????記者 梁照曾

圖為李多軒

????北京特產(chǎn)被河南人包了。在北京各大車站，想購買點(diǎn)兒北京特產(chǎn)，這些特產(chǎn)多是河南人供應(yīng)的，特別是“京八件”中的北京烤鴨、北京果脯，那是地道河南人開發(fā)的。這個河南人叫李多軒，商水縣練集人，現(xiàn)為北京西紅軒食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理。20年來，他一路打拼，從一個北京街頭蹬三輪的貨郎變身為資產(chǎn)上億的食品大亨。他憑借周口農(nóng)民的勤奮、智慧、誠信、敢闖敢干，建立了自己的食品王國。

????周口貨郎進(jìn)京打拼

????在北京西紅門經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，北京西紅軒食品有限責(zé)任公司是這里的“當(dāng)紅花旦”。記者一行拜訪了其掌門人李多軒。

????1966年，李多軒在商水練集李樓村出生。他在十二三歲時，初中未讀完，就邁入社會大門，搗弄小東西賣，賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用，后學(xué)木工，成了小木匠。但是，他感覺做木工沒有做生意掙錢，于是改賣鴨苗，騎著自行車帶著兩大籮筐的小鴨，游村走巷地叫賣，最遠(yuǎn)跑到安徽。后來，他又搗弄面粉、面粉袋，往來周口江浙。受當(dāng)?shù)厝碎_公司當(dāng)老板做加工業(yè)的影響，他回到周口，加工木線，到北京販賣，因成本高價錢高，生意折本夭折。

????1996年，他考察天津、北京之后，認(rèn)為北京是一個值得立足發(fā)展的地方，帶著雄心壯志而來，沒想到第一單生意賠得一塌糊涂。29歲的李多軒感覺無顏面對家鄉(xiāng)父老，就懷揣著百十元錢，決心在北京呆下來。在別人的介紹下，他在城外10多公里的美鹿食品廠，找了一份送貨的差事，將貨送到城里的商場、門市部。老板夢破滅，重回貨郎之業(yè)，是宿命嗎？但是，在舉目無親的京城，為了生計(jì)，他只有拼了，何況游街走巷做貨郎對他來說，是輕車熟路的營生。

????靠誠信拿下首桶金

????李多軒在美鹿食品廠干有幾個月，老板另有發(fā)展計(jì)劃，觀察到李多軒人品好、勤快，有一天開口道：“小李啊，我的廠子盤給你吧。”于是，李多軒買下美鹿食品廠。當(dāng)時，李多軒心里也沒譜，從商水招來幾個人，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

????當(dāng)了老板，李多軒仍然是蹬著三輪走街串巷送貨。有一次，他的一個員工給北太平莊商場送貨，因商場員工粗心將四箱貨混裝上他們的車，拉了回來，他又讓人送了回去。商場經(jīng)理打來電話說：“您送貨的伙計(jì)賬不結(jié)就跑了，趕快來結(jié)賬?！?/p>

????李多軒趕到那兒說明原因，商城經(jīng)理被他的誠信打動，當(dāng)即跟他簽了“大單”，從每次配貨五六箱增加到100多箱。李多軒樂壞了，爽快答應(yīng)。他蹬著三輪出來，邊走邊犯愁，生產(chǎn)不出那么多貨咋辦？在出城的路上，李多軒遇到一個蹬三輪送貨的南方青年，得知他老板那里貨多，生產(chǎn)各種糕點(diǎn)，于是便從那兒訂了貨往商場送，年底掙了百十萬，淘到了進(jìn)京的第一桶金。

????當(dāng)了食品廠老板，李多軒面臨著擴(kuò)大經(jīng)營和食品加工技術(shù)的問題。沒錢聘技術(shù)人員怎么辦？他在管理生產(chǎn)、送貨的同時，報了北京農(nóng)學(xué)院的食品專業(yè)班，在食品專業(yè)深造。他說，當(dāng)時激情萬丈，每天蹬著三輪送了貨，再蹬著三輪跑到農(nóng)學(xué)院上課，往來幾十公里，風(fēng)雨無阻。小時候沒好好學(xué)習(xí)，成人后再走入課堂，那種學(xué)習(xí)是發(fā)自內(nèi)心的渴求。一年多的大學(xué)深造，給他的食品加工事業(yè)帶來全新的一頁，推動了他的產(chǎn)品升級換代，品種越來越豐富。

????強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就京城食品大亨

????北京西站是亞洲乃至世界客流最大的車站，開業(yè)招商入駐的商戶復(fù)雜，所供商品質(zhì)量參差不齊，被媒體稱為“假冒食品集中地、偽劣方便面的集中營”。北京西站為了從根本上解決問題，面向社會公開招標(biāo)。憑著誠信和實(shí)力，李多軒和他的美鹿食品廠競標(biāo)，獨(dú)家成為西站的供貨商，推動企業(yè)跨入發(fā)展快車道。隨著企業(yè)的做大，他注冊了“西紅軒”商標(biāo)，成立北京西紅軒食品有限責(zé)任公司。

????在北京西站，或者坐高鐵，除了高鐵上的盒飯是鐵路企業(yè)提供的外，其他吃的喝的都是咱周口人的貨，這是河南人的驕傲，也是周口的驕傲。李多軒回憶道，北京西站建高鐵時，響應(yīng)鐵道部“將后廚美食端上高鐵”的號召。作為北京西站的食品供貨商，他也參與了最初的高鐵盒飯工程。因?yàn)楹酗埣夹g(shù)要求高，國內(nèi)沒有成熟經(jīng)驗(yàn)，缺乏相關(guān)技術(shù)，他出資組織專家或者獨(dú)自前往日本達(dá)八九次，一呆就是很長時間，學(xué)習(xí)技術(shù)，耗資千萬元。盡管最后退出了高鐵盒飯工程，但是看到凝聚著自己心血的盒飯，在高鐵上被送到乘客面前，他心里有一種成就感。

????如今，北京西紅軒食品有限公司不僅是北京西站的獨(dú)家供貨商，而且供給北京其他車站和各大商場超市，并走進(jìn)社區(qū)，其開發(fā)的北京特產(chǎn)“京八件”，更是成為當(dāng)?shù)氐钠放?。北京西紅軒食品有限公司現(xiàn)擁有員工300多人，多為本科學(xué)歷以上的員工，其中來自周口的員工占30%，公司擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、食品檢測團(tuán)隊(duì)，擁有自己的超市，其食品占據(jù)北京市場不小的份額。西紅軒商標(biāo)食品已經(jīng)成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲辉u為北京著名商標(biāo)、北京市名牌產(chǎn)品。目前，北京西紅軒食品有限公司是北京七大知名食品加工企業(yè)之一，多次被評為北京市文明單位、優(yōu)秀基層黨支部、先進(jìn)私營企業(yè)、“五個好”非公有企業(yè)黨支部。李多軒被評為大興區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，2007年被評為大興區(qū)十佳管理者，2012年成為首都經(jīng)濟(jì)雜志封面人物。

????李多軒說，他們企業(yè)的宗旨就是做良心食品、做誠信企業(yè)，這是生命線，堅(jiān)持誠信就能做好一切，做成百年品牌是他的愿望。據(jù)了解，他每次回周口老家,都會給村里六十歲以上的老年人發(fā)一些慰問金。他說：“這算是表達(dá)自己的一個心意?！薄罢f一千道一萬，我還是河南周口人，商水是我家，一輩子也忘不了這個家的?！崩疃嘬幈硎?，時機(jī)成熟，他會回鄉(xiāng)投資，這是多年的心愿。