張大中：沒時間和瑣事計較 國美不會再出現(xiàn)內(nèi)耗

　　前國美董事會主席陳曉一句“張大中是利益結(jié)合的產(chǎn)物”，又一次將63歲的張大中推上了風口浪尖。作為當年中國家電銷售行業(yè)最大并購案的當事人之一，張大中面對陳曉的責難，本有理由進行反擊。但時隔多年重出江湖后，張大中的行事風格卻更加沉穩(wěn)，不但沒有與陳曉針鋒相對，還擺出了一副企業(yè)家應(yīng)有的架勢———沒時間和瑣事計較，現(xiàn)在要為國美的業(yè)績埋頭苦干。

　　作為曾經(jīng)家電銷售行業(yè)的“老江湖”，張大中的此次出山備受關(guān)注。除了淡出家電連鎖業(yè)多年后能否繼續(xù)個人神話外，外界更關(guān)心的是：作為黃光裕和陳曉曾經(jīng)的競爭者，原大中電器的創(chuàng)始人張大中在接任國美董事會主席后，能否徹底結(jié)束國美延續(xù)了一年多的內(nèi)耗？會讓未來的國美走向何方？

　　“國美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發(fā)展的速度。這一頁現(xiàn)在應(yīng)該說基本翻過去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽完了，下一步該我干活了?！睆埓笾斜硎荆磥韲啦粫俪霈F(xiàn)內(nèi)耗，重點也會轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來?！熬褪歉苫畹墓适隆！睆埓笾羞@樣說。

　　退隱江湖

　　熟悉當年那場家電銷售行業(yè)聲勢浩大的并購案的人，對張大中和陳曉之間的恩怨應(yīng)該還記憶猶新。

　　張大中出生于北京，據(jù)說是“老三屆高中生”，曾在北京郊區(qū)農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊，1972年被分配到北京市海淀區(qū)供銷社工作。1989年初，張大中在北京西單開設(shè)了后來的大中電器的第一家門店———營業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。

　　2005年，大中電器便迎來了發(fā)展高峰。這一年，大中在北京的門店銷售占到了市場份額的40%，相當于國美和蘇寧的總和。也是在這一年，58歲的張大中確立了全國擴張的思路，以圖用手中資金占領(lǐng)全國市場，擴大大中的領(lǐng)地。

　　可就在大中電器業(yè)績蒸蒸日上之際，強大的競爭對手也正在一步一步向它逼近。

　　國美電器此時已經(jīng)確立了以北京為中心，輻射全國的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，并于2002年成功上市，成為大中最強勁的對手；此時，早已在上海灘站穩(wěn)腳跟的陳曉和永樂電器，也將目光放在了整個中國市場；而張近東和他的蘇寧，也走出了南京，不停地攻城略地，擴張自己的地盤。

　　由于國美、永樂、蘇寧先后上市，中國家電銷售行業(yè)出現(xiàn)了微妙的變化。2006年4月，永樂和大中簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計劃通過股權(quán)置換的方式在一年內(nèi)完成合并工作，合并后將產(chǎn)生中國第三大家電零售企業(yè)，有實力對抗國美、蘇寧兩位電器巨頭。為了表達誠意，永樂甚至先行支付給大中1.5億元的“合并保證金”。

　　但讓張大中始料未及的是，永樂在宣布收購大中不到3個月，自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下。原本想和永樂聯(lián)手抗衡國美和蘇寧的計劃，現(xiàn)在剩下張大中一人在苦苦支撐。他所能做的只有等待被并購著。

　　2007年12月，張大中實現(xiàn)了他醞釀已久的“自主發(fā)展，擇優(yōu)而合”的戰(zhàn)略選擇。已在香港上市的國美電器控股公司，通過銀行以委托貸款給獨立第三方的方式，得到大中電器獨家管理與經(jīng)營權(quán)，收購價格為36.5億元。此次收購完成了國內(nèi)家電市場的大整合。

　　“張大中不會再參與到家電這個行業(yè)中來了，他離開這個行業(yè)了。”2007年12月19日，在國美電器以36億元人民幣價格收購大中電器全部注冊股本公告后的第五天，已經(jīng)身為國美總裁的陳曉如是表示，“而且是干干凈凈地離開，什么都不要，股份也不要，未來也不要，只要錢！”

