繩春明：信步情侶裝王國

繩春明

　　晚報(bào)記者 朱保彰 文/圖

　　繩春明，1970年出生于商水縣李埠口鄉(xiāng)過河行政村。初中畢業(yè)后，他跟隨父母在李埠口鄉(xiāng)苑寨集學(xué)裁縫。22歲那年，他與同在苑寨集賣布匹的蘇秀靈結(jié)婚?；楹螅蚱迋z開了一間裁縫店，制成衣、賣布匹，形成了服裝、裁剪、布匹一條龍服務(wù)。到了1998年，繩春明夫婦在周口市荷花市場租了一間門面做服裝生意。2006年，不滿足于現(xiàn)狀的繩春明為了能取得省級(jí)代理商資格，又將生意搬到鄭州銀基商貿(mào)城，做起了品牌服飾生意。2008年，生意越做越大的夫妻倆又到廣州發(fā)展，從品牌服飾貼牌做起，最后注冊(cè)了“漫步情侶”品牌，成立了佛山市雙背服飾有限公司，致力于情侶裝、親子裝的研發(fā)和生產(chǎn)。2012年，繩春明夫婦又注冊(cè)了“情侶符號(hào)”、“情侶1+1”和“情侶前線”品牌。目前，他們經(jīng)營的情侶系列品牌總價(jià)值超過了500萬元。

　　我裁衣 你賣布

　　志趣相投組建幸福家庭

　　“如果說沒有妻子一路上與我同甘共苦，我們的服裝事業(yè)就不會(huì)有今天的成功。妻子蘇秀靈比我小3歲，那時(shí)候，我跟隨父母學(xué)裁剪在苑寨集這頭，蘇秀靈賣布匹在苑寨集那頭。我22歲那年，經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了蘇秀靈，當(dāng)時(shí)覺得一個(gè)裁縫找一個(gè)賣布匹的挺合適，就這樣，我們組建了家庭。婚后，我們就在苑寨集找了一間門面干裁縫店?！崩K春明回憶起當(dāng)初的情景很是感慨，他說，窮人的孩子早當(dāng)家，這話一點(diǎn)都不假，窘迫的生活總是逼著你去創(chuàng)業(yè)。他家兄弟姐妹多，生活負(fù)擔(dān)重，所以初中一畢業(yè)就跟著父母學(xué)裁剪，來減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　繩春明說，起初，自己開了間裁縫店，有妻子做幫手，干起活兒來得心應(yīng)手，雖然妻子的文化水平不高，但在服裝加工上卻是心靈手巧。從1993年起步到1996年，幾年的時(shí)間我們夫妻倆就有了積蓄。當(dāng)時(shí)，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都找不到幾臺(tái)縫紉機(jī)的生活環(huán)境中，他卻花幾千塊錢，買了一輛野狼摩托車，在當(dāng)時(shí)的小鎮(zhèn)上很扎眼，也很風(fēng)光，當(dāng)然，也是證明自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種表現(xiàn)。

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　　防強(qiáng)盜 躲小偷

　　每次進(jìn)貨就像過關(guān)斬將

　　小鎮(zhèn)上的服裝行業(yè)越來越不適合夫妻倆遠(yuǎn)大的追求。1998年，繩春明夫婦在周口市荷花市場上以年租金3000元的價(jià)格租下一間門店賣服裝。繩春明經(jīng)常到武漢的漢正街去進(jìn)貨，妻子在荷花市場賣衣服?！澳菚r(shí)候的社會(huì)治安很亂，客車上乘客遭搶劫的事情經(jīng)常發(fā)生。不僅如此，還要提防著漢正街‘扁擔(dān)’的欺詐，往往是講好了一塊錢的價(jià)格，結(jié)果到裝車時(shí)卻變成了十塊錢。不光如此，運(yùn)氣差了還會(huì)在漢正街出現(xiàn)貨物被偷、被搶的情況。所以，每一次進(jìn)貨都似過關(guān)斬將般驚險(xiǎn)。”繩春明說。

　　繩春明說，當(dāng)時(shí)荷花市場的商戶們很團(tuán)結(jié)，也樂于相互幫助。那時(shí)候本金小，每次去進(jìn)貨時(shí)，上次進(jìn)的衣服還沒賣一半，手里只有千把塊錢的現(xiàn)金，于是就向附近商戶借個(gè)一兩千元，湊夠了進(jìn)貨的本金后，坐車去進(jìn)貨。

