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家電連鎖進場費重壓供應商 賣100只能拿70

家電連鎖進場費重壓供應商 賣100只能拿70

您當前的位置 :中華龍都網  >> 新聞中心     來源: 2011-05-23 11:14:17 
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  賣100元只能拿回70元 不配合就不結算貨款 有政策卻無執(zhí)行

  IT時報記者 錢立富

  “進場費”不是個新鮮話題,更不是新鮮事物,這是渠道為王的時代,握有話語權的超市連鎖企業(yè)給供貨商制定的規(guī)則。不過近段時間國美前任掌門陳曉燒起的一把“火”讓這個陳舊話題再度引起公眾關注,他大曝國美黑幕,其中包括“供應商要進入國美電器就必須要承擔巨額的費用”。事實上,雖然家電連鎖企業(yè)幾年前曾表示取消進場費,但“潛規(guī)則”仍然一直存在,如今,零供(零售商、供貨商)矛盾有可能再次激化,重蹈多年前零供雙方關系破裂的一幕。

  進場費占據(jù)連鎖企業(yè)利潤七成

  在與某媒體記者的私聊中,陳曉表示供應商要進入國美就必須要承擔巨額的費用,還要向國美各個層次的領導交納相當數(shù)量的費用,導致供應商不堪重負。

  陳曉的“私聊”言論在業(yè)界引起巨大反響,雖然國美和陳曉雙方都否認文章屬實。不過家電業(yè)觀察家劉步塵表示:“陳曉說的話,大部分是真實可靠的。”劉步塵同時稱,陳曉談到的問題并非為國美所僅有,實際是整個家電連鎖行業(yè)的通病。

  劉步塵表示,進場費有兩種理解,一種是狹義的,專指供貨商進入連鎖賣場后因為占據(jù)一定面積的位置要繳納的費用,另一種是廣義,所有向零售商繳納的費用都是進場費,“現(xiàn)在媒體所稱的是后者?!?/p>

  在他看來,家電連鎖企業(yè)的主要利潤來源并非是進銷差價,而是進場費和返點,“我個人認為進場費、返點帶來的收益占連鎖企業(yè)總利潤的7成左右”。

  費用高達營業(yè)額兩至三成

  六七年前,家電連鎖業(yè)零供雙方的矛盾非常尖銳,因為零售方太強勢,供貨商不僅要繳納高額的進場費,還要忍受種種“強權”做法?!傲闶鄯綍杖∶糠倍嗟母黜椯M用,有些是約定好的,有些則是臨時通知的。還比如門店新開業(yè),要求供貨商分公司老總必須參加,否則就停止產品在賣場內銷售,或者兩家門店相近,逼迫廠家不許進入對方賣場”,一位國內家電企業(yè)負責手機業(yè)務的人士告訴記者。重壓之下,供貨商激烈反抗。2004年格力公開與國美交惡,退出了后者的門店,后來又有多家彩電企業(yè)聯(lián)盟對抗家電連鎖企業(yè)。

  此后,雙方的矛盾似乎有所緩和,尤其是陳曉主政國美之初,為了擺脫面臨的不利局面,陳曉放緩國美擴張步伐,并對供應商采取溫和態(tài)度:縮短結賬周期、宣布取消進場費。而同期蘇寧則回應稱,自己賣場內不存在進場費一說。“實際上家電連鎖行業(yè)的進場費并沒有取消,只不過可能換了個名頭收取”,劉步塵說道。

  如今陳曉下臺,國美重回擴張之路,在對供貨商的態(tài)度上似乎又發(fā)生了變化。一位供貨商告訴劉步塵,現(xiàn)在國美需要的費用如果供應商不給,國美就通過不結算商品貨款的方式讓供應商承擔。

  據(jù)這位供貨商介紹,現(xiàn)在供貨商繳納的總費率至少在25%-30%,相當于賣100元可以拿回70-75元:月返一般是16%,賣場管理費是3%,專柜制作費用2%-3%,促銷員傭金2%,促銷費及進場費平均4%-5%,加上其他贈品費用、追加返利等等。 “有十幾個名頭的費用,有的賣場的返點漲到了19%,銷售了100元,賣場就要拿走19元”,劉步塵說道。他認為,現(xiàn)在零供雙方之間的矛盾又在重新抬頭,并可能激化,“聽說五一期間供貨商在湖南某賣場就撤柜了?!?/p>

  政府規(guī)則幾乎無人遵守

  商務部在2005年發(fā)布了《零售商與供應商進貨交易管理辦法》,其中對業(yè)內爭議已久的“進場費”、賬期、定價權等敏感問題作了詳細規(guī)定。但這則《管理辦法》并沒有起到效果,“制定了規(guī)則,但是大家不遵守,而且違反規(guī)則沒有代價,怎么可能會有效果”,劉步塵說道。

  中國商業(yè)聯(lián)合會零供調解平臺副主任姚文華表示,“商務部當時對這個問題很重視,但是弄到最后很尷尬,有了《辦法》,但是沒有得到執(zhí)行?!苯衲?月,又傳出消息稱《零售商、供應商商品購銷合同規(guī)范》將出臺,姚文華也是《規(guī)范》的起草人之一,他認為起草《規(guī)范》的初衷是好的,內容很細致,但是對于會不會像《辦法》一樣無法得到有效執(zhí)行,他心中也絲毫沒底。

  專家建議:出臺《反暴利法》

  零供雙方之間的矛盾到底如何化解?劉步塵認為這是難解決的問題,他現(xiàn)在希望通過社會對進場費等問題的關注引起連鎖企業(yè)的重視,“想想如何互惠雙贏,建立健康的零供關系?!?/p>

  姚文華的另一重身份是北京市供貨商聯(lián)盟發(fā)言人,這是一家民間商會,他則建議通過“民間商會”來化解零供雙方之間的僵局?!皩τ谶B鎖業(yè)中存在的問題,民間商會很清楚。但是因為民間商會的身份沒有得到官方認可,所以不可能及時向有關部門反映問題。即使反映了,民間商會的聲音也得不到重視。”

  姚文華以《零售商、供應商商品購銷合同規(guī)范》為例,由于只是范本,賣場執(zhí)行效果不一,對此民間商會一清二楚,但現(xiàn)在沒有合法身份,即使知情也無法促進問題的解決。

  上海流通經濟研究所常務副所長汪亮則對記者表示,要制定引導性的政策,在流通領域進行改革,對好的商業(yè)模式支持,對不符合商業(yè)本質的模式進行限制或者禁止。他還建議出臺《反暴利法》,比如規(guī)定零售方收取進場費,在一定的比例內是合理的,而超出了就屬于暴利。

[ 責任編輯:王亞輝 ]

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