　　對于曾經(jīng)許給自己美好未來的陳曉，張大中只留下一句“小人”，便真的退出了江湖。

　　退隱家電銷售行業(yè)后的張大中，并沒有過起退休生活。用張大中自己的話來說，自從國美收購大中電器后，自己“就由企業(yè)家變成了資本家”，做起了投資———創(chuàng)辦了北京大眾投資有限公司。盡管“企業(yè)家”和“資本家”是兩份完全不同的工作，但張大中卻說，“做過企業(yè)家再做投資，會對企業(yè)看得更加清楚。在看別人的時候，能夠一眼看出企業(yè)在老板的領(lǐng)導下，未來前景如何?！?/p>

　　正是有了這樣的“本領(lǐng)”，張大中認為，自己投資的準確度，要比很多基金經(jīng)理要高。他介紹，自己對已經(jīng)投資的萬達等企業(yè)非?？春茫踔琳J為這些企業(yè)未來在各自的領(lǐng)域中，會有相當?shù)挠绊懥Α?/p>

　　“搞投資比做企業(yè)要輕松，因為做企業(yè)事無巨細都要自己操心，工作也非常繁重。但做投資就輕松些。”張大中這樣評說做企業(yè)和做投資的區(qū)別。雖然在他眼中“做企業(yè)”是件非常辛苦、非常操勞的事情，但對于重操就業(yè)，他似乎早有準備。

　　在張大中退隱江湖后的三年里，作為國內(nèi)家電銷售行業(yè)“一哥”的國美卻經(jīng)歷太多的故事，從黃光裕入獄，再到國美“內(nèi)戰(zhàn)”，這些突如其來的事件，不但打亂了國美正常經(jīng)營，也讓國美的管理團隊處于風雨飄搖中。這時的國美需要一個能夠解決大股東和陳曉之間的矛盾人———這個人就是張大中。

　　掌舵國美

　　2011年3月9日，國美電器宣布，任命張大中為公司非執(zhí)行董事及董事局主席，李港衛(wèi)為公司獨立非執(zhí)行董事，次日生效。同日，陳曉以家庭理由辭去董事局主席等一切國美職務(wù)，執(zhí)行董事孫一丁亦以家庭理由辭任。

　　第二天，張大中關(guān)掉手機，登上前往南美洲的航班，開始了為期約二十天的全家旅行，把一切的疑問和不解都留在了萬里之外的中國。同一天，陳曉走出鵬潤大廈，鉆進了那輛跟隨他多年的邁巴赫轎車，在眾多記者的包圍下絕塵而去。

　　這一幕和多年前張大中退隱江湖時極其相似，只不過現(xiàn)在的兩位主人公身份已經(jīng)調(diào)了個個兒。

　　大眾投資的員工在看到相關(guān)報道時異常驚訝。在大眾投資內(nèi)部也鮮有人提前知道張大中的這個決定。其實，張大中已經(jīng)預料到了這個消息帶來的震動，為此，他早就安排好了這次去南美的行程———將自己帶離風暴中心。

　　在外界看來，張大中空降國美似乎有些突然。但事實上，早在2010年底，黃光裕的妻子杜鵑就已經(jīng)開始為張大中出山奔忙起來。

　　2010年11月10日，國美電器發(fā)布公告，宣布與黃光裕大股東的控股公司ShinningC row n于11月10日簽訂諒解備忘錄，約定將許可的董事會最高人數(shù)從11人增加到13人。兩名新增董事人選為大股東提名的鄒曉春和黃燕虹。同時雙方還明確，暫無意分拆非上市門店。

　　據(jù)知情人士介紹，備忘錄還有很多附加條件，包括大股東對貝恩資本的承諾，陳曉恰當時間離職等 。 而 在2010年12月 初 ， 陳 曉 在 清 華 大 學E MB A交流會上的演講也首次透露出離職的意向。他當時稱，總有一天他會離開國美。那天之后，獨居在離鵬潤大廈不遠的頂樓公寓的陳曉，就很少出現(xiàn)在辦公室里。而黃光裕的妻子杜鵑，則進入了之前黃光裕的辦公室。2010年年底國美召開的內(nèi)部年會上，陳曉缺席，杜鵑代為發(fā)言。這一刻，國美已經(jīng)向外釋放出一個明確的信息———陳曉即將走人。

　　不過，由于杜鵑是“戴罪之身”，此時的國美仍需一個可以擔當董事會主席的人選。知情人士介紹，從一開始，黃光裕的妹夫張志銘和張大中都沒有在考慮的名單之中。最終選擇張大中也是一種折中的選擇。大股東曾傾向于鄒曉春，但貝恩資本對于并無零售經(jīng)驗的鄒曉春投了反對票。進過幾番思量和較量，今年春節(jié)左右，各方最終達成協(xié)議，選擇了張大中掌舵國美。接近張大中的人士稱，張大中跟黃家的關(guān)系一直不錯。在去年年中黃家比較困難的時候，張大中曾經(jīng)提供過幫助；而張大中的資歷則贏得了貝恩資本的首肯。貝恩資本曾公開表示，張大中威望高，懂零售業(yè)，經(jīng)驗豐富，相比較大股東提出的其他人選，更為令人信服。

