望靖東 2002年11月加入格力電器,歷任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、采購(gòu)部部長(zhǎng)、審計(jì)部部長(zhǎng)。2006年4月,任格力電器總裁助理。2008年1月兼格力電器財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,2009年7月兼任格力電器董事會(huì)秘書。2009年10月,望靖東被聘任為公司副總裁。
2011年的空調(diào)行業(yè)遇到不少“變數(shù)”:匯率變動(dòng)、成本上漲、房地產(chǎn)低迷,再加上6月空調(diào)節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策正式結(jié)束,11月首批試點(diǎn)地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策到期,空調(diào)業(yè)大環(huán)境趨向緊迫。到第三季度,空調(diào)業(yè)的整體增長(zhǎng)呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)。在此情況下,格力副總裁望靖東認(rèn)為,空調(diào)行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
空調(diào)業(yè)將進(jìn)一步整合
空調(diào)業(yè)將進(jìn)一步整合
新京報(bào):空調(diào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的冷年,且今年行業(yè)增長(zhǎng)低于大家的預(yù)期,呈個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),您怎么看?
望靖東:今年第三季度,空調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)是呈個(gè)位數(shù)的。低于很多人的預(yù)期,在市場(chǎng)上的表現(xiàn),包括在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn),對(duì)家電板塊的股指水平都不高,目前處于擔(dān)憂的狀態(tài)。
不過(guò)我們認(rèn)為行業(yè)的空間還很大,從這些年的發(fā)展來(lái)看,空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快,主要有幾個(gè)因素,一個(gè)是中國(guó)老百姓的收入水平確實(shí)提高了,現(xiàn)在很多家庭的收入水平,一個(gè)月的工資可以買一臺(tái)空調(diào)。第二,對(duì)空調(diào)的剛性需求更加強(qiáng)烈了。第三中國(guó)城鎮(zhèn)化的水平在不斷的提升,這支撐了過(guò)去幾年的增長(zhǎng),包括國(guó)家政策的刺激性作用。
行業(yè)的增速是個(gè)位數(shù),說(shuō)明了可能行業(yè)面臨調(diào)整,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)來(lái)講,反而是一個(gè)機(jī)會(huì),我認(rèn)為行業(yè)會(huì)進(jìn)一步的整合。所以,從行業(yè)來(lái)看,個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng),并不是一個(gè)特別悲觀的事情。
新京報(bào):格力已占據(jù)較高的市場(chǎng)份額,未來(lái)格力的增長(zhǎng)空間在哪里?
望靖東:大家不斷地在懷疑格力電器是單一的專業(yè)化的空調(diào)企業(yè),增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)遇到瓶頸。我們認(rèn)為市場(chǎng)空間還是存在的,我們?cè)谟械氖袌?chǎng)占了百分之五六十的份額,但有的區(qū)域只占了百分之二三十的市場(chǎng),這給我們提供了一定的空間。
房地產(chǎn)低迷和家電下鄉(xiāng)到期影響不大
新京報(bào):今年房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣,家電下鄉(xiāng)政策的補(bǔ)貼取消,對(duì)你們的影響如何?
望靖東:國(guó)家為了刺激市場(chǎng),在2008年金融危機(jī)的時(shí)候推出了家電下鄉(xiāng)、以舊換新的政策,這種政策推出以后對(duì)市場(chǎng)起到催化和培育的作用,2009年政策推出的時(shí)候市場(chǎng)銷量是300萬(wàn)臺(tái),2010年是600萬(wàn)臺(tái),今年1到10月份是900萬(wàn)臺(tái),說(shuō)明三四級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)了。我認(rèn)為這個(gè)政策退出不會(huì)產(chǎn)生太大影響,空調(diào)的消費(fèi)水平達(dá)到一定程度以后,這種剛性需求不會(huì)有大的影響,三四級(jí)市場(chǎng)的普及率還是很低的。還有目前的這種市場(chǎng)環(huán)境,城市化建設(shè)的規(guī)模是在不斷的擴(kuò)展對(duì)空調(diào)市場(chǎng)也是一個(gè)推動(dòng)。
至于說(shuō)房地產(chǎn)周期性的影響,房地產(chǎn)有很多是投資性的房地產(chǎn),這種投資性的房地產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)不大,廉租房,經(jīng)濟(jì)保障房的興起對(duì)市場(chǎng)的啟動(dòng)非常大,上海最近5000套的保障房全部用的格力空調(diào),這個(gè)市場(chǎng)前景很可觀,消費(fèi)習(xí)慣形成了之后不會(huì)輕易地改變。
海外并購(gòu)后遺癥很大
新京報(bào):海外市場(chǎng)上有沒有什么目標(biāo)?