　　進(jìn)貨之前還有個(gè)準(zhǔn)備動(dòng)作：首先要將小額面值的鈔票兌換成大額的，然后將鈔票縫在內(nèi)褲里。這主要是為了防止小偷的光顧。一般都是頭天晚上坐車，第二天天亮后到達(dá)武漢的漢正街。挑選好自己要進(jìn)的貨，坐下午的班車再返回周口，路上順利了，能在夜間趕到家，碰見陰雨天或堵車就得耽誤時(shí)間。繩春明說，用“風(fēng)里來雨里去”來形容進(jìn)貨的情形一點(diǎn)都不為過。

　　缺吃喝 斷音信

　　客車上困了三天三夜

　　“2002年冬季去武漢進(jìn)貨的情形，這一輩子我都不會(huì)忘記。那次進(jìn)貨返回來的路上，天一直都下著大雨，路面濕滑，一路上有不少交通事故，司機(jī)小心翼翼地開開停停。到了信陽一帶，路況非常差，當(dāng)人貨混裝的車輛行駛至光山境內(nèi)時(shí)，道路出現(xiàn)了擁堵，沒想到這一堵就是三天三夜?！崩K春明回憶說，“當(dāng)時(shí)真是饑寒交迫，身上所帶的現(xiàn)金，只夠買返程車票，濕冷的天氣把人凍得渾身像篩糠一樣。即便貨物里有棉衣也不敢去拿，人群很混亂，稍不留神，貨物就會(huì)被搶。家里人幾天都沒有得到我的音訊，不知道我是啥情況，那時(shí)可真是心急如焚啊。”繩春明向記者講述當(dāng)時(shí)的情景時(shí)，仍心有余悸。

　　繩春明說：“在被堵的時(shí)間里，最難忘的是怎么來填飽肚子，又冷，又餓，那是我遭受過的最大的一次磨難。當(dāng)?shù)氐男∩绦∝溡姍C(jī)哄抬物價(jià)，平時(shí)5毛錢一包的方便面賣到30~50元一包，茶葉蛋10元錢一個(gè)，礦泉水10元錢一瓶，在當(dāng)時(shí)來說真是天價(jià)食物，我身上的現(xiàn)金都是算著花。最后，好不容易趕到家，饑寒交加令我大病了一場?！?/p>

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　　求財(cái)富 考巧勁

　　到鄭州求發(fā)展

　　既然當(dāng)時(shí)在荷花市場站穩(wěn)了腳跟，為何還要拋家舍業(yè)到鄭州重新創(chuàng)業(yè)？

　　面對(duì)記者的提問，繩春明說，財(cái)富的積累不僅靠汗水，還要靠巧勁。

　　當(dāng)時(shí)繩春明的銷售量在荷花市場的服裝行業(yè)中排前5名。在荷花市場經(jīng)營靠吃苦耐勞，靠誠信經(jīng)營來培養(yǎng)回頭客，一年下來，少說也能掙上好幾萬元。2006年之前，在荷花市場做生意時(shí)，為了讓3個(gè)孩子讀書，他和妻子就在六一路小學(xué)附近租房子住，之后，他用積累的錢在步行街花18萬元買了一套商品房。

　　2006年春，由于繩春明的事業(yè)心比較強(qiáng)，他不滿足只在荷花市場發(fā)展，他想要去鄭州，因?yàn)猷嵵菔鞘?huì)城市，只有在鄭州才能拿到品牌服裝省級(jí)總代理，賺的錢也就會(huì)更多。思量許久，繩春明和妻子在銀基商貿(mào)城買了一間房子，代理了深圳“紅蜻蜓”、“夢(mèng)依丹”兩個(gè)品牌，成為這兩個(gè)品牌在河南省市場的總代理。他在鄭州銀基第一年就賺了幾十萬元，兩年時(shí)間就賺了200多萬元。

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　　初“被騙” 后得福

　　南下廣州尋商機(jī)

　　繩春明介紹說，要說自己走投無路南下廣州，還不是太確切，因?yàn)楫?dāng)時(shí)和妻子南下廣州做生意投奔的是一個(gè)品牌，鄭州那邊的生意還沒有丟，由親戚負(fù)責(zé)打理，夫妻倆到廣州有些被迫無奈，也有被“騙”到廣州的感覺，但歸根結(jié)底是因禍得福。