　　“仗義、正直、為人謙和、宅心仁厚”是很多人對張大中第一印象。張大中和陳曉有很多的共同點：他們都曾是家電銷售領(lǐng)域的一方巨頭，企業(yè)都曾被國美收購。但和陳曉相比，外界普遍認為張大中為人更加穩(wěn)重忠厚。

　　但“穩(wěn)重忠厚”的張大中接任國美，并不能平息外界的諸多疑問。因為誰都清楚“掌舵國美”并不是一件容易的差事，至少在國美經(jīng)過一年多的“內(nèi)戰(zhàn)”后，誰坐上這個位子，都會感覺如芒在背。但張大中卻毅然選擇了這個現(xiàn)如今看上去都不怎么美的國美掌門人。對于國美掌門人所面臨的挑戰(zhàn)，張大中已經(jīng)做好了準備。他說，作為企業(yè)家經(jīng)常會遇到各種挑戰(zhàn)，在自己接掌國美時，就已經(jīng)預見了可能面臨的各種困難。

　　張大中介紹，在接受國美董事局主席這一職務(wù)時，自己做了充分的思考。他認為，國美電器作為行業(yè)的領(lǐng)導者，為中國家電市場的健康發(fā)展，曾起到了舉足輕重的作用，同時對中國家電市場的現(xiàn)代化也貢獻了巨大的力量。因此，當國美向他拋出橄欖枝時，他認為這是很大的榮幸。另外，他還認為國美是一家非常有實力的企業(yè)，盡管這兩年來出現(xiàn)了一點“小意外”，但整體依舊健康。因此希望能夠在短時間內(nèi)，將國美打造成在世界范圍內(nèi)被尊敬的企業(yè)。張大中還表示，他個人諳熟家電銷售行業(yè)，曾領(lǐng)軍大中電器在和國美的競爭中共同壯大發(fā)展。因此，他覺得接受這一職位，符合自己的特長，足夠勝任這份外人看來“燙手”的工作。

　　張大中表示，自己在創(chuàng)業(yè)之初，也是一位創(chuàng)始股東，所以對整個企業(yè)的組織、管理、規(guī)劃、發(fā)展等方面有足夠的了解和行動力。而國美請自己出山，也是出于這方面的考慮，希望自己能夠繼續(xù)發(fā)揮這方面的特長，為國美的未來做出規(guī)劃性的工作，并將大小股東的利益，以及管理層的利益協(xié)調(diào)好。

　　北大縱橫高級經(jīng)濟師方炎飛認為，張大中出掌國美，不一定是最好的，但一定是現(xiàn)階段國美電器最適合的。張大中在家電行業(yè)摸爬滾打了一輩子，業(yè)績顯赫，資歷、聲名與黃光裕、張近東相齊，專業(yè)和資歷，還有品德和威望都能最大限度地為各方所接受，這包括黃光裕、貝恩資本和各大股東。

　　重整河山

　　“今后會兼顧大股東、小股東、管理層各方的利益。”3月10日正式掌舵國美的張大中在沉默了將近兩個月時間后，這樣向《經(jīng)濟參考報》記者表示。

　　在“國美內(nèi)戰(zhàn)”暫告一段落后，作為國美新掌門人的張大中必須要讓各方重新走到一起。

　　張大中介紹，目前自己擔任國美董事會主席的首要任務(wù)是維護好大股東、小股東、管理層等幾個層面的利益，在運作的過程中，要使國美繼續(xù)在社會上發(fā)揮積極作用，使家電營銷繼續(xù)保持國際水平。

　　對此，倫敦花期銀行分析師梁嘉在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，張大中此番表態(tài)，表明了他掌舵國美后一段時間內(nèi)的工作重點，一是要為之前的持續(xù)了一年多的“國美內(nèi)斗”收尾，二是要繼續(xù)提升國美業(yè)績。梁嘉分析認為，從去年國美9月28日特別股東大會后，國美仍不能回歸常態(tài)。一方面，黃光裕一方始終反對陳曉擔任董事局主席，并要求改組國美董事局，這使國美管理層無法穩(wěn)定；另一方面，黃陳雙方在國美未來的發(fā)展戰(zhàn)略上，也是各持己見，在一定程度上束縛了國美的發(fā)展?，F(xiàn)在張大中出任國美董事會主席，身份相對中立，有助于在短時間內(nèi)結(jié)束國美內(nèi)部利益紛爭。

