孫燕飚
后“家電下鄉(xiāng)”時代來臨前夜,國內三四級市場及農村家電渠道悄然轉向。
“我們也沒有想到,僅僅通過電信發(fā)一條格蘭仕要在順德招募加盟專賣店的信息,三天就收到2000個回復?!?0月17日,格蘭仕集團助理總裁兼發(fā)言人陸驥烈對《第一財經日報》說。
他說,由于內外環(huán)境不容樂觀,很多民間資本更關注實體經營。眼下,家電業(yè)上下游資源正向核心廠家聚集,過往一些雜牌渠道也正向品牌廠家聚集。他透露,格蘭仕今年在全國縣級市場增加2000家專賣店的目標肯定能實現。
不過,圍獵三四級市場的還有美的、海爾和TCL等對手。中怡康研究總監(jiān)彭煜警告說,三四級渠道猛增,勢必出現“僧多粥少”局面。之前有家電下鄉(xiāng)等政策支撐,如今政策正逐步退出。他認為,明年上半年慘烈場面可能出現,許多新建專賣店有關門可能。
瘋狂開店
被家電品牌廠家鼓動起來的三四級市場渠道,正不斷開店。
國慶期間,本報記者在江西吉安、井岡山市和大余縣看到,美的、海爾和格力等廠家的品牌專賣店占據了當地繁華商圈。它們還不惜重金掛出巨幅推廣廣告。
武漢市黃陂區(qū)百秀街上,500米距離內,竟有10多個家電品牌專賣店,包括老板、萬家樂、美的、格力、三星等。特別是美的,一條街居然有其小天鵝、美的日電和美的制冷三個專賣店,且僅隔一條馬路。
一家專賣店老板對本報表示,一線家電品牌宣傳推廣到位,吸引了消費者靠攏,更關鍵的是,廠家還對專賣店補貼裝修費與部分租金。部分家電廠家甚至還為三四級渠道承擔經營風險。
陸驥烈透露,今年格蘭仕投入上億元資金,將渠道中1萬多名格蘭仕促銷員全部變?yōu)楣締T工,統(tǒng)一培訓,發(fā)工資,一個縣級專賣店至少配一到兩名。此外,對三四級市場渠道的庫存產品,還進行全額價格補差,時刻保證格蘭仕產品價格的競爭力。
陸驥烈給了一組數字:縣級專賣店面積一般約為150平方米,年銷售收入約300萬元。全國2000家縣級專賣店,一年收入至少60億元。而這或許也是美的、海爾、格力和TCL等一線廠家強攻三四級市場渠道的原因。
美的制冷家電集團副總裁王金亮指出,美的現在的策略是“上規(guī)模、保盈利”,將“上規(guī)模”放第一位,對三四級市場志在必得。他透露,目前美的縣級專賣店數量已達1.4萬家,占美的制冷集團收入比重超過30%。
格力有關人士表示,公司在全國有3萬多個銷售網點,專賣店近1萬家。目前格力在農村市場占據大約44%份額,貢獻主要來自專賣店。
生存問題
彭煜表示,在三四級市場,家電廠家是在與時間賽跑,看誰跑得快。因為,一二級市場基本已被國美、蘇寧等連鎖巨頭控制。
他說,縣級市場新增的家電品牌專賣店,絕大部分屬于白電廠家渠道體系。主要原因是,彩電每百戶擁有量已達100%,而空調、冰箱和洗衣機的擁有量還在40%水平。相比彩電產品,白電產品經營難度更大。
由白電廠家主導三四級渠道經銷商拓展品牌專賣店,有利于快速普及空調、冰洗等產品,搶在國美和蘇寧之前完成布局。
本報在武漢黃陂區(qū)看到一家國美電器門店,但人流稀少。蘇寧在當地還沒有連鎖店,不過蘇寧易購卻在黃陂區(qū)至武漢市區(qū)的長途公交車里做了大量廣告。
“2012年將是硝煙彌漫的一年?!标戵K烈說,屆時廠家聯(lián)合渠道比拼的不僅是價格,還有產品豐富度等。
王金亮認為,近兩年家電品牌專賣店在縣級市場猛增,但接下來肯定會有優(yōu)勝劣汰,因為縣級市場規(guī)模不可能養(yǎng)活這么多專賣店。
“未來美的的專賣店也會有所整合,比如一個鎮(zhèn)就兩三個美的專賣店,也是一個不正常的布局?!蓖踅鹆琳f。
彭煜表示,目前沒有任何廠家和機構對三四級市場渠道有過統(tǒng)計。僅從廠家公布的數字初步估算,全國近兩年新增家電專賣店數量已近3萬家。他認為,這個可以提前阻擊國美和蘇寧的渠道下沉動作,后者明年底應該會集中燃起戰(zhàn)火。