　　2007年，繩春明在廣州看貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)了有個(gè)叫“奔虎”的品牌，由于太相信別人，結(jié)果做了一個(gè)季度，賠進(jìn)去幾十萬元。賠錢的原因是這個(gè)叫“奔虎”的品牌，做工、質(zhì)量都不上檔次，大批的貨壓在手里，只能虧本甩賣。也就是從那個(gè)時(shí)候起，繩春明的生意開始不像以前那樣順風(fēng)順?biāo)?。因?yàn)槭谴砩蹋蟛糠侄际撬窂S家的錢，客戶欠他的錢，最讓他氣憤的是，一個(gè)老鄉(xiāng)欠了他幾十萬元，到最后連人影都不見了。

　　繩春明說：“之所以2008年到廣州發(fā)展，是因?yàn)槲掖蛐牡桌飳?duì)品牌是一種向往，一種崇拜，品牌越大生意就越好做，而廣州又是大品牌聚集的地方。能來到廣州，是因?yàn)橛龅搅藮|北人馬某，我跟他相約每人籌資100萬元到廣州去發(fā)展‘背靠背’這個(gè)品牌。我們從2008年上半年開始做這個(gè)品牌，在廣州火車站附近租賃場所，注冊(cè)廣州市雙背服飾有限公司，專業(yè)做‘背靠背’產(chǎn)品，前期賺了100多萬元，后期卻賠了200多萬元?！痹蚴?008年10月份，國家工商總局和廣東省工商局專門清查傍名牌市場，“背靠背”是國外著名的品牌。

　　在廣州發(fā)展遇到了意想不到的困難，但后面的路還得走下去。之后，繩春明交給“紅蜻蜓”公司8萬元開發(fā)運(yùn)動(dòng)服飾，經(jīng)營不到一個(gè)季度，效益不太理想。他認(rèn)為，做貼牌（租用別人的品牌自己開發(fā)服飾）生意還是在給別人打工，是給人家養(yǎng)孩子，而且還受別人牽制，不如開發(fā)自己的產(chǎn)品。2009年底，繩春明準(zhǔn)備籌劃屬于自己的品牌。

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　　辦公司 創(chuàng)品牌 力爭出彩全世界

　　2009年底，因?yàn)樯a(chǎn)的大多是運(yùn)動(dòng)服飾品牌，所以繩春明對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾特別關(guān)注。他發(fā)現(xiàn)以前的“背靠背”品牌開設(shè)的都是專賣店，男裝店只賣男裝而不賣女裝，女裝店也不賣男裝，而市場上開始出現(xiàn)男女服裝都賣的專賣店，這個(gè)發(fā)現(xiàn)給繩春明帶來了轉(zhuǎn)折性的商機(jī)。因?yàn)榉蚱迋z在服裝行業(yè)摸爬滾打多年，熟知里面的發(fā)展商機(jī)，而且當(dāng)時(shí)情侶裝的概念還不為大眾所熟知，所以夫妻倆把目光瞄準(zhǔn)在情侶服飾品牌上。

　　“經(jīng)查閱有關(guān)方面的資料發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的情侶服飾已經(jīng)被人注冊(cè)過了，自己就得另辟蹊徑打造自己的品牌，受珠海市有個(gè)情侶路的啟發(fā)，我就開始設(shè)計(jì)情侶裝標(biāo)識(shí)，然后通過商標(biāo)公司申報(bào)?！崩K春明說，2009年10月他向商標(biāo)局提出申請(qǐng)，到2011年11月，“漫步情侶”這個(gè)商標(biāo)批下來了。有了產(chǎn)品的“護(hù)身符”，繩春明在廣東佛山租賃了400多平方米廠房，專做時(shí)尚休閑情侶裝，消費(fèi)對(duì)象是青年男女。隨后，具有情侶裝標(biāo)識(shí)的“情侶符號(hào)”、“情侶1+1”、“情侶前線”系列情侶品牌也被繩春明注冊(cè)。2012年，有人花200萬元買“漫步情侶”品牌，被繩春明謝絕了。此后，繩春明在情侶裝的基礎(chǔ)上，又開發(fā)出了親子裝。

　　情侶服裝打響了自己的品牌，為拓展空間，繩春明又在佛山市租賃了6000多平方米的場地，成立佛山市雙背服飾有限公司，主打“漫步情侶”等系列品牌。公司采取現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，設(shè)立銷售部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、倉儲(chǔ)部、人力資源部、電商部和物流公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)。目前，公司現(xiàn)有員工300多人。

　　繩春明說，下一步他們公司將成立自己的策劃公司，把公司的品牌打造成中國的馳名商標(biāo)，走出國門、走向世界，努力與世界頂級(jí)品牌齊名，做讓國人驕傲的品牌，為國人爭光！