李偉清：生活錦上可添“花”

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李偉清

　　晚報記者 張洪濤 文/圖　　

　　2010年上海世博會期間，俄羅斯館展出的巨型花朵、草莓等仿真植物，讓前來參觀的國內(nèi)外游客發(fā)出陣陣驚嘆。如果你認(rèn)為這些以假亂真的仿真植物出自俄羅斯人之手，那你就錯了，它們來自廣州市一家生產(chǎn)仿真植物的民營企業(yè)。而這家民營企業(yè)的領(lǐng)頭人是太康縣朱口鎮(zhèn)人李偉清。

　　出生于上世紀(jì)70年代末的李偉清，雖然只有中專文化，但如今卻是國內(nèi)最大的仿真植物制造企業(yè)廣東省圣杰控股集團（以下簡稱圣杰集團）董事局主席。

　　從農(nóng)民的兒子成長為知名企業(yè)老板，李偉清有著獨特的發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，看到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來的巨大經(jīng)濟效益后，他開始從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。目前，李偉清是阿里巴巴集團的講師。因在2014年度跨境電商人才培育中授課精彩、表現(xiàn)突出，今年1月份李偉清被阿里巴巴培訓(xùn)之家授予杰出貢獻獎。

　　5月14日上午，在廣州市白云區(qū)石景鎮(zhèn)新基工業(yè)園區(qū)，李偉清接受了“出彩周口人”采訪組的專訪。在分享創(chuàng)業(yè)故事的同時，李偉清表示未來他要繼續(xù)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進軍。

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　　數(shù)百種“花卉”爭奇斗艷

　　當(dāng)日上午，記者一行來到坐落在廣州市白云區(qū)新基工業(yè)園的圣杰集團后，看到大門口掛著寫有“歡迎家鄉(xiāng)‘出彩周口人’采訪組”字樣的紅色條幅，這讓遠道而來的我們感到很親切，同時也感受到了李偉清對家鄉(xiāng)的感情?！斑@是我老家周口來的采訪組……”向身邊人作介紹時，李偉清把“老家周口”這4個字說得十分響亮。

　　隨后，在李偉清引領(lǐng)下，記者一行到圣杰集團的展廳參觀，雍容華貴的牡丹、出淤泥而不染的蓮花、亭亭玉立的水仙等在綠樹的掩映下顯得格外顯眼，記者走上前，用手撫摸這些嬌艷欲滴的花時，卻發(fā)現(xiàn)它們并不是真花，而是仿真花。除了各種“花卉”，這里還擺放著榕樹、椰子樹、櫻花樹等數(shù)十種仿真樹。

　　“這里展示的數(shù)百種仿真植物，只是我們企業(yè)生產(chǎn)的眾多仿真植物中的一小部分?！崩顐デ褰榻B，圣杰集團是國內(nèi)最大的仿真植物企業(yè)，產(chǎn)品不但熱銷國內(nèi)，而且還賣到了國外。

　　李偉清說，圣杰集團生產(chǎn)經(jīng)營各種仿真植物已十多年，擁有專業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售團隊，研發(fā)的仿真大樹系列、仿真花系列、仿真綠植系列、仿真通信塔系列產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。與此同時，圣杰集團還成功完成了上海世博會俄羅斯館、南太平洋館，廣州火車站南站，武漢天河機場，貴陽機場等場所的仿真植物生產(chǎn)設(shè)計工作。

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　　放棄打工生涯

　　離開玩具廠后，李偉清發(fā)現(xiàn)想要找到自己滿意的工作很難，他開始懷疑離開玩具廠的決定是不是正確。無奈之下，李偉清和5名工友想重新回到玩具廠工作?！凹热荒銈冋J(rèn)為我的工廠不好，你們就不要再回來了！”玩具廠負責(zé)人的答復(fù)，讓李偉清死了心，他不得不繼續(xù)擇業(yè)。

　　后來，經(jīng)人介紹，李偉清和5名工友順利應(yīng)聘到廣東東莞一家臺資企業(yè)。李偉清的5名工友進入該企業(yè)的裝備車間工作。由于企業(yè)負責(zé)人認(rèn)為李偉清身材瘦小，干不了重活兒，便讓他進“開模部”工作，負責(zé)制作各種工藝玩具的模具。

　　在這家企業(yè)，憑借勤奮好學(xué)的精神，李偉清學(xué)會了開模技術(shù)，成了一名技術(shù)型工人?！拔也荒芫瓦@樣一直打工，我要創(chuàng)業(yè)！”當(dāng)時，看到身邊很多人自主創(chuàng)業(yè)，成了小老板，李偉清的心又開始“不安分”了。

　　幾年后，李偉清放棄打工生涯，和幾個朋友一起踏上了創(chuàng)業(yè)之路，開辦了屬于自己的工廠。

　　“不安分”的中專生

　　作為國內(nèi)仿真植物領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，李偉清的創(chuàng)業(yè)軌跡是什么樣的？采訪時，記者做了詳細了解。

　　李偉清是太康縣朱口鎮(zhèn)焦莊村人。1995年，從平頂山一所中專院校畢業(yè)后，原本可以回到家鄉(xiāng)過安穩(wěn)生活的李偉清有著一個“不安分”的想法，他要離開父輩賴以生存的黃土地，和幾個同學(xué)一起到南方打工。

