”。這讓同為庫(kù)拍創(chuàng)始人的馬未都有種很酷的感覺(jué)?!疤貏e酷,特別好玩,你們?cè)囋?,停不下?lái)。”馬未都說(shuō)。
????多年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),彭少彬懂得如何用游戲感和儀式感讓用戶體驗(yàn)達(dá)到極致。整個(gè)出價(jià)過(guò)程既不同于線下拍賣,也有別于其他拍賣平臺(tái)的競(jìng)拍規(guī)則,是庫(kù)拍在產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新所在。
????不太了解古玩的彭少彬,現(xiàn)在喜歡在休閑西裝里搭配中式改良襯衫,倒也穿出了獨(dú)特的味道。彭少彬思維縝密,知道一件事情若想成功,必須在利益鏈條上實(shí)現(xiàn)多贏。為了提升參與度,庫(kù)拍專門設(shè)計(jì)了“傭金制度”。每個(gè)繳納了保證金的競(jìng)拍人的每一次出價(jià)都可以獲取一定額度的傭金回報(bào)。同時(shí),為了保證買家和賣家的利益,庫(kù)拍提供了兩個(gè)維度的價(jià)格體系:經(jīng)濟(jì)維度——保留價(jià)和封頂價(jià),保留價(jià)保證商家經(jīng)濟(jì)利益,封頂價(jià)保證買家利益;體驗(yàn)維度——每件藏品分為三個(gè)出價(jià)區(qū)間:一口價(jià)區(qū)、自由出價(jià)區(qū)和絕殺價(jià)區(qū)。這兩個(gè)價(jià)格體系在一場(chǎng)單個(gè)藏品的拍賣會(huì)中相互制約,促成交易。
????彭少彬認(rèn)為,庫(kù)拍核心的商業(yè)模式是拍賣,而拍賣的核心在于信譽(yù)。在上游,庫(kù)拍整合了上百家文玩藝術(shù)機(jī)構(gòu),提供文玩、玉石、書法、水墨、當(dāng)代藝術(shù)、瓷器等多品類拍品;下端精準(zhǔn)針對(duì)初學(xué)者、大眾收藏消費(fèi)者。
????在平臺(tái)端,為了保證拍品的品質(zhì)和真實(shí)性,庫(kù)拍一是對(duì)入駐商戶實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度;二是與協(xié)會(huì)深度合作,由協(xié)會(huì)推薦優(yōu)質(zhì)商戶。盡管這兩點(diǎn)從源頭上保證了交易藏品的質(zhì)量,但彭少彬覺(jué)得依然不夠。
????從收藏者的利益角度衡量,價(jià)格相對(duì)較低的名家精品成長(zhǎng)性會(huì)更佳,如果希望財(cái)務(wù)收益最大化,通常情況下會(huì)購(gòu)買不是很貴且有升值潛力的藝術(shù)品,但并不是所有人都有馬未都那樣的眼力和嗅覺(jué)。因此,庫(kù)拍又在客戶端引入了“推薦人”機(jī)制,為每一件拍品提供一位專業(yè)推薦人。這些在相關(guān)領(lǐng)域有資深專業(yè)背景的專業(yè)推薦人通常在兩個(gè)方面為競(jìng)拍人提供競(jìng)拍參考:一是拍品的背景和專業(yè)知識(shí);二是個(gè)人對(duì)拍品的鑒定和評(píng)價(jià)。
????據(jù)悉,目前庫(kù)拍平臺(tái)已引入百位專業(yè)推薦人。馬未都作為創(chuàng)始人自然也已成為庫(kù)拍平臺(tái)的首位推薦人。
????讓藝術(shù)收藏成為一種生活方式
????讓馬未都和彭少彬欣慰的是,兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)期間,庫(kù)拍已經(jīng)有近五萬(wàn)活躍的拍賣用戶,交易額突破一千萬(wàn)。拍品成交價(jià)集中在數(shù)千元到十幾萬(wàn)元區(qū)間。更年輕的大眾文化藝術(shù)品成了庫(kù)拍的主流拍品。
????“中國(guó)文化藝術(shù)品收藏市場(chǎng)潛力巨大。去年拍賣市場(chǎng)500個(gè)億,就是一個(gè)大樓盤的錢,這是個(gè)沒(méi)有撬動(dòng)的萬(wàn)億市場(chǎng)。激活這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于發(fā)掘更多高端藝術(shù)收藏者之外的大眾收藏者。但至少在短期內(nèi),僅憑傳統(tǒng)拍賣和交易很難完成大眾文化藝術(shù)消費(fèi)的市場(chǎng)教育和規(guī)?;?jí)?!边M(jìn)入新角色后,馬未都聊起市場(chǎng)和戰(zhàn)略,竟也讓人毫無(wú)違和感。
????而在彭少彬看來(lái),越來(lái)越多人邁進(jìn)了藝術(shù)品低端收藏領(lǐng)域,尤其是收入不錯(cuò)的“70后”、“80后”,甚至“90后”紛紛從藝術(shù)消費(fèi)的角度進(jìn)入了市場(chǎng)。
????彭少彬坦言,他希望激活這個(gè)市場(chǎng),通過(guò)拍賣、眾籌和展示三大平臺(tái),提供更具游戲感、參與感和收益感的用戶體驗(yàn),鋪設(shè)交易、社交兩條路徑,最終完成新生代收藏家的知識(shí)普及、互動(dòng)和交易行為。
????馬未都和彭少彬兩個(gè)人共同的野心是,推動(dòng)藝術(shù)收藏行業(yè)重構(gòu),形成全新的評(píng)估定價(jià)機(jī)制,誕生全新的交易市場(chǎng)。讓藝術(shù)收藏成為一種生活方式。
????“我認(rèn)為庫(kù)拍會(huì)改變?nèi)澜绲呐馁u行為?!倍?dāng)無(wú)數(shù)次被問(wèn)及到底是商人還是文人時(shí),馬未都始終沒(méi)有給出正面回答,“我是商人里的文人,文人里的商人。我們小時(shí)候受的教育是,商人是罵人的話。白居易說(shuō)‘商人重利輕別離’,我們提起商人,就想到唯利是圖,無(wú)商不奸。年輕時(shí)覺(jué)得賣東西特丟人,但也正是這一點(diǎn)徹底救了我,好多人都知道,我5塊錢收的碗,現(xiàn)在都60萬(wàn)了,錢不是賺的,是擱出來(lái)的。”
????“我希望庫(kù)拍這種分享式的拍賣方法把過(guò)去拍賣的弊端一筆勾銷。對(duì)參與者來(lái)說(shuō),每個(gè)結(jié)局都是一個(gè)好的結(jié)局。”聊得有點(diǎn)累,馬未都將身體向后靠在了椅背上, “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活的改變太大了,我們的后半生,將不可避免的裹挾其中?!?/p>