望靖東:目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了全球190多個(gè)國(guó)家,下面是品牌如何進(jìn)一步在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大的問(wèn)題,這需要循序漸進(jìn)的過(guò)程,我們采取了逐步夯實(shí)基礎(chǔ)的手段。我覺得海外市場(chǎng)不能以擴(kuò)張為目標(biāo),而應(yīng)把基礎(chǔ)做扎實(shí)為目標(biāo)。TCL和聯(lián)想都走海外并購(gòu)的路線,從過(guò)去的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,海外并購(gòu)這種方法立竿見影,但是后遺癥也是很大的,中國(guó)企業(yè)目前的整合能力還是有一定的限制,采取并購(gòu)這種方式是禍?zhǔn)歉_€不能下結(jié)論。我們注重夯實(shí)基礎(chǔ),先有市場(chǎng)后有工廠,品牌逐步的滲透。
新京報(bào):格力在海外市場(chǎng)銷售額和占比的情況怎樣?
望靖東:銷售額100多億,我們中期報(bào)表上是120億左右,占銷售額的比例是24%。
新京報(bào):海外的代工和擁有自主品牌的產(chǎn)品比例?
望靖東:自主品牌30%左右。
賣場(chǎng)隨意降價(jià)對(duì)廠商不利
新京報(bào):格力在全國(guó)專賣店的數(shù)量是多少?
望靖東:專賣店是1.5萬(wàn)個(gè)。
新京報(bào):為什么格力選擇專賣店這樣的渠道,而國(guó)美和蘇寧這樣的家電大連鎖不是你們的首選?
望靖東:空調(diào)的特性和其他的家電不一樣,空調(diào)需要安裝,對(duì)尺寸有要求,需要專業(yè)化的服務(wù)。
專賣店更加貼近消費(fèi)者,而大賣場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境不是很好,令人眼花繚亂,而且感覺導(dǎo)購(gòu)員比顧客還多,不斷地在旁邊介紹,他說(shuō)他的好,我說(shuō)我的好。從服務(wù)消費(fèi)者的角度,我們認(rèn)為自建渠道更好。
專賣店渠道可以保持格力渠道的獨(dú)立性,不受制于大賣場(chǎng)。大家知道大賣場(chǎng)的特性,要降價(jià)還要保證利潤(rùn),隨意降低你的價(jià)格,這樣對(duì)企業(yè)的發(fā)展是不利的,我們有了專賣店的渠道,我們可以有勇氣,有底氣對(duì)大賣場(chǎng)說(shuō)不。
目前,大賣場(chǎng)銷售臺(tái)數(shù)加起來(lái)不到10%。 本報(bào)記者 劉蘭蘭
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今年空調(diào)價(jià)格上升
據(jù)媒體報(bào)道,數(shù)據(jù)顯示,2011冷凍年度空調(diào)市場(chǎng)平均價(jià)格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢(shì),與2010冷凍年度相比較,整體平均價(jià)格水平同比上升13.38%,其中變頻空調(diào)同比上升4.91%,定頻空調(diào)同比上升11.17%。
分析價(jià)格回歸的原因,政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、各種綜合成本上升這三大因素是推動(dòng)本冷年空調(diào)價(jià)格上升的重要原因。
對(duì)企業(yè)銷售增長(zhǎng)發(fā)揮了重要作用的空調(diào)節(jié)能惠民補(bǔ)貼措施于2011年6月正式結(jié)束后,高能效定頻空調(diào)價(jià)格水平受到較大沖擊。
盡管各企業(yè)為保證市場(chǎng)占有率不受較大影響,紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補(bǔ)貼取消帶來(lái)的成本增長(zhǎng),但是最終依然在價(jià)格水平上有所體現(xiàn),高能效空調(diào)價(jià)格明顯上升。
空調(diào)節(jié)能惠民政策的執(zhí)行,高能效空調(diào)產(chǎn)品比例提升迅速。龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動(dòng),帶動(dòng)變頻空調(diào)整體占比上升,銷售量占有率接近40%。兩方面因素導(dǎo)致本冷凍年度整體空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了更大的變化,這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的平均零售價(jià)格水平變化,最終成為本冷年價(jià)格上升的影響因素之一。
成本是2011冷年伊始企業(yè)尤為關(guān)注的問(wèn)題,成本性通脹對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯。原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升,其中稀土價(jià)格大幅飆升造成的壓縮機(jī)成本上升,更是迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。