　　在被問及與國美第二大股東貝恩資本的關(guān)系時，張大中稱，貝恩資本是國際上享有盛譽的投資家，在企業(yè)的經(jīng)營管理上，有很深的造詣，對國美的一些重要意見，國美都非常尊敬，會認真聽取相關(guān)的建議和意見。貝恩資本在投資國美的時候，給國美一定的幫助，包括對新董事會的組建，給予了積極支持?！拔腋眉诮佑|時間不長，他給我印象很好，非常務(wù)實?！睆埓笾羞@樣說。

　　梁嘉指出，貝恩資本在之前的“國美內(nèi)斗”中扮演者至關(guān)重要的角色。張大中此番表態(tài)向外界釋放出這樣一個信號：現(xiàn)階段國美內(nèi)部管理層與股東之間關(guān)系融洽，這對國美未來在資本市場上的發(fā)展是一大利好。

　　“國美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發(fā)展的速度。這一頁現(xiàn)在應(yīng)該說基本翻過去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽完了，下一步該我干活了?！睆埓笾斜硎荆磥韲啦粫俪霈F(xiàn)內(nèi)耗，重點也會轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來。“就是干活的故事?！睆埓笾羞@樣說。

　　事實上，張大中在接任國美董事會主席時，就已經(jīng)對自己有了清晰的定位，他說：“我在家電行業(yè)從事30多年工作，對家電行業(yè)很熟悉，我會利用我的優(yōu)勢對國美在未來的發(fā)展中提出更多的宏觀性建議，我有信心帶領(lǐng)國美再創(chuàng)輝煌。”

　　國美年報顯示，2010年度國美電器銷售總額達到人民幣509.10億元，同比增長約19.32%，期內(nèi)公司新開門店139家，關(guān)閉低效門店39家，截至2010年年底，上市門店總數(shù)達到826家，可比門店的銷售收入同比增長21.80%。盡管增長喜人，但一個不可忽視的事實是，作為國美最大競爭對手的蘇寧，同期業(yè)績已經(jīng)超過了國美。

　　對此，張大中表示，接手國美后，在大的戰(zhàn)略上不會有大變化，但將加快國美的發(fā)展速度。公司已經(jīng)對5年戰(zhàn)略計劃進行了適當調(diào)整，未來將加大開店力度，尤其是二三線城市的新開門店，希望能達到總門店數(shù)量的60%，同時提高單店銷售能力，“希望能在今年業(yè)績的基礎(chǔ)上更上一層樓”。

　　張大中稱，自己將把國美之前公布的“五年計劃”由紙面變成現(xiàn)實。他介紹，2011年國美上市和非上市門店兩部分，計劃新開店面480家。一季度，已經(jīng)完成新開店面150家以上，照此速度計算全年將新開店面600家。目前，國美已有門店1400家，有這些資源做保障，完成新開店面的計劃問題不大。兩外，張大中還透露，國美“五年計劃”的銷售目標為2000億元。

　　除了新開店速度外，張大中認為保障完成國美“五年計劃”，還需要提高運營和管理能力，增加單店的效益。他介紹，目前國美除了加快電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)，還引進了E R P等先進的管理系統(tǒng)。特別是E R P系統(tǒng)，是有德國SA P公司和美國惠普公司為國美量身定做的，將提高國美的精細化操作，為國美未來的盈利打下堅實基礎(chǔ)。目前，已經(jīng)有超過1500名國美員工，在學習使用這一體統(tǒng)。今年10月1日，國美所有門店將全部使用這一系統(tǒng)。

　　另外，張大中還指出，除了原有的競爭者，國美還面臨其他業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，特別是網(wǎng)絡(luò)購物對傳統(tǒng)家電賣場的沖擊。但張大中也透露，國美目前已經(jīng)對電子商務(wù)高度重視，已經(jīng)大規(guī)模地考察了國內(nèi)外電子商務(wù)的形勢，并持續(xù)研究了百思買和一些日本電子商務(wù)企業(yè)的成功經(jīng)驗。另外，國美也通過不同形式，嘗試電子商務(wù)。除了去年收購了庫巴網(wǎng)外，今年5月國美的網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)也開始全面運轉(zhuǎn)。在張大中看來，國美有著豐富的銷售經(jīng)驗，和其他電子商務(wù)網(wǎng)站沒有的優(yōu)勢，盡管起步晚，但只要抓住電子商務(wù)這股潮流，國美同樣能大有作為。