　　“當(dāng)時，大學(xué)生還很少，我雖然只是一名中專生，但找份工作還是相對容易的。我和幾個同學(xué)到廣州市后，進入一家生產(chǎn)電子玩具的工廠打工。但一進工廠，我就傻眼了，勞動強度大、生活環(huán)境不好，這些和我當(dāng)初預(yù)想的不一樣……”李偉清說，面對高強度的工作和微薄的收入，他又開始“不安分”了，他鼓動5名與他關(guān)系不錯的工友一起離開玩具廠，準(zhǔn)備尋找待遇更好的企業(yè)工作。

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　　要做成功的創(chuàng)業(yè)者

　　“別人可以創(chuàng)業(yè)，我也可以！”李偉清和朋友合伙開辦了一家玻璃鋼工藝品廠。為此，李偉清的父母還借了8000元錢，給他當(dāng)本錢。但好景不長，玻璃鋼工藝品廠僅維持了3年，就倒閉了。

　　“這下可怎么辦？當(dāng)初和我一起辦廠的兩個朋友跑了，還有6個工人等著我發(fā)工資……”面對這種情況，李偉清勇敢承擔(dān)起應(yīng)負的責(zé)任。為償還工人工資，李偉清在廣州市賣過河粉、饅頭。一次，李偉清騎著自行車去賣饅頭，半路遇上下雨，路不好走，他從自行車上摔了下來，饅頭灑落一地。傾盆大雨中，李偉清坐在地上大哭起來，但哭過之后，他暗暗下定決心——一定要成功，一定要走出困境。

　　2003年，李偉清到廣州市找項目，在一個批發(fā)市場，看到幾個婦女在路邊叫賣藤條制品，生意很好，心想“如果租個攤位讓這些人給我供貨，肯定比她們流動叫賣生意更好” 。當(dāng)李偉清真正要按照自己的想法去實施的時候，卻遇到了阻力，因為這個批發(fā)市場已沒有攤位出租，即使有，他也負擔(dān)不起租金。正當(dāng)一籌莫展時，李偉清發(fā)現(xiàn)了批發(fā)市場的洗手間，他想租下洗手間的外墻。在批發(fā)市場管理處工作人員眼中，這個地方根本不可能當(dāng)攤位，但最后工作人員被李偉清的精神打動，將洗手間外墻租給了他。

　　李偉清的攤位開業(yè)后，生意很好，不到1年的時間，他就從攤位老板變成了門店老板。更重要的是，李偉清還開起了工廠，產(chǎn)品由最初的藤條制品向塑料花等產(chǎn)品延伸。隨后的幾年里，李偉清把業(yè)務(wù)向全國鋪開，在各地建了分公司。

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　　具有互聯(lián)網(wǎng)思維的老板

　　如今，李偉清已是一名成功商人，他把仿真植物賣到了世界各地，他的企業(yè)正逐步做大做強。李偉清說，這與他的互聯(lián)網(wǎng)思維有很大關(guān)系。

　　第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時，李偉清就被深深吸引了。李偉清介紹，當(dāng)時，他去深圳一家公司參觀，發(fā)現(xiàn)那家公司的業(yè)務(wù)員沒有一個在外面拉業(yè)務(wù)，全坐在電腦前，點點鼠標(biāo)、接接電話，一年就能創(chuàng)造過億的營業(yè)額。回到企業(yè)后，他決定組建自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊。

　　隨后，李偉清的企業(yè)開始和國內(nèi)一些知名網(wǎng)站合作做互聯(lián)網(wǎng)推廣，并在一些網(wǎng)站進行了廣告投放。為了吸引更多的國外客戶，李偉清還向國外一些網(wǎng)站投放了本土化的搜索引擎廣告。

　　互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來的巨大經(jīng)濟效益，讓李偉清嘗到了甜頭。接下來，他又做了一個大膽決定——依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺做跨界整合，做平臺服務(wù)商?！拔覞u漸發(fā)現(xiàn)，如果單純做仿真植物，我們的企業(yè)永遠不可能做到很大規(guī)模，要想獲得規(guī)模發(fā)展就要整合各種資源，做平臺服務(wù)商。我們企業(yè)的優(yōu)勢在于擁有大量客戶資源，需要仿真植物的這些客戶，還需要花瓶、地毯、假山、假人等”。從2012年起，李偉清以仿真植物為基礎(chǔ)，先后又開辦了鋼結(jié)構(gòu)公司、光電公司、酒店用品公司等多家公司。

　　“我最終的想法是打造一個服務(wù)平臺，用我們成功的商業(yè)模式和電商經(jīng)驗幫助更多的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型?！崩顐デ灞硎?。

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　　最愛家鄉(xiāng)那廣袤的田野

　　談起對家鄉(xiāng)的感情，李偉清說，他雖然在南方生活十幾多年了，但家鄉(xiāng)的一切都深深印在他的腦海里，他最愛家鄉(xiāng)一望無際的田野。為讓家鄉(xiāng)更多的孩子享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，他曾拿出10萬元幫助家鄉(xiāng)小學(xué)發(fā)展。另外，他還打算對家鄉(xiāng)一些家庭貧困的學(xué)生進行資助。

　　2014年，李偉清曾應(yīng)邀回到周口，給周口市區(qū)一所技校的學(xué)生講解互聯(lián)網(wǎng)方面的知識。當(dāng)時，了解到一些學(xué)生將要畢業(yè)找工作，李偉清主動向大家分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事，用他的親身經(jīng)歷教導(dǎo)家鄉(xiāng)學(xué)子，創(chuàng)業(yè)不要怕吃苦，不要怕失敗。