飛利浦意外失算：奔騰電器營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩

　　本報(bào)記者 許意強(qiáng)

　　飛利浦收購(gòu)奔騰電器一事，雙方已經(jīng)簽署相關(guān)的合作文件，由于涉及外資企業(yè)的收購(gòu)，收購(gòu)一事的最終生效尚有待于商務(wù)部門的批準(zhǔn)。

　　不過(guò)，正當(dāng)奔騰電器借身全球500強(qiáng)飛利浦的夢(mèng)想尚未騰飛時(shí)，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者獨(dú)家獲悉，奔騰電器內(nèi)部圍繞個(gè)人利益的爭(zhēng)奪在營(yíng)銷體系迅速展開(kāi)，營(yíng)銷隊(duì)伍人心惶惶，這直接讓原來(lái)看中奔騰電器在三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)的飛處浦意外失算。

　　6月8日，有來(lái)自奔騰電器內(nèi)部的知情人士向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者透露，“由奔騰電器國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理一職調(diào)往奔騰集團(tuán)的馮新華已正式離職。與馮新華一起離開(kāi)的還有計(jì)劃物流部負(fù)責(zé)人李皋燕(音)。同時(shí)，華南、華北等區(qū)域的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也暫停工作，等待新的選擇?！?/p>

　　由于營(yíng)銷高管離職引發(fā)的奔騰電器內(nèi)部中高級(jí)管理人員亦是“人心惶惶”，為了安撫人心，奔騰電器還專門向所有員工發(fā)出一封公開(kāi)信，否認(rèn)了此前媒體報(bào)道中的“裁員”一事。不過(guò)，上述奔騰電器人士則表示，“公司這么做的目的很明確，就是在飛利浦還未正式入主前，以穩(wěn)定和安撫為主。今后公司是否會(huì)大規(guī)模裁員，主動(dòng)權(quán)還在飛利浦手中?！?/p>

　　早在2010年底，飛利浦有意收購(gòu)奔騰電器時(shí)，曾對(duì)其在三四級(jí)市場(chǎng)上的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一系列調(diào)研和拜訪。上述知情人士透露，“當(dāng)時(shí)飛利浦的人員曾明確表示，飛利浦入主后，三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商資源是飛利浦最寶貴的財(cái)富，絕不會(huì)輕易裁員和調(diào)整。奔騰的網(wǎng)絡(luò)資源也正是飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上多年來(lái)的最大短板?！?/p>

　　據(jù)悉，目前奔騰電器的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷暫有由原產(chǎn)品銷售部負(fù)責(zé)人劉勇主持工作。6月8日當(dāng)天，為了穩(wěn)定在全國(guó)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，奔騰電器總裁張勇濤組織了來(lái)自全國(guó)的20多家核心經(jīng)銷商召開(kāi)座談會(huì)，介紹了奔騰電器與飛利浦合作的相關(guān)事宜。

　　家電觀察家馮洪江分析指出，“就奔騰與飛利浦現(xiàn)階段的合作來(lái)看，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍，不宜對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整。否則很容易動(dòng)搖企業(yè)的人心，給飛利浦的入主埋下陷阱?！?/p>

　　由于，奔騰與飛利浦官方仍未就合作一事發(fā)布任何公開(kāi)說(shuō)明，家電企業(yè)人士告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“事件沖擊最大，還是奔騰電器在三四級(jí)市場(chǎng)的龐大代理商和經(jīng)銷商?，F(xiàn)在各種小道消息滿天飛，很容易對(duì)商家的信心和銷售渠道的穩(wěn)定性造成動(dòng)蕩。”

　　據(jù)悉，奔騰電器的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主要是以產(chǎn)品為紐帶的地區(qū)代理分銷制，奔騰捆綁商家網(wǎng)絡(luò)的唯一手段就是提供“可持續(xù)盈利的產(chǎn)品和品牌”，而并未通過(guò)組建合資公司等方式構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“實(shí)際上，奔騰電器在三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并不牢固，很容易受到對(duì)手或利益等外部要素的影響而發(fā)生變化?，F(xiàn)階段，飛利浦盡管尚未入主奔騰，也應(yīng)該督促企公司保持公司營(yíng)銷隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，否則飛利浦的這筆高達(dá)25億元的收購(gòu)會(huì)打水漂，讓美的等國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受益?！瘪T洪江如是說(shuō)。